Nabız
Kontrol Edilen Grup: ABD'de büyük
By demir kama - 6 Eylül 2021
Birleşik Krallık'taki bir spor bahis iştiraki olan Checkd Group'un Amerika'da başarılı olmak için büyük planları var. Ticari Müdür Callum Broxton, ABD'ye girmek isteyen bağlı kuruluşların, birçok operatörün bu tür uzmanlığı çok faydalı bulacağı bir pazarda tekliflerini şekillendirmeye yardımcı olmak için Birleşik Krallık'ta kazanılan deneyimlerden nasıl yararlanabileceklerini açıklıyor.
ABD spor bahis pazarının sonuçta ne kadar büyük olabileceğine dair tahminler farklılık gösteriyor ancak potansiyelini küçümsemek zor.
Deansgate, Manchester'daki ofislerimizde kurucu ortak Jamie Knowlson'ın önümüzdeki beş yıl içinde 50 milyon Amerikalının ilk bahisini oynayacağının tahmin edildiği istatistiği okuduğu biliniyor. Bir pazar araştırma grubu yakın zamanda ABD pazarının yılda 40 milyar £ değerinde olabileceğini, yani İngiltere'nin düzenlenmiş pazarının neredeyse 17 katı büyüklüğünde olabileceğini buldu. Bu tür rakamlar biraz ilgi çekicidir.
Spor bahisleri eyalet eyalet açılmaya devam ederken, olgun pazarlardan gelen bilgiyi ABD'ye getirme yarışında, başarının - ve bu büyük kazançtan bir dilimin - sadece bir smaç uzakta olmadığını anlamak önemlidir.
Kültürel olarak Amerikan sporlarının tüketilme şekli Birleşik Krallık'tan çok farklı ve bahis açısından da benzer bir kopukluk var. Yeni altına hücum yaşanırken, manzarayı anlamak onun potansiyelini tam olarak ortaya çıkarmanın anahtarıdır.
Bir Liverpool taraftarı olarak Şampiyonlar Ligi'nde pek çok önemli gece yaşadım. ABD'li bir spor hayranını hafta ortasında Manchester City'ye karşı nakavt maçı için Anfield'a uçurduysanız, atmosferin yoğunluğu karşısında şok olabilirler.
Rakip takımların yakın coğrafi yakınlığı ve çok sayıda deplasman taraftarının varlığının stadyumlardaki gladyatör hissini arttırdığı üst düzey futbol maçlarında deneyimin saflığı daha da artıyor.
Bunun tersine, ABD merkezli spor taraftarları, aile dostu eğlencenin ön planda olduğu bir atmosferde, neredeyse yalnızca ev taraftarlarının doldurduğu bir mekanda tipik olarak sponsorlardan gelen mesaj bombardımanına tutulacaktır.
İlginç bir şekilde, spor tüketiminde geleneksel olarak bahis oynamanın oynadığı rol, yukarıda belirtilen faktörler göz önüne alındığında beklenenin tam tersidir. Bahislerini şahsen oynayan tipik ABD'li bahisçi, para limitini karşılamak için daha büyük bahisler ve daha kısa oranlar seçme eğiliminde olacaktır.
Birleşik Krallık'ın olgun pazarında, bahis daha yaygın olarak eğlence amaçlı bir aktivite olarak görülüyor ve özellikle 18 ila 34 yaş arası erkeklerden oluşan izleyicilerimiz arasında, haftalık akümülatörü küçük bahislere ve büyük oranlara yatırma kültürü var.
Öngördüğümüz şey, bahislerin ABD'deki genel eğlence deneyimine dahil edilmesine yönelik kademeli bir harekettir. ABD'de büyümeyi desteklemek için FanDuel ve FOX Bet markalarını kullanan Flutter, Birleşik Krallık'taki en büyük faaliyet gruplarından biri olarak geniş deneyimden yararlanıyor ve bahis talebi ve çoklu teklifler dahil olmak üzere yeni bahis konseptlerini yavaş yavaş ithal ediyor.
ABD'li bahisçiyi uzun oranlara sahip küçük bahisler yoluna sokmak için çok fazla el sıkışmanın yapılması gerektiğini söylemek doğru olur ve biz havuzun ötesinden kendi geleceğimize bakmaya başladığımızda, bu öğrenme deneyimini geliştirmek bir süreçtir. Üstesinden gelmek için çok iyi bir konumda olduğumuz bir zorluk.
Birleşik Krallık pazarındaki en büyük başarılarımızdan biri, en başta Footy Akümülatörler olmak üzere markalarımızın sıfırdan büyümesidir. 2012'deki başlangıcından itibaren sayfalarımızı ve takipçilerimizi organik olarak büyüttük ve son yıllarda ücretli etkinliklerle destekledik.
Bu seviyedeki organik büyüme, başka yerlerde kopyalandığını gördüğünüz bir şey değildir ve bizim gördüğümüz kadarıyla, bunun nasıl başarılacağına dair bilgi ihraç edilebilir. ABD'deki büyüme stratejimiz güçlü bir temelden inşa etmek ve oradan genişlemektir.
Deneyimler aynı zamanda ortaklarla ilişkileri en üst düzeye çıkarma ihtiyacı konusunda da bizi bilgilendirmektedir. Birleşik Krallık'ta bunun bir örneği, hedef kitlemizin ilgisini çekeceğine inandığımız bir fırsat görmemiz durumunda aracıyı devre dışı bırakıp doğrudan bir ticaret ekibine gidebilmemizdir.
Bu hedeflere ancak güçlü ilişkiler kurarak ulaşabiliriz. ABD'ye girmek isteyen bağlı kuruluşlar, Birleşik Krallık'ta kazanılan deneyimlerden, pek çok operatörün bu tür uzmanlıktan çok faydalanacağı ABD'deki teklifleri şekillendirmeye yardımcı olmak için yararlanabilir.
Ayrıca yurt içinde ortaklıklar kurmanın da iyi sonuç verdiğini gördük. Örneğin Flutter'da, mevcut Birleşik Krallık teklifimize zaten aşina oldukları için FanDuel ile gelecek planlarına ilişkin tartışmalara yardımcı olan Paddy Power, Betfair ve Sky Bet gibi büyük markalara yakınız.
Avrupa ve ABD'deki büyük oyuncular arasındaki mevcut ortaklıklar göz önüne alındığında, genel olarak çok sayıda benzer çapraz polen görmeyi bekliyorum. Nispeten kısa bir süre içinde, daha geniş medyada bahis faaliyetlerinin sanal olarak durdurulmasından, DraftKings'in UFC ile oldukça görünür 350 milyon dolarlık bir sponsorluk anlaşması yapmasına geçtik.
Bahisçiler birkaç yıl önce bahis oynayarak teknik olarak kanunları çiğnerken, bahis markaları ile medya ve spor dünyasındaki önemli isimlerin ittifakı, sisteme çok ihtiyaç duyulan güvenin oluşmasına yardımcı olabilir.
Halihazırda, çevrimiçi spor bahislerini bir şekilde hayata geçiren bir düzineden fazla eyalet var; New York da dahil olmak üzere diğerlerinin de mevzuatı beklemede. Birçok bağlı kuruluş web sitesi SEO kampanyası, halihazırda yayında olan eyaletler üzerinde yoğun olarak eğitilecek olsa da, markaları ulusal düzeyde oluşturmak önemlidir.
Yalnızca yasal risklerin bulunduğu eyaletlerde faaliyet gösteren bir işletme, başka yerlerde kısıtlamalar kaldırıldığında arayı kapatabilir. Ulusal düzeyde bir marka oluşturulduktan sonra amaç, mümkün olduğunca geniş bir kullanıcı tabanı oluşturmaktır; böylece yasal hale gelen eyaletler için lisanslar alınır alınmaz, bu müşterileri dönüştürmeye çalışmak söz konusu olur.
Bizim durumumuzda ideal olarak, uzun yıllar boyunca bahis deneyimlerini en üst düzeye çıkarmamızı sağlayacak yerleşik bir marka sadakati oluşturmuş ve güçlü bir ürün teklifiyle ittifak kurmuş olacağız. Aynı zamanda, Birleşik Krallık'ta başarılı bir şekilde yaptığımız gibi, sorumlu kumar konusuna da güçlü bir şekilde odaklanmaya kararlıyız.
Genel olarak ABD'deki iştiraklerin geleceğine gelince, pazar olgunlaştıkça İngiltere'dekine benzer bir model izleyip izlemeyeceğini görmek ilginç olacak. Bu, yüzlerce üyenin her bahisçiyi desteklediği herkese açık bir durumdan, iki örnek vermek gerekirse Sky Bet ve bet365'in her birinin yalnızca bir avuç ortağa sahip olduğu bir noktaya gelmek anlamına gelir.
Bizim açımızdan, bu 50 milyon yeni bahisçinin mümkün olduğunca çoğunun ilgisini kazanmak için kendimizi uzun ömürlülüğü teşvik edecek şekilde konumlandırmak gerekiyor.
