interaktif
Almanya – Zeal Network 2021'in ilk yarısında yüzde altı artış görüyor
By Phil - 15 Ağustos 2021
Almanya'nın önde gelen çevrimiçi piyango ürünleri sağlayıcısı olan lotto24.de ve tipp24.de'yi içeren ZEAL Network'ün işi, iş modelinin istikrarı sayesinde 2021'in ilk yarısında daha fazla büyüme elde etti ve jackpot gelişimi XNUMX'e göre çok daha zayıftı. geçen yılın aynı döneminde.
2021'in ilk yarısında ZEAL Grubunun faturaları yüzde altı artarak 332.91 milyon Euro'ya (314.4'de 2020 milyon Euro) yükseldi ve bunun neredeyse tamamı 332.8 milyon Euro ile Almanya segmentinden oluştu. Gelir yüzde iki artışla 44.5 milyon Euro'ya yükseldi; bunun 41.8 milyon Euro'su Almanya segmentine atfedildi. Almanya segmentindeki brüt kar marjı yüzde 12.3 ile önceki yılın rakamına göre istikrarlı kaldı.
2021'in ilk altı ayında Almanya'daki piyango pazar ortamı nispeten zayıftı: Alman 'LOTTO 9aus6' piyangosunun ortalama ikramiyesi yalnızca 49 milyon Euro ile önceki yıla göre çok daha düşüktü ve 20 milyon Euro sınırını yalnızca bir kez aştı . Avrupa piyangosu 'Eurojackpot'un ortalama ikramiyesi 38.3 milyon Euro ile önceki yılın en yüksek rakamının oldukça gerisinde kaldı ve iki kez 90 milyon Euro'ya ulaştı. Düşük ikramiyelerin faturalar, brüt kar marjı ve müşteri kazanımı üzerinde olumsuz etkisi vardır.
Bu pazar ortamına rağmen şirket, Almanya segmentinde 291,000 yeni kayıtlı müşteri kazandı. Yeni kayıtlı müşteri başına satın alma maliyetlerindeki (olası satış başına maliyet, CPL) 32.85 €'luk artış da beklenen müşteri kalitesini hesaba katan gelişmiş pazarlama stratejisinin bir sonucudur: düşük ikramiye aşamalarında daha yüksek CPL'ler, şu gerçekle gerekçelendirilmiştir: Genellikle daha yüksek uzun vadeli aktivite ve dolayısıyla daha iyi bir müşteri yaşam boyu değeri (CLV) sergileyenler kesinlikle bu dönemlerde kazanan piyango oyuncularıdır. Sonuç olarak, yeni müşterilerin geri ödeme süreleri yalnızca biraz daha uzundur. 13.8'in ilk yarısındaki pazarlama giderleri 2021 milyon Avro ile önemli ölçüde zayıflayan ikramiye gelişiminin bir sonucu olarak önceki yılın seviyesinin altında kaldı.
Jonas Mattsson, "Geçen yıla kıyasla çok daha zayıf bir jackpot gelişimiyle büyümeye devam etmeyi başarmış olmamız, bizi gururlandırıyor ve hem müşteriler hem de sonuçlar açısından sürekli olarak gelişmek için doğru önlemleri aldığımızı gösteriyor" dedi. ZEAL Network SE'nin CFO'su. "İş modelimizin ölçeklenebilirliği, gelecekte pazar fırsatlarından yararlanmamıza, dinamik ortama uyum sağlamamıza ve sürekli olarak optimizasyon yapmamıza da yardımcı olacaktır."
