[bsa_pro_ad_space kimliği=1 bağlantı=aynı] [bsa_pro_ad_space kimliği=2]

İçeriği geç

Nabız

10star: fiyatlandırma ve risk yönetimi temel işlevleri

By - 13 Haziran 2024

Geçtiğimiz yıl, spor bahisleri endüstrisinde fiyatlandırma ve risk yönetimi konularına giderek daha fazla odaklanıldığı görüldü. Operatörlerin şu anda karşı karşıya olduğu karşı rüzgarların gücü göz önüne alındığında, bunların öneminin artması muhtemeldir.

Piyasa yapıcıların stratejik danışmanı ve 10star risk yönetimi uzmanları Simon Trim, G3 ile veri odaklı stratejilerin sektörü nasıl şekillendirmesi gerektiği hakkında konuşuyor.

Operatörlerin günlük olarak karşılaştıkları ve yeterince dikkat etmediklerini düşündüğünüz en büyük ticari zorluk nedir?

Basitçe söylemek gerekirse risk yönetimi. Çoğu spor bahis sitesi, spor bahislerinin “internet çağı” boyunca gelişen bir durum olan, kitap maruziyetlerinin ne olduğunu bilmek ve buna tepki vermek için gerekli araçlara veya bilgilere sahip değildir.

Maç öncesinden oyun içi ortama geçiş, fiyatlandırma otomasyon yazılımı aracılığıyla mümkün olan bir dizi ek pazar türünü hızlandırdı ve operatörler için geleneksel, manuel yöntemle uygun şekilde yönetilmesi imkansız olan bir etki yarattı. Ancak birçok operatör için oyun içi, genellikle fiyata daha az duyarlı müşterilerden artan gelir sağlayan yeni bir ürün sektörüydü.

Karmaşık otomatik risk yönetimi gerektiren bu ek riski denemek ve yönetmek yerine birçok spor bahis sitesi, genel içerik olarak oyun içi fiyatlandırma sunmayı tercih etti, promosyonlar ve ücretsiz bahisler aracılığıyla yumuşak bir müşteri tabanına itildi ve risk yönetimi çabalarını, hariç tümünü kısıtlamaya yoğunlaştırdı. en “eğlence amaçlı” müşteriler. Bununla ilgili sorunlar şimdi eve geliyor.

Operasyon maliyetlerinin çok arttığı bir dünyada ve daha sıkı düzenlemelerin olduğu bir ortamda, spor bahis siteleri, SGP'ler gibi düşük fiyatlı ancak yüksek marjlı ürünleri piyasaya sürmeye bağımlıdır ve diğer tüm benzer spor kitaplarından farklılaşma yeteneğine sahip değildir. Bununla ilgili sorunlar iki yönlüdür.

İlk olarak, SGP'ler kısa vadede kârlarını artırırken, aynı zamanda birçok spor bahis sitesini, eninde sonunda gerçekleşecek bir sonuç üzerine üstlendikleri büyük, bilinmeyen yükümlülükler nedeniyle, feci bir ödemenin ördekleri olarak bırakıyorlar - ancak bunların hiçbir yolu yok. hafifletici çünkü görünürlükleri yok.

İkinci olarak, bu bahislerin müşteriler için yarattığı düşük değer, eğlence amaçlı oyuncuların harcanabilir bahis gelirlerini daha çabuk tüketmesi ve daha kolay kaybetmesi anlamına gelir. Düzenlemeye tabi herhangi bir pazarda sınırlı sayıda potansiyel kullanıcı vardır ve bu kullanıcı kaybı, operatörlerin daha az müşteri için kavga etmesine, ancak ürünlerini farklılaştırma araçlarına sahip olmamasına neden olur.

Otomatik risk yönetimi, yükümlülükleri doğru bir şekilde yöneterek, spor bahis siteleri için daha verimli pazarlama çabalarıyla da uyumlu olan daha iyi fiyatlar üreterek ve onlara izin veren bir fiyat belirleme konusunda güven duyarak rekabetten farklılaşmalarını sağlayarak tüm bu sorunları çözebilir. farklı olmaları.

Uzman işlevler olarak fiyatlandırma, ticaret ve risk yönetimine bu odaklanma, 10star'ın ahlakının temelini oluşturur ve endüstri ortaklarımız için diğer mevcut B2B çözümlerinden daha yüksek kar elde edebilmemizin yoludur.

Veriye dayalı stratejiler sektörün geleceğini şekillendiriyor. 10star'ın yaklaşımı nedir?

'Veri yeni petroldür' sözü ilk kez yaklaşık 20 yıl önce ortaya atıldı; bu, petrolün 21. yüzyılın ortalarından bu yana olduğu gibi, 19. yüzyılda da sanayinin yeni zenginlik yaratıcısı olacağı gerçeğini yansıtıyordu.

Ancak değerin nasıl yaratıldığı konusunda da bir paralellik var çünkü ham formlarında ne petrol ne de veri, işlenmemiş hallerinde o kadar değerli değil. Operatörler için, sahip oldukları verileri nasıl elde ettikleri ve paraya nasıl dönüştürdükleri giderek daha önemli hale geliyor.

Dünyadaki veri hacminin her iki yılda bir ikiye katlanacağı tahmin ediliyor; bu da operatörlerin, sahip oldukları verilerin onlara ne söylediğini ve nasıl tepki vermeleri gerektiğini anlamak için giderek daha güçlü araçlara ihtiyaç duyacakları anlamına geliyor.

10star olarak, hem gerçek zamanlı fiyatlandırma ve ticaret kararları hem de tarihsel analizler için verileri kullanma konusunda derin bir geçmişe sahibiz. Bu beceri setlerini, bir operatörün bahis akışının müşteri keskinliği, tedarikçi modellerinin gücü gibi yüzeysel içgörülere kadar tüm yönlerini filtreleyen, sinir adı verilen, spor bahisleri için türünün ilk örneği olan bir SaaS analitik araçları paketini piyasaya sürmek için bir araya getirdik. yatırımcı performansı, marj sürdürülebilirliği ve müşteri refahı.

10star'ın 2023'te pazara girmesinden bu yana, tartışma konusu olarak fiyatlandırma ve risk yönetimine olan ilgi kesinlikle giderek artıyor. Sizce kadran neden bu şekilde hareket etti?

Bu pek çok açıdan “neyi bilmediğini bilmiyorsun” sözüyle özetlenebilir. Sektörün son 20 yılda gösterdiği gelişme, oran derlemenin (yani kopyalanacak bir sektör fiyatı olmadan fiyat oluşturma yeteneğinin) ölmekte olan bir beceri haline geldiği anlamına geliyor.

Dünyada çok az firma artık fiyat belirleyici olarak kabul edilebilir; Pinnacle, hemen hemen tüm spor bahis sitelerinin fiyatlandırma bilgileri için şu veya bu şekilde başvurduğu küresel çizgidir.

10star, Pinnacle ile ortak bir sahibi paylaşıyor ve Jasis aracılığıyla yaklaşık on yıldır Pinnacle'ın tenis fiyatlandırma tedarikçisi konumundadır; dolayısıyla, sınıfının en iyisi fiyatlandırma, ticaret ve ticaret söz konusu olduğunda pek çok ticaret uygulamasını, metodolojisini ve ahlakını paylaşıyoruz. ve risk yönetimi uygulamaları.

10star'ın piyasaya sürülmesinden bu yana, bu tedarikçiler ticari bir geçmişe sahip olmasalar ve hiçbir zaman kendi kitaplarına göre risk üstlenmemiş olsalar bile, mevcut tedarikçilerden risk yönetimi uzmanlıkları konusunda çok fazla gürültü geldi.

Operatörlerin şu anda karşı karşıya olduğu ters rüzgarların gücü ve risk yönetiminin yönlendirdiği fiyat farklılaştırmasının bunların üstesinden gelmede oynayacağı önem göz önüne alındığında, yerleşik tedarikçilerin değişen pazara ayak uydurabilmek için kendilerini bu alanda uzman olarak konumlandırmak istemeleri anlaşılır bir durumdur. 25 yılı aşkın ticari beceri deneyimine sahip olmamalarına ve iddiaları destekleyecek hiçbir araçları olmamasına rağmen.

Fiyatlandırma söz konusu olduğunda sinyalleri gürültüden ayırmak ne kadar zor?

Spor bahisleri sunan operatörlerin ortak yaklaşımı, pazarın nerede işlem gördüğünü kopyalayan ve takip eden içerik tedarikçilerinden fiyat satın almaktır. Bu fiyatların nasıl oluşturulduğuna dair bilgisi olmayan operatörler genellikle piyasadan sapmayı sınırlandırır ve daha bilgili müşterilerin bahis oynamasını kısıtlayarak riski yönetir.

Bu, bırakın hangi sinyalleri dinlemeniz gerektiğini deşifre etmeyi, gerçek zamanlı bilgilerin işlenmesi açısından çok az şey gerektiren bir iş modelidir. Ancak bir fiyat belirleyici ve piyasa yapıcı olarak ilgili bilgilere tepki verebilmek işimiz için çok önemlidir ve sonuç olarak hizmetlerimizin ortakları için büyük bir rekabet avantajı sağlar.

Kondisyon, form, zihniyet, motivasyon, kural değişiklikleri ve benzeri unsurların tümü bir takımın veya oyuncunun galip gelme ihtimaline katkıda bulunan unsurlardır. Önde gelen derleyici ve tüccar ekibinin yanı sıra, 10star, ilgili bilgileri bahis akışından çıkarma ve bunu tekrar fiyat oluşturmaya otomatikleştirme yöntemimiz açısından benzersizdir.

Finansal fon yönetimiyle yakından uyumlu portföy yönetimi tekniklerini içeren, onlarca yıllık piyasa oluşturma deneyimine dayanan benzersiz bir iş modelidir. Anonimleştirilmiş bir veri setinde yer alan bilgilere nasıl tepki vermeniz gerektiğini çözebilmek yeterince zordur ve başlı başına girişin önünde büyük bir engeldir.

Ancak bunun ötesinde, bu bilgiyi sıfır gecikmeyle birleştirip işleyebilecek ve başka yerlerde yaygın olan jenerik türev piyasaları üreten temel algoritmik modellerden çok farklı bir teknik yığın gerektiren modelleri ve altyapıyı oluşturmanız gerekir.

Yerleşik tedarikçiler, bu özel bilgiye tepki verebilecek modellere yönelme konusunda yeterli donanıma sahip değiller - bunu ayrıştırmanın bir yolunu bulsalar bile - bu nedenle fiyat takipçileri hızlı bir şekilde fiyat lideri olamazlar.

Entegre alfa çözümünüz, operatörlere daha yüksek kâr ve verimlilik sunduğunu iddia ediyor. Bunu nasıl başarıyor?

Mali açıdan alfa üretmek, pazarın geri kalanından daha fazla kar elde etmek anlamına gelir. Alfa oluşturmak, bir tedarikçinin, başlangıçta mevcut çözüm piyasadan yüzde 10 daha kötüyse, getirilerini yüzde 10 artıran bir hizmet sunmasıyla aynı şey değildir; bu, yalnızca eşitliğe ulaşmaktır.

10star, ya daha önce açıklanan model ve veri çıkarım süreçleri gibi giriş engelleri yüksek olan çeşitli yöntemlerle ya da başka bir yerde kopyalanamayan özel ticaret süreçlerimiz aracılığıyla elde edilen asimetrik bilgiler aracılığıyla alfa üretir.

Gelişmiş modelleme, benzersiz veri analitiği ve piyasa likiditesine ilişkin daha fazla bilginin bu birleşimi, ortaklarımız için kalıcı, sınıfının en iyisi bir teklif yaratıyor.

10star'ın kurucu ekibinin kökleri bir tenis bahis sendikası olan Jasis'e dayanmaktadır. Bu neden şu anki operasyonunuzla alakalı ve 10star'ı nasıl diğerlerinden ayırıyor?

Jasis, Pinnacle gibi operatörlere B2B bazında fiyatlandırma sağlamanın yanı sıra aynı zamanda borsalarda hakim bir piyasa yapıcıdır; dolayısıyla sıfır gecikme, düşük marjlı ticaret ve anonimleştirilmiş likidite yönetimi konusunda uzmanız. Bunu başarılı bir şekilde yapmak için modeller oluşturmanız ve pazarı diğerlerinden tamamen farklı bir şekilde anlamanız gerekir.

B2B tedariki, her zaman mevcut olması gereken bir dizi pazar üretmemiz gerektiği anlamına gelir ve hem borsalar hem de Pinnacle'ın "kazananlar hoş karşılanır" politikası vardır. Müşterileri dışarı atmıyor olmaları, fiyatlarımızın, ticaretimizin ve risk yönetimi uzmanlığımızın diğer B2B tedarikçilerinin yapabileceğinin çok üzerinde bir seviyede olması gerektiği anlamına gelir.

Tüm modellerimiz son derece otomatiktir, mükemmel korelasyona sahiptir ve risk odaklıdır, yani hiçbir türevde zayıflık yoktur ve aynı zamanda oyun içinde tamamen genişletilebilir. Bir araya getirildiğinde, spor bahis sitelerinin sorunlarını B2B çözümlerinin çözemeyeceği şekilde çözen bir operasyona sahip olduğumuzu düşünüyoruz.

Sizce operatörler neden mevcut verilerinden en iyi şekilde yararlanamıyor?

Modern bir ticaret platformuna giderseniz, bir spor bahis sitesinin temel verilerinden nesnel raporlar ortaya çıkaran bir tür BI raporlama aracı görmek alışılmadık bir durum değildir ve kişiselleştirme ve müşteri yönetimi açısından bazı spor bahis siteleri verileri gerçekten ilginç şekillerde kullanıyor.

Bununla birlikte, eğlence amaçlı müşterileri çekme ve daha yetenekli olanları çıkarma konusunda sektörün gelişmesi nedeniyle, spor modelliğindekiyle aynı şekilde müşteri modelleme deneyimi yoktur.

Sadece bu da değil, müşteri davranışını modellemek ve bundan anlamlı tahmin sonuçları çıkarabilmek çok daha zor bir iştir. Bu nedenle sinir ürünümüze piyasada bu kadar çok ilgi görüyoruz: çıktıları operatörlere, kendilerine ait olan ve zaten sahip oldukları, ancak daha önce erişim ve para kazanma araçlarına sahip olmadıkları bahis verilerine dayanarak sunabiliyoruz.

Buna karşılık, bu veri çıktıları entegre alfa çözümümüze dahil edildiğinden, gerçek zamanlı veri işlemeyi, ortaklarımız ve sonuçta bir bütün olarak sektör için kâr olasılığını sınırlayacak şekilde kullanıyoruz.

Üzerinden paylaş
Bağlantıyı kopyala