Nabız

Kutuplaşmış İspanyol pazarında şu anda fikir birliği yok

Bu yılın başlarında İspanyol hükümeti, televizyonda sabah saat 1 ile 5 arası hariç, her türlü reklam mecrasında oyun reklamlarının yapılmasını yasaklamaya karar verdi. Codere'nin icracı olmayan başkanı Norman Sorensen, o zamandan beri oyun endüstrisine karşı var olduğuna inandığı 'yanlış inançlara' ve 'radikal siyasi ve sosyal konumlara' saldırdı.

G3, R. Franco Group'un Pazarlama Müdürü Rubén Loeches ile İspanyol hükümetinin katı tutumu ve şirketin Latin Amerika pazarına yönelik iddialı planları hakkındaki görüşleri hakkında konuştu.

R. Franco'nun geçmişini ve R. Franco Digital'in kuruluş gerekçesini anlatabilir misiniz?

R. Franco'nun oyun sektörünün her yönünü kapsayan 54 yıllık bir geçmişi var. Langırt makinelerinin yapımıyla başlayan mütevazi kökenlerden, efsanevi PacMan'in İspanya'ya ilk tanıtımına kadar, yarım yüzyılı aşkın bir süre boyunca perakende oyun sektöründe kendimiz için oldukça saygın bir marka inşa ettik.

Son yıllarda R. Franco, son teknoloji oyun çözümleri geliştirerek adını duyurdu, bu nedenle dijital pazara geçişimiz mantıklı bir adımdı. Buradan şirketin dijital dönüşümünü başlatan başlangıç ​​geldi ve bu dönüşüm daha sonra yan kuruluş R. Franco Digital'e dönüştü. Odak noktamız, küresel oyun çözümlerimizi pazardaki en yenilikçi ve kapsamlı ürünlerden birine dönüştürmektir.

Denenmiş ve test edilmiş çok kanallı bir tedarikçi olarak, yüz yüze oyun etkinliğine odaklanmamız, yalnızca IRIS platformumuz ve RF OnMix Terminallerimiz aracılığıyla gerçekten çok kanallı bir deneyim olasılığını değil, aynı zamanda kendi stratejik oyun geliştirmemizin geliştirilmesini de beraberinde getiriyor . Son birkaç yıldaki başarımız, Latin Amerika, Avrupa ve ötesindeki, hepsi ürünlerimize büyük güven duyan uzun müşteri listemizin bir kanıtıdır.

İspanyol pazarının en köklü oyun şirketlerinden biri olarak İspanya'da devam eden durumu nasıl değerlendiriyorsunuz? İspanya pazarı nasıl tepki verdi?

İspanya'daki durum hepimizi yeniden değerlendirmeye ve hizmetlerimizi sunmanın en uygun yolunu aramaya yöneltti. Sol eğilimli hükümetin aldığı önlemler hem toplumda hem de sektörümüzde pek çok tartışmaya ve muhtemelen kalıcı değişime yol açtı.

Diplomatik açıdan ifade etmek gerekirse hükümet, kumara karşı son zamanlarda birçok şirketin aşırı derecede kutuplaştırıcı bulduğu önlemler aldı. Dürüst olmak gerekirse, hükümetin kumar sektörünün nasıl ilerlemesini beklediğine ilişkin sert taslağı, ulusal GSYİH'nın yüzde 0.9'una katkıda bulunan bir sektör için endişe verici görünüyor. Umarım ancak tüm paydaşlar arasındaki iletişimle sağlanabilecek dengeli ve bilinçli bir fikir birliğine hep birlikte ulaşabiliriz.

Kendi pazarınızdaki son tedbirlerle nasıl başa çıkmayı planlıyorsunuz?

İspanya'da bu karmaşık bir durum; dinlemeye istekli olanlar için bizim görevimiz, hükümetin işleri yapmanın farklı yolları olduğunu görebilmesi için veri, bilgi ve fikir sağlamak.

Düzenlemeler çok ciddiye aldığımız bir konu ancak yasaklayıcı tedbirlerin artması fikri endişe verici çünkü geçmiş örneklerde oyuncuların karaborsaya yöneldiği görüldü ki bu hiçbirimizin istemediği bir şey. Kapsamlı araştırmamız karar vericileri bilgilendirmek için buradadır ve geçmişte yakın çalıştığımız DGOJ ile birlikte doğru karara yardımcı olacak kapsamlı araştırmamızı sunabileceğimizi umuyoruz.

Hem İspanya'da hem de Atlantik'in diğer ucundaki Latin Amerika'da çevrimiçi oyunlarda hangi kalıpları ve eğilimleri belirlediniz?

Casino ve slot oyunlarının katlanarak büyümesi Atlantik'in her iki yakasına da yansıyor. Spor bahisleri söz konusu olduğunda, büyümesi hiç şüphesiz Latin Amerikalıların spora olan tutkusundan kaynaklanıyor; bu, slotlara da yansıyor ve kültürel özelliklerimiz, aksiyonun heyecanına dalma arzumuzu iyi bir şekilde destekliyor.

Trendler açısından e-spor artık bir vaat değil, bir gerçek; özellikle de yeni nesil oyuncular söz konusu olduğunda. İspanya'nın en büyük operatörlerinden biri olan R. Franco'nun alt markası Wanabet'in Genel Müdürü olarak, bunun büyük bir patlamayla geldiğini ve burada kalacağını rahatlıkla söyleyebilirim.

Bunların İspanya ve Latin Amerika'daki gelişimi ve büyümesi açıkça görülüyor ve rakamlardan çok etkilendik. Ulusal yarışmalar - takımların ve oyuncuların uluslararası turnuvalardaki varlığıyla birlikte - takipçilerini büyük ölçüde artırdı ve büyümeye devam ettikçe dikey olarak güçlenmeyi görmeye devam etmeyi bekliyorum.

Karasal kökenli güçlü bir mirasa sahip olan Latin Amerika'da pandemi nedeniyle çevrimiçi ortama geçişte artış görmeyi bekliyor musunuz?

Mevcut durum, son dönemdeki kapanmalar göz önüne alındığında, özellikle yüz yüze oyunların yerine yeni eğlence türleri arayan oyuncuların sayısında önemli bir artışa neden oldu. Ancak bu eğilimin oyuncuları mekanlardan ve kumarhanelerden kalıcı olarak uzaklaştıracağına, bunun yerine hem çevrimiçi hem de çevrimdışı oyunlardan keyif alan oyuncu demografisini genişleteceğine inanıyorum.

Birçoğu çevrimiçi oyunların ilk kez kolay, güvenli ve basit olduğunu keşfediyor ve gördüğümüz kadarıyla oyuncuların artık iki güvenilir kanal seçeneğine sahip olduklarını fark etmenin heyecanını yaşadığını düşünüyorum.

Krizin Latin Amerika'da çevrimiçi oyunlara yönelik düzenlemelerin hızını nasıl etkileyeceğini düşünüyorsunuz?

Bunun halihazırda devam eden düzenleme süreçlerini hızlandıracağını ve henüz düzenleme yapmayı düşünmeyen diğer ülkeler için bir çerçeve sağlayacağını gerçekten umuyorum.

Avantajları kesinlikle açıktır; Sorumlu kumar oynama, vergilendirme ve yasa dışı denizaşırı operasyonların ortadan kaldırılması cazip önerilerdir ve yakından izlenen bir piyasada çok daha iyi kontrol edilir. Bu ne kadar erken gerçekleşirse o kadar iyidir; çünkü Latin Amerika sektörünün bir bütün olarak gelişmesi için güvenli bir ortam şarttır.

Elbette, geçmişte İspanya'daki DGOJ ve Kolombiya'daki Coljuegos gibi düzenleyici kurumlarla yakın çalışmalarımız göz önüne alındığında, yardım etmek için buradayız ve kıtayı her zamankinden daha düzenleme dostu bir pazar haline getirmeyi büyük bir sabırsızlıkla bekliyoruz.

Brezilya'nın ne zaman çevrimiçi olmasını bekliyorsunuz?

Brezilya bir süredir Latin Amerika'daki kumar dünyasının Shangri-La'sı oldu; bu da onu (nihayet) çevrimiçi hale geldiğinde kıtanın vaat edilen ülkesi haline getiriyor, ancak bunu yalnızca zaman gösterecek.

Zaten uzun yıllardır bu süreçteyiz, dolayısıyla ne kadar süreceğini tahmin etmek kolay bir iş değil. Onlarca yıllık bir geçmişe sahip, kıtanın en köklü oyun şirketlerinden biri olarak, pazar hazır olduğunda hayata geçirmek için halihazırda stratejik planlarımız var. Bölgenin en çeşitli kültür ve demografilerinden birine sahip olduğundan, böylesine heyecan verici yeni bir mücadeleye adım atmaya kesinlikle hazırız ve Brezilya'nın önümüzdeki yıllarda kilit bir pazar olduğunu kanıtlayacağından eminim.

Rubén Loeches, çok uluslu İspanyol oyun tedarikçisi ve çözüm sağlayıcısı R. Franco Group'ta Pazarlama Direktörüdür. Kumar, bahis ve çevrimiçi oyun endüstrilerinde 10 yıldan fazla çalışmış olup, operasyon yönetimi ve pazarlama stratejisi konusunda uzmandır.