interaktif
Malta – Spinola Gaming, piyango sektörünü pazar payını korumaya teşvik ediyor
By William - 17 Nisan 2020
Spinola Gaming CEO'su Ade Repcenko'ya göre piyango sektörü, pazar payını korumak ve küresel karantinanın neden olduğu varoluşsal tehditle mücadele etmek için birbirine bağlı kalmalı.
Şu anda az sayıda perakende ve çevrimiçi sağlayıcı, sektörü teknolojik açıdan yönlendiriyor. Çoğu durumda, bir piyango yalnızca bir sağlayıcıyı kullanır ve harici veya ek teknolojilerin kullanımını yasaklayan uzun vadeli anlaşmalara bağlıdır.
Bu kısıtlayıcı anlaşmalar, devlet tarafından işletilen operatörlerin çevrimiçi olmasını ve gelir elde etmeye devam etmesini zorlaştırıyor çünkü mevcut sağlayıcıları, müşterileri hızlı bir şekilde çevrimiçi hale getirecek uygun teknolojilere veya yeteneklere sahip değil.
Repcenko, sektörün Kovid-19 karantinasının varoluşsal zorluğundan sağ çıkabilmesi için bunun nasıl değişmesi gerektiğini şöyle açıkladı: “İnsanların mesafelerini koruduğu bir dönemde, piyangonun ölmek yerine hayatta kalmasını sağlamak için birbirimize bağlı kalmamız önemli.
“Piyango sektörünün birleşip güçlerini birleştirmesinin, hepimizin mevcut ilişkilerimize değer katmasını sağlayan ve müşterilerimizin yükselmeye devam etmesine yardımcı olan teknolojilerin kullanılması üzerinde birlikte çalışarak birbirimize ve müşterilerimize daha büyük iyilik için yardım etmenin zamanı geldi. İyi amaçlar için fon sağlayın ve gelir elde edin. En önemlisi alternatif seçeneklerin oyuncular için her hafta oynamaya alışık oldukları oyunlardan daha cazip hale gelmesine izin veremeyiz.”
Küresel piyango sektörü en büyük zorlukla karşı karşıya kalırken, çözüm sağlayıcının CEO'su sektörün internete geçişi planlanandan daha erken yapmak zorunda kaldığına inanıyor. Çoğu kişi için bu, önümüzdeki üç ila beş yıl içinde kaçınılmaz olurdu, ancak perakende satışların artık bilet satamaması nedeniyle bu sürecin hızlandırılması gerekiyor. Çoğu operatör, uzun vadeli perakende ilişkileri nedeniyle köşeye sıkıştı; bu tür ilişkiler geçtiğimiz on yıllarda satışların temel taşıydı, ancak Repcenko'ya göre artık bu modelin adapte olması gerekiyor.
“Operatörler, bağlı kuruluşlara perakendecilerin piyangolara davrandığı gibi davranan çevrimiçi kumarhane iş modelinden bir örnek alabilirler. Bağlı kuruluş modeli kolayca uygulanır, yeni teknoloji biçimleri veya ileri düzey geliştirme gerektirmez ve hem operatörün hem de perakendecinin mevcut durumlardan yararlanmasına olanak tanır.
“Aynı zamanda operatörlerin, bu sıkıntılı zamanlarda aktif kalabilecekleri yolları aramaları için mevcut yazılım sağlayıcılarına başvurmaları gerekiyor ve her iki taraftan da bir düzeyde uzlaşma gerektirecek. Operatörlerin ortaklık modelinin işlemesine izin vermek için yeni gelir paylaşımı biçimlerine bakması gerekiyor ve yazılım sağlayıcılarının, bu devletin işlettiği operatörlerin çaresizce yürüttüğü hizmet düzeyini sağlayabilmek için yeni ve modern teknoloji biçimleriyle çalışmaya açılmaları gerekiyor. şu anda ihtiyacım var.”
Üçüncü taraf operatörlerin büyümesinde de görüldüğü gibi, çevrimiçi sektörün mevcut iklime perakendeden daha dayanıklı olduğu kanıtlanmıştır. Ancak bu şirketlerle rekabet edebilmek için ulusal operatörlerin ve yazılım sağlayıcılarının hızlı bir şekilde çevrimiçi olmalarına yardımcı olacak birçok dijital piyango çözümü piyasada bulunmaktadır. Piyango oyuncuları küresel karantinaya çevrimiçi olarak uyum sağlamaya başlarken Repcenko, geleneksel piyango sektörünün de pazar payını korumak için aynısını yapması gerektiğine, aksi takdirde perakende yeniden açıldığında bu durumun ortadan kalkabileceğine inanıyor.
