Nabız
Makine: Sahtekar oyuncuların uygulama pazarlamacılarına milyarlarca dolara mal olması
By demir kama - 27 Mayıs 2020
Mobil uygulama pazarlaması büyük bir iştir. Yalnızca geçen yıl yorumcular, uzak ve 'hareket halindeki' tüketicilerin teknolojinin parmaklarının ucunda olmasını talep etmesi ve uygulama geliştiricileri ile pazarlamacıların tüketiciyi gerçek zamanlı olarak memnun etmelerini sağlamak için çabalamaları nedeniyle yeni kullanıcılar edinmek için 65 milyar dolardan fazla harcandığını tahmin ediyor. .
Ancak aynı geliştiriciler ve pazarlamacılar, oldukça büyük bir gelir akışına başkanlık ederken, emeklerinin tam karşılığını göremiyorlar çünkü bu pazarlama harcamalarının yüzde 90'a kadarı kesinlikle dolandırıcıların cebine gidiyor, diyor CEO'su Gary Danks. Londra merkezli Makine Reklamcılığı. Burada suçtaki bu artışı inceliyor ve kurbanların ya nakit kanamadan habersiz olduklarını ya da kafalarını kuma gömdüklerini söylüyor.
2017'de Uber, reklam ajansı ve çok sayıda reklam ağı arasında bir ara açılan bir dava manşetlere çıktı. Her yüksek profilli vakada olduğu gibi, finansal bilgiler, bilgilerinizi hangi kaynaktan aldığınıza bağlı olarak değişir, ancak sahte yüklemeler ve az sayıda indirme içeren bir envanter için Uber'in Fetch'e 70 milyon dolar ödediği bildirildi. Ve kimin hesabına göre bu, telafi edilmesi gereken çok fazla taksi mili demek.
İlerlemeyi yakından takip edenlerimiz, bunun değişimin katalizörü olacağını varsayıyordu. Dolandırıcılık uygulamalarına son verilmesi gerekiyordu ve her uygulama geliştiricisi ve kullanıcı edinme (UA) yöneticisi artık çıktı ile sonuç arasındaki adil ve doğru çizgiyi izleyebilecekti. Ve bir uygulama geliştiricisi, uygulamasının başarılı bir şekilde indirilmesi için bir reklam ağına komisyon ödediğinde, bunun nedeni, indirmenin yasal olması, gerçek bir insan olması ve sahtekarlık olmamasıdır.
Ancak değişim olmadı, dolandırıcılık katlanarak artmaya devam etti. Aslında, daha geniş bir ölçekte, küresel yıllık reklam harcaması 333'da 2019 milyar doları aştı ve bu rakamın daha da artması bekleniyor.
Dünya çapında kaç milyar doların israf edildiğine dair kesin bir rakam vermek zor. Oyun, kumar, perakende, eğlence ve seyahat dünyasındaki pek çok uygulama geliştiricisi veya şirket, indirme işlemlerinin ayrıntılarını veren bir rapora ve kârlılığı gösteren bir son rapora bakıyor. Çoğu işletme için bu iyi bir şey değil mi?
Kesin gerçek şu ki, korelasyon geçerli değil. Küresel bir çevrimiçi e-ticaret işletmesinin CFO'su, kârın net reklam harcamasını aşmasından memnun olacaktır; biz, net reklam harcamasının aynı getiri için önemli ölçüde daha az olabileceğini göremeyeceklerdir. Uygulama geliştiricilerinin yasal olarak yükleyecek, etkileşime girecek ve geri dönecek gerçek insanı nasıl ve nerede bulacaklarını bilmeleri gerekiyor. Bu, kişi başına harcamanın çok daha yüksek olacağını gösterecek ve dijital pazarlamacıların çabalarını bu belirli kullanıcıya odaklamalarına ve reklam stratejileriyle daha hedefli olmalarına olanak tanıyacak.
PARA NEREYE GİTTİ?
Çizgi altı hedefleme çok daha iyi hale geldi ve katılmak için iyi bir sinyal ve hızlı bir parmaktan başka bir şeye ihtiyaç duymayan kullanıcılara ulaşmak için 65 milyar dolar harcanıyor, bunun bir kanıtı. Ancak dolandırıcı oyuncunun suç faaliyetleri teknolojik açıdan ileri düzeydedir ve bu onların bir adım önde olmalarını sağlar. Daha önce de söyledim, yabancı bir bot çiftliğine dava açmanın zor olduğunu ve dürüst olmak gerekirse, bot çiftliklerinin teknoloji meraklıları tarafından finanse edilip edilmediğinden şüpheliyim. Hiç şüphe yok ki bu faaliyeti kontrol eden üst kademeler olacaktır.
Bot çiftlikleri, sanal telefonlar ve otomatik cihaz yığınları kesinlikle sıradan bir dolandırıcıdan daha hızlı çalışır. Aynı zamanda çoğu kişiden daha parlaklar; insan aktivitelerini taklit edecek daha gelişmiş yazılımlara sahipler, tıklamadan önce doğru zamanda duraklıyorlar, sayfalar arasında geçiş yapıyorlar ve düşünüyormuş gibi kaydırıyorlar ve yapay zekanın buna dahil edilmesi sadece bir zaman meselesi. pratik.
Benzer şekilde, dolandırıcılıkla mücadele edenler de şüpheli faaliyetleri tespit eden ve hatta öngören yazılımlar üretiyor ve israfı ortadan kaldırmak için uygulama geliştiricileriyle birlikte çalışıyor. Ancak çok açık olan bir şey var ki, biz konuşurken bile dolandırıcılar hileli kurulumlardan milyarlarca doları hortumluyor.
Peki tüm bunlar nerede yanlış gidiyor ve neden daha fazlası yapılmıyor?
Burada pek çok sorun var ve bunlardan ikisi üzerinde çalışarak işleri yoluna koyabiliriz. Biri pazarlamadaki psikolojik engellerin ele alınmasını gerektiriyor, diğeri ise kafaların kumdan kaldırılmasını gerektiriyor.
Bahsettiğim CFO, yıllardır yaptığı gibi reklam bütçelerini dağıtan pazarlama ekipleriyle çalışacak, ancak bu gelişen ve hızla büyüyen pazarda, muhtemelen israfın ve yanlış uygulamaların farkında değiller. Ancak UA yöneticisinin farklı bir sorunu var. Dolandırıcılık faaliyetinin varlığının tam anlamıyla farkında olmayabilirler, ancak bunu vurgulamak geçim kaynakları ve kariyerleri açısından maliyetli olabilir. Bu yüksek bütçelerle onların gözetiminde kaybedecekleri çok şey var.
BU KADAR İYİ Mİ?
Hayır değil. Uygulama geliştiricileri reklam ağlarına komisyon olarak milyonlar harcıyor, ancak bu komisyon yasalsa, geri dönüşler olağanüstü oluyor. Ve gittikçe daha fazla şirket, uygulamaları hem kullanıcıya ulaşmak hem de sağlıklı bir gelir akışı elde etmek için bir geçit olarak kullandıkça, yeni kullanıcıları çekmek ve kazanmak için şüphesiz daha fazla bütçe ayrılacak. Bunun daha iyi uygulama teknolojisine, kullanılabilirliğe, müşteri deneyimine ve sonuçta daha fazla güvenliğe hayat vereceğini düşünüyorum.
Hiçbir şirket güvende değil, Grindr gibi flört uygulamaları son haftalarda dolandırıcıların eline geçti ve yeni suç dalgası, şirket kârlarının yanı sıra kullanıcıların kişisel verilerini de etkilemeye başladı. Ayrıca Tokyo'daki bir kumar uygulaması geliştiricisi de, doğal olmayan şekilde hızlı işlemleri ve tıklamaları ve ardından indirme işlemi sonrasında yaşanan aktivite eksikliğini analiz ederek yüksek miktarda dolandırıcılık olduğunu keşfetti.
Ortalıkta var ve manşetlere çıkıyor. Google ve Amazon konuyu ciddiye almaya başladı. Bu alanda faaliyet gösterme konusunda bir iki şey biliyorlar ve belki de tehdide karşı bağışık olmadıklarını fark etmişlerdir. Yani, eğer onlar için yeterince iyiyse…
Sonuçta dünya çapında milyarlarca dolar çalınıyor ve kârlılıklarını etkileyen bu ölçekteki bir etkiden bu kadar habersiz olabilecek başka bir sektör düşünemiyorum. CFO'ların yatırımlarının yolculuğunu analiz etmeye ve izlemeye başlaması gerekiyor.
Bir çeşit şeffaf izlenebilirlik ya da dolardan dışarıya, dolardan içeriye doğru yolculuk incelenmeden kâr elde ediliyor olmasından tatmin olmanın hiçbir yararı yok. Aynı şekilde, bazı UA yöneticilerinin de kafalarını kumdan çıkarması gerekiyor. Sonuçta bir sorunu keşfetmek, onu paydaşlara vurgulamak ve çözmek, günah keçisi olmaktan daha iyidir.
Machine Reklamcılık CEO'su Gary Danks, mobil reklamcılık ve pazarlama alanında 14 yıldan fazla deneyime sahip deneyimli bir genel müdürdür. Gary'nin vizyonu, Machine'i uygulama sahtekarlığının tespitinde pazardaki en iyi hizmet haline getirmektir. Kapsamlı endüstri bilgisine sahip olan Gary, müşterilere danışmanlık yapmanın yanı sıra yeni ürün geliştirme ve stratejiler de yürütmektedir. Machine, ürün ve hizmetleri uygulama pazarlama bütçelerini sahtekarlık saldırılarından korumak üzere tasarlanmış Londra merkezli bir teknoloji şirketidir. Tam yazılım yığını, gösterim, tıklama, kurulum ve kurulum sonrası düzeyde sahtekarlığı tespit etmek ve önlemek için tasarlanmıştır; bu da onu piyasadaki en gelişmiş çözüm haline getirir.
