Nabız

OpenBet: Ticarette yeni bir dönem

SBC'nin Twickenham Stadyumu'ndaki Avrupa Spor Bahisleri etkinliğindeki panele katılmadan önce, OpenBet Yönetilen Ticaret Hizmetleri Avrupa Kıdemli Direktörü Manos Lagopoulos, G3'e yatırımcıların çalışma şeklinin geleceğine dair görüşlerini sunuyor.

Değişim kaçınılmazdır ve sektörümüzün neredeyse tüm yönleri için geçerli olan bir durumdur ve ticaret de bir istisna değildir.

Değişim, çalışma şeklimize birçok zorluk getiriyor ve önümüzdeki aylarda uyum sağlamamız gereken en dikkate değer yönlerden biri, televizyonda yayınlanan reklamlarla ilgili düzenlemelerin yakında sıkılaştırılması olacak.

Mevcut ortam, müşterilerle iletişim kurmanın geleneksel ve güçlü bir yolunu temsil ediyor. Yakında alışılması zaman alacak, ancak endüstrinin alternatif pazarlama yollarını keşfetmesine olanak tanıyacak tamamen yeni bir savaş alanına bakacağız.

Sektör, sosyal medya ve stadyum pazarlaması gibi alternatif pazarlama yollarını keşfedecek kadar olgun. Günümüzde markalara daha segmentli bir yaklaşım benimseme fırsatı veren çok sayıda veri mevcut ve bu, sosyal kanallar sayesinde çok daha kolay hale geliyor. Veriler zaten mevcut olduğundan başarılı olacak yatırımcılar, tabanlarını daha etkili bir şekilde bölümlere ayırmış olanlardır.

Başka bir deyişle bu, e-spor gibi yeni eğlence türlerinden hoşlananların yanı sıra at yarışı ve futbol gibi geleneksel bahis formatlarıyla ilgilenen bahisçilerden farklı hedef kitlelerin özel ihtiyaçlarının karşılanması anlamına gelir.

Televizyon, öngörülebilir gelecekte spor etkinliklerinde en güçlü iletişim aracıdır ve öyle kalacaktır, ancak kazan-kazan oyunları ve yayın hizmetlerini de içeren diğer kanallara da büyümek için çok fazla alan var.

Yatırımcıların, faaliyetleri nasıl denetleyeceklerini ve daha sonra bulgularını nasıl değiştireceklerini keşfederken, ürün tekliflerini farklılaştırmak için yeni yaklaşımlar benimsemeleri gerekecektir. Bu, ticaret ekibinin faaliyet gösterdiği pazar için daha fazla anlam ifade edecek yeni ürün gruplarının oluşmasına etkili bir şekilde yol açacaktır.

Bir ticaret ekibinin çok sayıda ve çeşitli pazarlarda faaliyet gösterecek şekilde konumlandırılması, bu sürecin hem daha hızlı hem de daha etkili olmasını sağlayacaktır. Yatırımcılar olarak spor bahisleri için spor haber siteleri gibi geleneksel veri kaynaklarına daha az bağımlı olmamız ve sosyal medya dünyasına geçmemiz gerekiyor.

Bu, Don Best teklifimizde zaten gözlemlenebilen bir şey; haberleri ilk önce almak için Twitter, Facebook vb. hesapları takip etmeye adanmış bir ekiple birlikte Don Best Screens adlı bir ürün kullanıyoruz. Ekip bunu yeni ürün tekliflerine çevirmiyor; bunu yalnızca ticaret yapmak ve oranları değiştirmek için kullanıyor. Bana göre bu, proaktif ticaret dediğim şeyin açık bir örneği.

Oyunun adı uyarlanabilirliktir ve günümüz ticaret odasının değişime hızla tepki verebilmek için esnek olması gerekecektir. Sektör lideri teklifler, ticarette otomasyona çok fazla yatırım yapıyor; bu da yatırımcıların daha iyi görüşmeler yapmasına ve oyunun diğer yeni yönlerine odaklanmalarına olanak tanıyor.

Sosyal medya ve ABD pazarının açılması, insanların spor bahislerini anlama biçimini değiştirdi. Sosyal medya kaynaklarından toplayabileceğiniz verileri anlamak ve somut ticaret eylemlerine dönüştürmek çoğu ticaret odası için halihazırda yerleşik bir uygulamadır.

Bir bakıma, takas odaları eskisinden daha dışa dönük olacak; bir takımın kadrosundaki son değişiklikler gibi en son verileri özümseyecek ve bunları hızlı bir şekilde yeni tekliflere dönüştürecek.

Modern ticaret tamamen otomasyonla ilgilidir; mevcut verilerden faydalanmak ve bunu yatırımcıların alması gereken birçok kararı otomatikleştirmemize olanak sağlayacak şekilde kullanmak.

Bir değişikliğe anında tepki veren otomasyon sistemleri yaratılarak, ticaret departmanlarına geleneksel olmayan kaynaklardan verilere erişme ve bunları tekliflere dönüştürme konusunda yatırım yapmaları için daha fazla zaman verilecek.

Yatırımcıların kendileri açısından, onların büyük miktarda veriyi hızlı bir şekilde tüketip bunları kararlara dönüştürebilen, oldukça yetenekli insanlar olduğunu aklımızda tutmalıyız. Günümüz yatırımcısı aynı anda beş veya altı ekranı okuyabiliyor ve tükettiği verilere göre hızlı kararlar alabiliyor.

Beceri setlerinin zaman içinde uyum sağlaması gereken yol, iyi yatırımcıları en iyilerden ayırırken ayırt edici bir faktör olacak ürün yönetimi ve çevik metodoloji anlayışına yöneliktir.

Piyasanın kalp atışını anlama ve sosyal medya girdilerini işlem yapılabilir öğelere dönüştürme yeteneği, sahip olunması gereken bir diğer önemli beceridir. Ürün yönetimi becerileri geleceğin çok iyi yatırımcıları için çok önemli olacak: haberlere ve verilere hızlı bir şekilde tepki verebilecek ve bunları hemen bir ürüne veya farklı oranlara dönüştürebilecek olanlar onlar olacak.