Nabız

Brezilya: Pazar potansiyelinin farkına varırsa büyük bir fırsat

Pronet Gaming CEO'su Alex Leese, piyasada merakla beklenen düzenleme öncesinde Brezilya'daki durumu araştırıyor.

Latin Amerika'nın küresel bir ekonomik güç merkezi olarak sürekli yükselişinin, bu yüzyılın ortalarından itibaren özellikle belirgin hale geleceği tahmin ediliyor.

Yatırım bankası Goldman Sachs, 2050 yılına gelindiğinde bölgenin küresel pazarda lider bir oyuncu olma yolunda dev bir adım atacağını, Brezilya ve Meksika'nın Çin, ABD, Hindistan ve Japonya'nın ardından sırasıyla yedinci ve sekizinci dünya ekonomisi haline geleceğini öngörüyor. Almanya ve İngiltere gelişen ekonomilere ilişkin incelemesinde.

Doğal olarak, kayda değer ekonomik potansiyel ile son derece ilgili ve spor tutkunu nüfusun birleşimi, 2022'de düzenlemeye tabi pazarının beklenen açılışı öncesinde Brezilya'yı sektörümüz için özellikle cazip bir teklif haline getiriyor.

Potansiyel açıktır ancak operatörler, lisanslar dağıtılmadan önce pazarda nasıl yer edinebilir? Dikkat edilmesi gereken ilk nokta, ileriye dönük planlamanın ve başarılı pazar girişinin ilişkilerin kurulmasına bağlı olduğudur.

Latin Amerika kendi başına resmi satın alma süreçlerine dayanmamaktadır, ancak geliştirilebilecek kişisel bağlara çok daha fazla önem vermektedir. Bu nedenle medya ajanslarında, futbol kulüplerinde, spor derneklerinde ve hatta yerel yönetimlerde kapıları açabilecek doğru yerel ortağa sahip olmak çok önemlidir.

Bazı birinci kademe operatörler işlerinin bir yüzdesini yerel bir ortağa vermek konusunda isteksiz olsa da bu, başarıya giden yolda hayati bir adımdır. Düzenlemenin yokluğu, pek çok yabancı operatörün halihazırda Brezilya'da futbol kulübü sponsorluğu ve televizyon reklamcılığı yapmasına engel olmadı.

Bu futbol kulüplerinin ölçeği çok büyüktür; Örneğin Flamengo'nun 40 milyon destekçisi var ve eğer bu markalar bu hayran kitlesinin ilgisini çekebilirse orada büyük bir fırsat var demektir.

Ürünler konusunda, Latin Amerika'daki müşterilerin zevklerine hitap etmek için yaklaşımın 'tropikleştirilmesi' gerektiğine dair pek çok açıklama okudum. Bunun çok kibirli bir kavram olduğunu düşünüyorum.

Birçok başarılı markanın uzun yıllardır Brezilya'nın gri pazarında faaliyet gösterdiğini, batı tarzı bir spor bahis sitesi ve çok çeşitli casino ürünleri kullanarak mükemmel sonuçlar elde ettiğini unutamayız.

Bir spor bahis sitesinin sıralamasının değiştirilmesi gerekebileceği doğrudur (örneğin farklı liglerin gösterilmesiyle) ve video bingo ve yerel ödeme hizmeti sağlayıcılarının eklenmesi önemlidir. Ancak bu her pazar için aynıdır.

Esports aynı zamanda kitlesel pazar çekiciliği olan bir sektördür ve bölgedeki en sevilen oyunlardan biri CS:GO'dur. Bu oyunun hayranları arasında, kaplamalara özelleştirilebilir bir yaklaşım ve silahlar dahil gelişmiş görsel öğeler sunmanın dönüşümü artırmaya yardımcı olduğunu gördük.

Bu tür öğeler artık o kadar popüler ki, gerçek dünyada değeri var ve Brezilya'da çok popüler olmasını beklediğimiz e-spor bahisleri dünyasında bahis oynanabiliyor.

Önemli olan tropikleşme değil, yerelleştirmedir ve bu sürecin en önemli yönlerinden biri markalama ve pazarlama, doğru elçilerin ve doğru sponsorlukların seçilmesidir.
Sonuçta her şey yönetmeliğe bağlı ve şu ana kadar birkaç U dönüşü yaşandı.

Brezilya otoriteleri tarafından önce İspanya ve Kolombiya'ya uygun yetkilendirme modeli tercih edilmiş, ardından çözüm olarak 20 lisansa kadar imtiyaz modeli öne sürülmüştü.

Brezilya'nın nihayetinde hangi yolu izleyeceğini henüz bilmiyoruz, ancak bu yaz bir noktada öğrenmeyi umuyoruz. İmtiyaz yolu olacaksa o zaman bazı markaların bugüne kadar yaptığı yatırımı kaçırıp kaybetmesi kaçınılmaz.

Pronet Gaming olarak Latin Amerika'daki varlığımız büyümeye devam ediyor ve halihazırda Brezilya, Meksika, Arjantin ve Peru'da da faaliyet gösteriyoruz. Özellikle mevcut perakende markalarının faaliyetlerini çevrimiçi ortama taşımasına yardımcı olurken fırsatlar çoktur. Ayrıca son derece heyecan verici olduğunu düşündüğümüz bir bölgede piyangolar, medya kuruluşları ve spor kurumlarıyla da projeler yürütüyoruz.

Avrupalı ​​büyük operatörlerin doğal olarak masada ilk koltukları alacağı algısı açısından da ufuk açıcı bir yolculuk oldu. Aslında, özel çözümümüzü kullanarak Latin Amerika'ya girmek isteyen Asyalı ve Afrikalı operatörlerle düzenli olarak görüşüyoruz.

Pek çok kişinin önerdiği gibi Brezilya, Latin Amerika'nın en büyük pazarı olabilir. Devam eden düzenleme yokluğunda bu potansiyelin hayata geçirilmediği de doğrudur. Piyasalardaki son gelişmeleri ilgiyle bekliyoruz.

Pronet Gaming'in CEO'su Alex Leese, çevrimiçi oyun sektöründe yönetici rollerinde 12 yıldan fazla deneyime sahip, sektörün duayenlerinden biridir. Şirketin Afrika, Asya ve LATAM'daki ticari genişlemesine öncülük etmek için 2019 yazında Pronet Gaming'e katıldı.

Onun liderliğinde firma profilini önemli ölçüde yükseltti, bu bölgelerdeki üst düzey yerel spor bahisleri ve kumarhane operatörleriyle bir dizi yeni anlaşma imzaladı ve tüm müşterilere özel bir çözüm sunmak için ürün portföyünü genişletti.

Pronet Gaming'e atanmasından hemen önce Leese, William Hill'in uluslararası kolunu yönetiyordu; LATAM'da yeni düzenlenen yargı bölgelerine çok sayıda pazar girişine öncülük etmenin yanı sıra mevcut portföylerini de yönetiyordu.

Bu atamadan önce Leese, beş yıl sonra Sportingbet/ GVC Group plc'de tüm Avrupa pazarlarında çeşitli yönetici pozisyonlarında görev aldığı Ofside Gaming'in Genel Müdürü olarak görev yapıyordu.