Nabız

Fantezi Spor ve Spor Bahisleri: En iyi yaklaşım nedir?

Birçok spor tutkunu için çevrimiçi bahis, maç günü deneyiminin ayrılmaz bir parçasıdır. Geleneksel spor bahis siteleri genellikle aksiyonun büyük kısmını görse de, fantastik spor sitelerinin artan popülaritesi, müşterilerin bahis oynaması için artık her zamankinden daha fazla yol olduğu anlamına geliyor.

G3, her iki yaklaşımın çekiciliğini tartışıyor ve FSB, Scout Gaming ve Incentive Games ile artan rekabetin spor bahis pazarını nasıl etkilediğini inceliyor.

Dünya genelinde düzenlenmiş pazarlarda, fantezi spor bahisleri bir beceri oyunu olarak tanımlanır ve farklı düzenlemelere tabidir. Bu sınıflandırmaya katılıyor musunuz?

Bob Akeret, FSB Operasyonlarından Sorumlu Başkan Yardımcısı: Fantezi sporlarının bir beceri oyunu olduğuna ve kapsamlı araştırmalar yapan ve belirli bir sporla ilgili bilgilerini geliştirenlerin kazanma şanslarını önemli ölçüde artırma fırsatı olduğuna katılıyorum.

Elbette, kazanmak için daha sınırlı bilgilerini biraz şansla birleştiren sıradan oyuncular var, ancak çoğu durumda en büyük ödüller, spor konusunda tutkulu olan ve takımlar ve sporcular hakkındaki anlayışlarını geliştirmeye kararlı olan oyunculara veriliyor. , ama aynı zamanda fantezi sporunun ta kendisi.

Scout Gaming'in Ticari Direktörü Araz Heydariyehzadeh: Fantezi sporların sınıflandırılması son birkaç yılda sürekli olarak gelişti ancak artık çoğu pazarda bir beceri oyunu olarak kabul edildiği aşamaya ulaştı.

Bu, operatörlerin fantezi spor ürünlerini birden fazla bölgedeki kullanıcılarına aynı anda sunabilmelerini daha kolay hale getiriyor ve bu da kesinlikle arkasında durabileceğim bir şey.

Incentive Games'in Ticari Baş Sorumlusu Victor Pronk: PASPA öncesi FanDuel ve DraftKings operatörleri tamamen Fantasy operatörleriydi. Bu süre zarfında, tüm ödül ödemelerinin dörtte üçünü kazanan oyuncuların tek haneli düşük bir yüzdesi vardı.

Sabermetriklerin (beyzbol analitiği) ve diğer uygulamalı spor istatistikleri türlerinin varlığı ve bunların profesyonel kulüpler tarafından kullanılması, spor performansının ve sonucunun doğru beceri seti ve verilerle tahmin edilebileceğinin kanıtıdır.

Fantezi spor bahisleri son yıllarda popülaritesinde patlama yaşadı. DFS markaları kendilerini farklılaştırmak için nasıl bakmalı?

galip: Rekabetçi ve olgun bir pazarda gerçek parayla çalışan DFS'yi tek başına bir ürün olarak çalıştırmanın çok zor olduğuna inanıyoruz. Eğer saatlerce araştırma yapmaya istekli fanatik hayranlara hitap ederseniz, geniş bir kullanıcı tabanına ulaşmak daha zor olacaktır. Rekreasyonel oyuncular kazanma şanslarının olmadığını hemen anlayacaklardır.

Oyun kavramlarını basitleştirirseniz ve faktör şansını artırırsanız, daha geniş bir oyuncu tabanını çekeceksiniz, ancak en fazla işlem gerçekleştiren iflah olmaz hayranları hayal kırıklığına uğratacaktır.

Şirket olarak DFS'nin çok eğlenceli bir ürün olduğuna inandığımız için DFS'ye oynaması ücretsiz bir etkileşim ürünü olarak yaklaşmaya karar verdik. Eğlence değerine odaklanmamızı ve gerekli beceri unsuru veya diğer düzenleme türleri konusunda endişelenmememizi sağlar.

Araz: Fantezi spor pazarı dünya çapında büyük bir büyüme kaydetti ve büyüme hızı ABD dışında bile herhangi bir yavaşlama belirtisi göstermiyor.

Daha önceki fantastik bahis oyunlarının çoğu, mümkün olduğunca basit ve rahat olacak şekilde yapıldı. Örneğin oyunlar, kullanıcıların takımlarından çok az sayıda oyuncu seçmek zorunda olduğu veya oyunun kurallarının, kullanıcıların yalnızca çok sınırlı sayıda etkinlikte (goller gibi) puan kazandığı anlamına geldiği durumlara dayanıyordu.

Bu tür oyunlar başlangıçta kullanıcıları yeni bir sektöre çekmek ve onları bu sektöre alıştırmak konusunda iyi olsa da bazen derinlik veya anlamlı etkileşimden yoksun olabilirler; bu da oyuncuların geri gelmesini sağlamak ve onlara daha fazla hissettirebilecek stratejiler geliştirmelerine olanak sağlamak için gereklidir. karşılığını aldıklarında ödüllendirici.

Scout'ta farklı hedefleri karşılayan çok çeşitli fantastik oyunlarımız var. Yaklaşımımız, ortaklarımızın hedeflerine ve hedef kitlesine gerçekten iyi bakmak ve her birine kısa ve uzun vadeli hedeflerine uyacak şekilde özel oyun formatları seçimi sunmaktır.

Fantezi spor bahisleri içeriği söz konusu olduğunda sihirli bir değnek olduğuna inanmıyorum; belirli hedefleri karşılayan ve kullanıcıyı yolculuğunun bir noktasından diğerine yönlendirmeye yardımcı olan içerik oluşturmak çok daha iyidir.

Fantezi spor markalarının farklılaşmasının en iyi yolu, hedef kitlelerini ve kendi pazar konumlarını gerçekten anlamak ve ardından Scout gibi üçüncü taraflardan bu hedef kitleye ve konuma uygun içerik oluşturmak veya dağıtmaktır.

Herkese her şey olmaya çalışmayın, bu genellikle kimseye hitap etmeyen karışık bir mesajla sonuçlanır. Önemli olan pazarınızı tanımak ve ona göre içerik üretmektir.

şilin: FSB, operatör ortaklarımıza fiyatlandırmanın kontrolünü çeşitli şekillerde ele alma olanağı sunar. Fiyat Artışı aracımız, ortakların herhangi bir spor bahisleri pazarında en iyi fiyat pozisyonunu sunabilecekleri anlamına gelirken, Bet Boost ile son kullanıcıların seçtikleri spor bahisleri fırsatının fiyatını şişirmelerine olanak tanıyan oyuncu tabanlarına jetonlar verebilirler.
 
Elbette, pazarlama, elde tutma, içerik ve ticaret ekiplerinin, oyuncuların dikkatini çeken ve gerçek değer sunan, aynı zamanda rakip operatörlerle karşılaştırıldığında bir fark noktası görevi gören manşetlerde öne çıkanları bulmanın yollarını belirlemek için birlikte yakın bir şekilde çalışması önemlidir. 
 
ABD'de kullanıma sunduğumuz hibrit ticaret modelimizi de vurgulamakta fayda var; çünkü bu, operatörlerin kendi seçtikleri spor dallarında bağımsız olarak ticaret yapmalarına olanak tanıyor. Örneğin, operatör ortaklarımız önemli ABD sporlarına odaklanırken, uzman yatırımcılarımızın uzun kuyruklu küresel içeriğin geri kalanını yönetmesine olanak tanıyabilir.

Geleneksel spor bahis sitelerinin oran derleyicileri, fiyatlandırma piyasaları söz konusu olduğunda nadiren bir hileyi kaçırırken, fantezi spor bahislerinde kullanılan oyuncu-oyuncu modelinin, bahislerinden sürekli olarak kâr elde etmek isteyen müşteriler için daha çekici olduğuna dair bir tartışma var mı?

galip: Bahis şirketlerinin çoğunluğunda yeterince kaçırılmış fiyatlı fırsat olduğuna inanıyorum, ancak bu fırsatlara sürekli olarak bahis oynayan oyuncular kısıtlanacak. Oyuncu-oyuncu iş modeliyle, operatörün kar marjı avantajlı oyunculardan etkilenmez ve bu nedenle oynamaya devam edebilirler.

Araz: Geleneksel spor bahis pazarlarının olgunluğu nedeniyle, profesyonel spor bahisçileri ve tüccarlar bile bazen önemli bir marj elde etmekte zorlanabilirler.

En yüksek beceri seviyesine sahip fantezi oyuncularının diğer oyunculara göre kendilerine avantaj sağlayabileceği ve bunun da bu tür müşterilere başka bir seçenek sunabileceği konusunda ileri sürülen bir argüman var.

Operatörler için en büyük tartışma, çok yetenekli oyuncuların sürekli olarak daha az deneyimli veya daha sıradan oyunculardan kar elde ettiği bir ortamın hedeflerine ulaşmaya yardımcı olup olmadığıdır.

Bana göre bunun operatör veya kullanıcıların büyük çoğunluğu için iyi bir sonuç sağladığı çok fazla durum yok. Operatörün bunu halletmesinin en etkili yolu, açık bir pazar konumu ve hedefinin akılda tutulmasıdır.

Scout gibi B2B DFS sağlayıcılarının, eğlenceyi baltalamadan veya daha sıradan oyuncular için kitlesel pazar çekiciliğini bozmadan, en iyi oyuncuları birbirine düşüren ve onların birbirleriyle savaşmalarına olanak tanıyan oyunlar sunabilmelerinin yolları vardır.

Benim kişisel felsefem, fantezinin belirli bir oyuncu segmentinde mümkün olan en fazla sayıda kullanıcıya maksimum miktarda eğlence ve eğlence sağlaması gerektiğidir; bu nedenle ürünler, küçük bir oyuncu grubu için büyük miktarda kar üretmek yerine eğlenceli, heyecan verici ve eğlence amaçlı olmalıdır. insanlar.

Daha yeni düzenlenen pazarlarda, fantezi spor bahisleri bir süredir ortalıkta dolaşıyor, geleneksel çevrimiçi spor bahisleri ise henüz yeni kullanıma sunuluyor. Artık yasal oldukları için bu pazarlarda DFS sitelerinden spor bahis sitelerine kitlesel bir oyuncu göçü göreceğimizi mi düşünüyorsunuz, yoksa müşteriler her ikisini de yapma isteğine sahip olacak mı?

Araz: Halihazırda ABD'den, özellikle de DraftKings ve FanDuel gibilerinden, fantezi ve spor bahisleri oyuncuları arasında güçlü bir örtüşme olduğunu gösteren tonlarca veriye sahibiz. Bu gruplar kesinlikle aynı olmasalar da çoğu zaman bir takım temel özellikleri paylaşıyorlar.

Son veriler, bazı pazarlardaki kullanıcıların yüzde 30 ila 70'inin başlangıçta yalnızca fantezi oynadığını, ancak artık her ikisini de oynadığını gösteriyor. Bu, fantazilerin kullanıcıları spor bahisleri konusunda eğitmede bir ölçüde rol oynadığını göstermektedir.

Ayrıca, fantezinin, spor bahisleri bahisleriyle ilgilenmeyen kullanıcılar için spor bahislerinin daha düşük bir öğrenme eğrisi biçimi olarak hareket edebileceği konusunda dünya genelindeki B2B ortaklarımızdan bunu destekleyecek verilere sahibiz.

Bunun, fantezinin başlangıçta ücretsiz oynanabilen bir ürün olarak başlaması ve kullanıcıların, artık para için oynarken daha rahat hissettikleri fantezi oyunlarını oynayarak deneyim ve beceri kazanmaları gerçeğiyle bir ilgisi var. Aynı durum spor bahisleri için geçerli değildir.

şilin: Fantezi sporlar ve günlük fantezi sporlar, doğrudan spor bahislerinin sunmadığı şeyleri sunduğundan, müşterilerin şimdilik her ikisini de yapmaya devam edeceğini düşünüyorum.

ABD'li sporseverlerin neredeyse tamamı arkadaşlarıyla birlikte bir fantezi liginin parçası olacak, önemli bir kısmı da sağladıkları hızlı aksiyon için günlük yarışmalara katılmaya devam edecek.

Ancak zamanla, daha fazla eyaletin yasal spor bahislerini benimsemesi nedeniyle günlük fantezinin daha az popüler olacağını düşünüyorum. Operatörler, DFS'ye çok benzer bir oyun sundukları için mikro pazarlar ve prop bahisleri sunmaya devam ettikleri için durum kesinlikle böyledir ve sonuçta, oyuncuları fanteziden gerçek parayla bahise geçirmek isteyen operatörlerin bunları teklif etmesinin nedeni budur.

galip: Bazı pazarlarda DFS, spor bahisleri yapmak isteyenler için yasal olarak mevcut olan 'en yakın şey'di. Bu segment muhtemelen spor bahislerine geçiş yapacak ve fantezi bahislerini önemli ölçüde azaltacaktır.

Geriye kalan oyuncular için her ikisini de yapacak olanlar ve sadece DFS'ye sadık kalacak olanlar olacak. Spor bahislerinin operatörler için gelirleri ve kârları açısından DFS'den çok daha büyük bir etken olacağına inanıyoruz.

Spor bahis oranları genel olarak oldukça tutarlıdır. Çevrimiçi spor bahis siteleri, bahisçilere değer sunacak ve çekici gelecek şekilde pazarlarını nasıl fiyatlandırmalı ve nasıl yapmalıdır?

Araz: Spor bahisleri oranları genellikle çok tutarlı olduğundan, fiyatlandırmadaki farklılıklar genellikle belirli bir tür bahisçiye hitap eder ve bu, pazarın daha küçük bir bölümünü ancak daha yüksek ciro segmentini temsil eden daha deneyimli, düzenli bahisçidir.

Kitlesel pazarda, sıradan bir bahisçinin 5 £'luk bahis koyması, favori bir at veya iki bahisçi sitesinde kazanacak takım arasındaki fiyat farkının, onları farklı bir siteye kaydolmaya veya uygulama değiştirmeye yönlendirmesi için genellikle yeterli olması pek olası değildir.

Bu kullanıcı segmenti, genel olarak bahis oranlarını ve spor bahis sitelerini oldukça yaygın olarak görme ve fiyat artışları, promosyonlar veya sadakat ödülleri gibi farklı faktörlere dikkat etme eğilimindedir.

DFS sitelerinin en büyük çekiciliklerinden biri, müşterilerine sevdikleri sporlara bahis oynamanın yeni bir yolunu sunmasıdır. Geleneksel çevrimiçi spor bahis siteleri bu zorluğa yeni oyunlar, özellikler ve pazarlar yaratarak yanıt verdi mi? Son zamanlarda önemli yenilikler oldu mu?

Araz: Geleneksel spor bahis siteleri, her türlü dakika veri noktasında giderek artan bir pazar yelpazesi sunmaktadır. Bahis oluşturucular daha sonra kullanıcıların günün bahis çeşitleriyle birlikte daha yüksek oranlarda özelleştirilmiş bahisler oluşturmasına olanak tanır.

Bu özellikler artık son derece yaygındır ve bazı durumlarda sıradan bahisçiler veya yeni kullanıcılar için aşırı ve bunaltıcı hale gelme tehlikesiyle karşı karşıya kalabilir.

Bazı sıradan kullanıcılar arasında, küçük bir bahis koymaya değer bir bahis yapmak için ihtiyaç duydukları değeri ve heyecanı elde etmek için, bahis kuponlarında ve korner, sarı kart ve şut gibi pazarlar için giderek daha fazla seçim içermeleri gerektiğine dair bir düşünce var. amaç.

Fantezi bu paradigmayı tersine çevirir. Bir kullanıcı bir fantezi takımı seçtiğinde, ona tamamen farklı bir açıdan yaklaşıyor.

Olma olasılığı giderek azalan daha fazla şeyi seçmek yerine, gerçekten en iyi performans göstereceklerine inandıkları oyuncuları seçmeleri isteniyor ve eğer bunu doğru yaparlarsa, küçük miktarlarla büyük kazançlar elde edebilecekler.

Örneğin, Scout'un oynadığı 200 bin Avroluk Premier Lig sezon maçında, kullanıcı 20 Avroluk bir giriş ücreti öder ve en büyük tek ödül 20 bin Avro olur. Ortalama bir bahisçi için bu, ellerinden gelen en güçlü takımı seçmenin 1,000/1'lik potansiyel getirisidir.

Esasen, gerçekte gerçekleşmesinin en muhtemel olduğunu düşündükleri şeyler üzerine bahis oynuyorlar ve bu, spor bahislerinin mevcut durumuyla karşılaştırıldığında yeni bir nefes gibi görünebilir. Dahası, kazanmak için on favori takımı seçtiğinizde 100/1'den fazlasını alacağınız pek fazla durum yoktur.

Diğer günlük veya haftalık oyun formatlarımızın bazılarında, oyunu kazanan için 5,000/1 veya daha fazla, hatta sıralamada yer alanlar için bire bir oranında potansiyel getiri sağlayan oldukça yüksek garantili ödül havuzlarıyla birlikte çok daha düşük girişlere sahibiz. girenlerin ilk beş veya yüzde 10'u.

şilin: ABD spor bahis sitelerinin günlük fantezi sporlarından evrimleştiğini ve bunun piyasalarda ve oyunculara sunulan oranlarda görülebileceğini düşünüyorum. Kitaplar artık sadece spread, toplam ve para bahisleri kabul etmiyor; bunun yerine oyuncuların katılımını sağlamak için sahne donanımları, güçlendirmeler, aynı oyun oynamaları ve mikro pazarlar sunuyor. 

Bahis şirketlerinin, teniste bir sonraki puan veya futbolda bir sonraki oyun (futbol değil!) gibi sundukları pazarlar konusunda giderek daha ayrıntılı hale gelmesiyle birlikte, bu küresel olarak da gördüğümüz bir şey.

Elbette bu geniş pazar yelpazesine sunabilmek için operatörlerin gerçek ölçek ve stabiliteye sahip platformlarla desteklenmesi gerekiyor. Bu, tüm sağlayıcıların sunduğu bir şey değildir; operatörlerin büyük kesintiler yaşadığı Super Bowl 2021 gibi büyük bahis etkinliklerini takip eden bazı manşetlere bir göz atın. 

FSB, elde ettiği yüzde 100'e yakın çalışma süresi rekoruyla gurur duyuyor. Bu, operatör ortaklarımıza Super Bowl ve March Madness gibi yüksek hacimli etkinliklerde bile üstün bahis deneyimleri sunmak için ihtiyaç duydukları güveni sağlar.

Bu, manşette yer alan bir yenilik olarak görülmeyebilir ancak oyuncuların bekledikleri deneyimi almalarını sağlamak açısından kesinlikle kritik öneme sahiptir. 

Oyun içi bahisler, çevrimiçi spor bahis siteleri için önemli bir odak alanı haline geldi. İlgi çekici bir oyun içi bahis deneyimi yaratmanın temel bileşenleri nelerdir? Hangi maç verileri sağlanmalı ve bahisçiler bu bilgileri nasıl kullanmalıdır?

şilin: Çalışma süresi burada da kesinlikle çok önemlidir, düşük gecikme de öyle. Oyun içi tamamen oyuncularla gerçek zamanlı etkileşim sağlamakla ilgilidir ve bonuslar da bunun bir parçasını oluşturur.

Otomatik bonus araçlarımız, ortaklarımız arasında oldukça popülerdir çünkü ortaklarımız, 24/7 oyun içi deneyimi geliştirmek için müşteri tabanlarında gerçek zamanlı bonus ödülleri düzenlemelerine olanak tanır.

Bunun yanı sıra operatörlerin, sundukları teklifler kapsamında veri görselleştirmeleri ve birinci sınıf oyun içi dostu veri beslemelerine erişim gibi şeyleri de dikkate almaları gerekiyor ve bu, FSB'nin destekleyebileceği bir şey.

galip: Oyun içi bahis sunmasak da, oyun içi ücretsiz oyunlar sunuyoruz. Bu oyunlar, belirli bir maç sırasında oyuncularla etkileşim kurmak ve operatörlerin oyuncuların sitelerine geri gelmesini sağlamalarına yardımcı olmak için geliştirildi.

Bunun bir örneği, oyuncuların ödülden pay kazanmak için maç öncesinde ve maç sırasında dört soruyu yanıtladığı Free-4-All oyunumuzdur.

Araz: Spor bahislerinin büyük bir kısmı artık oyun içerisinde gerçekleşiyor ve çoğu spor bahis sitesinin güçlü ve derinlemesine teklifleri var.

Aksiyonun yüksek temposu nedeniyle gerçekten yapılması gereken önemli şeyler, uygulamaların hızı, oyun içindeki önemli olaylardan sonra piyasaların ve fiyatların ne kadar hızlı ortaya çıktığı ve bahisçinin bu duruma yanıt olarak özel kampanyaları ne kadar hızlı oluşturabildiğidir. eylem gerçekleşiyor.

DFS siteleri kendilerini geleneksel spor bahisçileri için nasıl daha çekici hale getirebilir veya tam tersi? İki müşteri tabanı arasında büyük bir örtüşme var mı veya gözle görülür demografik farklılıklar var mı?

Araz: Kesinlikle bazı örtüşmeler var ve spor bahisleri kullanıcılarına en sığ öğrenme eğrisine sahip oyunlar sağlandığında örtüşme en büyük olma eğilimindedir.

Fanteziyi kitlesel bir spor bahisleri kitlesine çekici hale getirirken, anahtar, bu izleyiciyi bunaltmamak ve bu spor bahisleri bahisçilerinin zaten aşina olacağı fantezi oyun içeriğindeki mekanikleri (goller ve gol yememe gibi) kullanmaktır, böylece giriş eğlenceli ve eğlenceli olur. kolay.

Zamanla bu kullanıcılar daha derinlemesine ilgi çekici fantastik kavramlarla tanıştırılabilir. Bunlar bazı kullanıcı segmentlerine diğerlerinden daha kolay hitap edecektir, ancak oyun içeriğini hedef kitle segmentiyle eşleştirmenin her zaman bir yolu vardır.

şilin: Fantezi sporlar ile spor bahisleri arasında kesinlikle bir örtüşme vardır ve operatörler kesinlikle fantezi oyuncuları gerçek parayla oynanan hesaplara yönlendirmek istiyorlar.

Günlük oyuncular, yaklaşımları inanılmaz derecede analitik olduğundan biraz farklıdır ve kesinlikle spor bahisçileri kadar sıradan DFS oyuncusu göremezsiniz - spor bahisleri, sıradan oyuncuların kazanması için takımlarına birkaç dolar yatırmalarına olanak tanır.

Elbette, daha ciddi spor bahisçilerinin mikro pazarlar, destekler, riskten korunma vb. yoluyla ayrıntılı bilgi edinmeleri için birçok fırsat var.