Nabız

Yeni nesil spor tutkunlarıyla bağlantı kurmak

ABD eyaletlerinin yarısından fazlasının artık yasallaştırılmış spor bahislerini benimsemesi nedeniyle, operatörlerin potansiyel hedef kitlesi her zamankinden daha büyük.

Ancak düzenleme ilerledikçe medya tüketimi de arttı ve şirketler artık daha genç, teknolojiye daha meraklı bir müşteri tabanına pazarlama yapmanın yeni zorluğuyla karşı karşıya. SGG Media'nın Kurucu Ortağı ve Başkanı Troy Paul, yeni bir bahis çağı ve oyuncuları yedek kulübesinden çıkarma konusundaki düşüncelerini sunuyor.

Geçtiğimiz birkaç yılda müşterilerin spor bahislerine yaklaşımlarında büyük bir değişiklik gördük. Business Insider'da yakın zamanda yayınlanan bir makalenin belirttiği gibi: "Spor tutkunu olmak artık sadece oyunun kendisiyle ilgili değil; araştırmalar, hayranların anlatının bir parçası olmak istediğini gösteriyor."

SGG Media olarak durumun böyle olduğuna kesinlikle inanıyoruz, ancak günümüzün spor tutkunlarının isteklerini gerçek anlamda karşılayabilmek için öncelikle onların nereden geldiklerini ve bahislerini nasıl yürüttüklerini anlamalısınız.

Spor bahislerinin halihazırda yasallaştırıldığı 27 eyalette yaşayanlar, ABD'nin toplam nüfusunun yaklaşık yüzde 58'ini oluşturduğundan, spor bahisleri ve DFS sitelerinin hedef alabileceği çok büyük bir kitle var.

Ancak bunu etkili bir şekilde yapabilmek için reklam harcamalarını nasıl dağıttıklarını düşünmeleri ve kendilerine şu soruyu sormaları önemlidir: "Pazarlamamız bu yeni nesil sporseverlere etkili bir şekilde ulaşıyor mu ve bunu sürdürmek için gerekli araçlara sahip miyiz?" sürekli bahisçi katılımı?

Çevrimiçi Bahislerde Yeni Bir Çağ

Bu soruları cevaplamak için öncelikle Amerika'daki mevcut spor bahis pazarının sosyal yapısını dikkate almaları gerekiyor. S&P Global Market Intelligence bünyesindeki bir medya araştırma grubu olan Kagan tarafından yakın zamanda yapılan bir ankette, Y kuşağı ve Z kuşağı yaş gruplarından müşterilerin tüm çevrimiçi spor bahislerinin yüzde 60'ından fazlasını oluşturduğu keşfedildi.

Bu nesillerin ortak noktalarından biri teknolojiye olan yatkınlıklarıdır; bu da geçen yıl spor bahislerinin yüzde 86'sının neden mobil üzerinden oynandığını büyük ölçüde açıklıyor.

Bu bilgiyle donanmış olarak, modern spor hayranlarının ne tür medyayla etkileşimde bulunma olasılığının daha yüksek olduğuna dair bir resim oluşturmaya başlayabiliriz. Genç yetişkin sporseverler maçları izlerken aynı zamanda cep telefonları aracılığıyla sosyal medyada etkileşime giriyor.

Onlara videolar, en iyi maçların fotoğrafları, kumar oranları, sakatlık raporları ve evet, spor şirketlerinin reklamlarını doğrudan telefonlarına gönderiyoruz ve gerçek zamanlı olarak 23 milyon hayrana ulaşıyoruz.

Taraftarları Banklardan Kaldırmak

Önceki NFL sezonunda tahminen 45.2 milyon Amerikalının bahis oynadığı (36.2-2020 kampanyasına göre yüzde 2021 artış) göz önüne alındığında, daha fazla eyalet spor bahislerine yer verecek şekilde mevzuatlarını güncelledikçe bu sayının artmaya devam etmesi muhtemel görünüyor.

Gerçekten de, "oyunda biraz varlığa sahip olmak", taraftar etkileşimi için önemli bir itici güç gibi görünüyor; American Gaming Association'ın yaptığı bir araştırma, NFL taraftarlarının yüzde 37'sinin, kendilerini hevesli taraftar olarak tanımlayanların da dahil olduğu, önümüzdeki sezon için bahis oynamayı planladığını ortaya koyuyor.

Bu verileri Kagan'ın çalışmasının tüm spor bahisçilerinin yaklaşık üçte birinin yıllık ortalama 100,000 $ veya daha fazla gelire sahip olduğunu ortaya çıkardığı gerçeğiyle birleştirdiğimizde, reklamverenlerin hedef alabileceği son derece kazançlı bir kitlenin var olduğu açıktır.

SGG Medya, günlük gönderileri milyonlarca gösterim alan 1,000'den fazla spor içeriği yaratıcısından oluşan bir ağa erişim sağlayarak, tam da bunu yapmalarını sağlıyor; bunların tümü "geleneksel reklam maliyetleriyle karşılaştırıldığında dolar başına birkaç kuruş" karşılığında.

Sosyal Medyanın Gücünden Yararlanmak

Doğal olarak Instagram, Twitter, TikTok ve Twitch, genç spor hayranlarının günlük spor içeriklerini alma biçiminden ana yararlananlar oldu; NFL daha önce kumarla doğrudan herhangi bir bağ kurmaktan kaçınırken, lig artık aktif olarak bu gücü kontrol altına almanın yollarını arıyor. Spor bahislerini teşvik etmek için bu platformlardan.

Bu nedenle, sosyal medyanın potansiyelinden yararlanmak isteyen herhangi bir kuruluşun, genç spor hayranlarının arzuladığı ve sürekli olarak tercih ettiği içerik hakkında bilgi sahibi olması hayati önem taşımaktadır.

Mevcut nesil spor tutkunlarının nasıl aktif olarak anlatının bir parçası olmaya çalıştıkları şeklindeki açılış temasına dönersek, izleyicilerin ve bahisçilerin canlı güncellemeler ve oyun içi medya içeriğiyle her zamankinden daha fazla ilgilenmesi sürpriz olmamalı.

Hayranlar arasında topluluk duygusunu geliştirmeye yardımcı olan yorumlar, canlı anketler, forumlar ve etkileşimli videolarla, bu kanalların bir pazarlama mesajını etkili bir şekilde iletmek için nasıl kullanılabileceğini belirlemek, markaların gelecekteki başarısının anahtarı olacaktır.