Nabız

Portekiz'in çevrimiçi yükselişi: bir flaş mı geldi?

Portekiz'in ulusal düzenleyici kurumu Serviço de Regulação e Inspeção de Jogos (SRIJ), çevrimiçi gelir konusunda sürekli olarak güçlenen rakamlar kaydetti. 2020'nin 4. Çeyrek sonuçlarında, spor bahisleri kumarhane oyunlarını geride bırakarak lisanslı operatörlerin ana gelir kaynağı haline gelirken, çevrimiçi kumarhane geliri önceki döneme göre yüzde 50'nin üzerinde arttı.

Kalamba Games Ticari Müdürü Catlin Negoita, ESA Gaming İş Geliştirme Müdürü Maria Luisa Malfasi ve Sportingtech CEO'su Ivo Doroteia, Portekiz'in çevrimiçi pazarının gelişimini ve komşuları İspanya'dan daha büyük bir pazar haline gelip gelmediğini tartışıyorlar.

Portekiz çevrimiçi pazarında son aylarda, çeşitli sektör analistlerini şaşırtacak şekilde güçlü bir büyüme yaşandı. Bu bahis faaliyeti artışının arkasındaki itici güç nedir?

Kalamba Games Ticari Müdürü Catlin Negoita: Portekiz pazarı son birkaç yılda sağlıklı bir gelişme kaydetti. Spor bahisleri, 64.1'nin 4. çeyreğinde toplam 2020 milyon Euro'luk gelirle hacimde en yüksek artışı görmüş olsa da, kumarhane sektörü de onu yakından takip ederek aynı dönemde toplam 49.1 milyon Euro'luk gelire ulaştı. 2019'un aynı dönemine kıyasla bu gerçekten şaşırtıcı bir büyüme ve bu başarıyı destekleyen unsurlara yakından bakarsak, bazı önemli faktörlerin rol oynadığını görüyoruz.

Öncelikle, Kovid-19 tedbirleri karadaki oyuncuların çevrimiçi ortama dönüşümünün hızlandırılmasına yardımcı oldu. İkinci olarak Portekiz, 2020'de mali politikalarını değiştirerek bahis ve kumara yönelik yüksek vergi oranlarını kaldırdı. Son olarak, pazarın üst düzey sektör oyuncularının dikkatini çekerek onu daha rekabetçi ve çekici hale getirdiği artık açık.

Sportingtech CEO'su Ivo Doroteia: Dürüst olmak gerekirse bunun sürpriz olduğundan emin değilim. Her ikisinin de öngörülmüş ve beklenen bir şey olduğunu düşünüyorum. Portekiz'in 2015'teki düzenlemesinden önce, ülke, bingo, piyango ve fiziksel kumarhanelerin sağlıklı sayılara ve uygun ticaret koşullarına sahip olduğu çok canlı bir karaya dayalı endüstriye sahipti. Bir oyun olan "raspadinha" 1,718'da 2019 milyon Euro değerindeydi; bu da Portekizlilerin yalnızca bu maça günde ortalama 4.7 milyon Euro harcadığı anlamına geliyor.

Çevrimiçi düzenlemenin sağladığı şey, müşterilerin bu tür eğlencenin tadını çıkarabileceği başka bir kanaldı ve bu, pandemiye rağmen etkileyici bir büyüme kaydetti. Ulusal düzenleyici Serviço Regulação e Inspeção de Jogos do Turismo de Portekiz (SRIJ) tarafından açıklanan rakamlar, 31 Aralık 2020'ye kadar olan üç ayda toplam çevrimiçi gelirin 74.7'un 64.8. çeyreğindeki 4 milyon avroya göre yüzde 2019 arttığını gösteriyor.

Muhtemelen şaşırtıcı olan şey, o dönemde spor bahislerinde başlangıçtan itibaren olağanüstü bir büyüme olmasıdır. Bu rakamlar özellikle etkileyici ve muhtemelen Portekiz'in bir numaralı kumar faaliyeti haline gelmiş durumda. Ancak sporun Portekizliler arasında ne kadar popüler olduğu göz önüne alındığında, belki de bu o kadar da şaşırtıcı değil. Sadece artık bu konuda bahse girebilirler.

ESA Gaming İş Geliştirme Müdürü Maria Luisa Malfasi: Portekiz hala nispeten genç bir pazar ve çeşitli nedenlerden dolayı, çevrimiçi oyun düzenlemesinin yapıldığı 2015 yılından bu yana büyüme yavaşladı. Bunlardan biri, spor bahis operatörleri için geçen yıl yüzde 16'dan yüzde XNUMX'e düşürülen cezai ciro vergisidir.

Sonuç olarak, pazara daha fazla operatör girdi ve bu da son zamanlardaki büyümeyi hızlandırdı. Pandemi, insanların evde sıkışıp kaldıklarında doğal olarak çevrimiçi etkinliklere yönelmesinde de rol oynadı. Pazar olgunlaşmaya devam ettikçe, lisanslı operatörler de yerel oyuncu demografisi hakkında daha fazla bilgi ediniyor ve satın alma, katılım ve elde tutma konusunda yardımcı olan ürün teklifi, pazarlama, bonus teklifleri vb. açısından onları doğru şekilde hedeflediklerinden emin olabiliyorlar.

Bu, Kovid-19'un bahis davranışını nasıl etkilediğinin ve bir anda ortaya çıkan bir flaşın başka bir örneği mi, yoksa daha fazlasının göstergesi mi?

Maria: Portekiz'deki çevrimiçi kumarhane oyunları, spor delisi izleyicilerin uzun süredir bahis oynayacak hiçbir etkinliği olmaması nedeniyle Kovid salgınından etkilendi. Çoğu sporun yeniden faaliyete geçmesiyle muhtemelen Ağustos veya Eylül aylarında normale dönüş göreceğiz. Ancak birçoğu pist dışında dolaşmaktan ve kendileri için yeni olan yeni dikeyleri keşfetmekten keyif alacak ve yine de bütçelerinin bir kısmını perakende satış yerine başka alanlarda veya çevrimiçi olarak bahis oynamaya devam etmek isteyebilir.

Ivo: Tamamen sürdürülebilir olduğunu düşünüyorum. Raporlara ve karaya dayalı endüstrinin yakın geçmişine bakarsanız, bunun onlarca yıldır sürdürülebilir olduğunu görürsünüz. Çevrimiçi ortamın farklı olması için hiçbir neden yok. Kovid-19 şüphesiz sektörü etkiledi, ancak bu Portekiz'de hissedildiği gibi olmadı; mekanlara giriş kısıtlandığından ve karadan elde edilen gelirler kesintiye uğradığından çevrimiçi ortamda bir sıçrama yaşandı.

Müşteriler doğal olarak yeni seçenekler aradılar ve bugün çevrimiçi olarak etkileyici rakamlar kaydettiler. Düzenleyiciden gelen resmi rakamlar, her iki alanda da sürdürülebilir bir büyümenin altını çiziyor; spor bahislerinden elde edilen gelir yıllık bazda yüzde 89.6 oranında fırlayarak 64.1 milyon Euro'ya yükseldi; oyuncular spora toplam 345.6 milyon Euro bahis yatırdı; futbol en çok bahis oynayanlar oldu Bahis yapılabilecek popüler spor, bu çeyrekte oynanan tüm bahislerin yüzde 86.7'sini oluşturuyor.

Çevrimiçi kumarhane geliri, 49.1. çeyrekte 4 milyon Euro'ya ulaştı; bu, 57.9'un aynı dönemine göre yüzde 2019 artış gösterdi ve pazarın bu segmenti için art arda ikinci çeyrekte büyüme kaydetti. Bu pazardaki tüketici harcamaları yüzde 70 artışla 1.41 milyar Euro'ya yükseldi.

Birçoğu süreçten memnun kaldı ve kalmak istiyor. Sektörümüzdeki en zor şeyin satın alma olduğu göz önüne alındığında, bundan yararlanan çevrimiçi operatörler neredeyse kesinlikle zor işleri başarmışlardır. Müşteriler güvende ve emniyette olduğunda, kendi evlerinde kendi cihazlarında oyun oynamaları daha rahat olur. Perakendeyi kullanarak kendilerini Kovid'e veya başka bir şeye maruz bırakmalarına gerek yok.

Bunun yakın zamanda değişeceğini düşünmüyorum; şu anki zorluk, bu yeni müşterileri elde tutmak ve sorumlu oyun ihtiyacını karşılarken, aynı zamanda da operasyonlarını büyütüp pekiştirmek için pazardaki mevcut en iyi araçları ve uygulamaları kullanması gereken operatörlerin üzerindedir. Quantum'un düzenlenmiş piyasaların zorluklarını destekleyip basitleştirebileceği nokta burasıdır; bu da piyasayı operatörler, müşteriler ve düzenleyiciler için daha basit ve şeffaf hale getirir.

Catlin: Kovid-19, küresel pazarların çoğunda olduğu gibi şüphesiz bahis davranışını etkiledi, ancak yukarıda açıklandığı gibi, diğer temel faktörler de bu büyümeyi etkiledi ve bunun sürdürülebilir olmasını sağladı; yalnızca salgının sonunda sönecek yankıları meselesi değil.

Regulus Partners'a göre Portekiz'in geliri şu anda kişi başına düşen gelirin neredeyse iki katı. Komşusundan daha büyük bir pazar haline mi geldi?

Catlin: Bu noktada rakamlar gerçekten de Portekiz'in kişi başına düşen pazarın İspanya'dan daha büyük olduğunu gösteriyor ancak İspanya'nın genel büyüklüğü ve kapsamı göz önüne alındığında, pazar olgunlaşmaya devam ettikçe İspanya'da gelecekte büyüme için çok fazla alan var.

Ivo: Portekiz kişisel olarak benim ve şirket olarak bizim için her zaman çok önemli olacak. Uzun süredir piyasada birçok şirkette ve düzenleyici kurum danışmanı olarak çalışıyorum. Pazarın gelişme şekli Sportingtech'in artık çok daha fazla fırsat elde etmesini sağladı.

Örneğin, Portekiz'e girmek isteyen uluslararası tanınmış operatörlerle boru hattında çok ilginç anlaşmalarımız var. Pazarın İspanya'dan büyük olduğunu söyleyemem; bu farklı. İspanya'nın çok daha büyük bir nüfusu var ve bu da doğal olarak pazarın büyüklüğünü etkiliyor. Ancak daha da önemlisi, Portekiz'in reklam konusunda çok daha az kısıtlaması var ve bu da operatörler açısından avantajlı.

Bu tamamen markalarını nasıl konumlandırdıklarıyla ilgili. İspanya çok istikrarlı ve iyi düzenlenmiş bir ülke, dolayısıyla her ikisi de bizim için çok önemli. Ancak, belki biraz önyargılı da olsa, Portekiz'in büyüme potansiyeli beni özellikle heyecanlandırıyor.

Maria: İspanya, Portekiz'den daha büyük ve daha olgun bir pazar ve ben onun daha küçük komşusuna göre daha iyi performans göstermeye devam edeceğini düşünüyorum. İspanya pazarında, ülkede uygulamaya konan reklam kısıtlamaları ve daha sıkı sorumlu oyun politikaları nedeniyle son zamanlarda bir düşüş yaşandı.

Düzenlenen her piyasada, operatörler ve tedarikçiler kuralların değişmesine hazır olmalı ve yeni koşullara uyum sağlama konusunda çevik olmalıdır. İspanya'da da durumun böyle olacağını ve ortalık sakinleştiğinde piyasanın tekrar istikrara kavuşacağını tahmin ediyorum.

Portekiz, 2020'de bahis ve kumara yönelik yüksek vergi oranlarını kaldırdı. Uzun vadede bu durumun devam etmesi muhtemel mi?

Catlin: Vergi oranlarının aynı kalacağını düşünüyorum. Piyasanın öngörülebilirliğe ve istikrara ihtiyacı var ve gördüğümüz şey şu ki, mevcut mali önlemler piyasaya çok iyi uyuyor ve büyük ölçüde kabul ediliyor, dolayısıyla işe yarıyor ve bunun değişmesi için hiçbir neden yok.

Sorumlu kumar konusuna da yüksek düzeyde önem verilmektedir ve bu, sektörün ülkedeki itibarı ve imajı açısından iyiye işarettir. Reklam açısından şirketlerin kullanabileceği pazarlama seçenekleriyle genel çalışma koşulları da olumludur. Piyasa şu anda oldukça dengeli ve sektör açısından durumun bu şekilde devam etmesi bekleniyor.

Portekiz'in yerel bahis izleyicisini yakalamanın anahtarı nedir?

Maria: Portekiz pazarındaki en popüler kumar türü spor bahisleri ve özellikle futboldur. Casino oyunları açısından en iyi performansı gösteren içerik klasik slotlar ve Rulet, Blackjack gibi geleneksel oyunlardır.

Her pazarda olduğu gibi, müşterinizi ve yerel tercihleri ​​yakalayabilen ve bunu yansıtan ürünleri sunabilen tedarikçiyi tanımak hayati önem taşıyor ve kazanan olacaktır. ESA Gaming'in EasySwipe portföyü Portekiz pazarına mükemmel uyum sağlıyor.

İçerik, oyunculara spor bahis portföyünü bozmadan en kaliteli casino oyunlarını sunmak ve kalabalık bir pazara gerçekten benzersiz bir şey getirmek için spor bahis sitelerine sorunsuz bir şekilde entegre olacak şekilde geliştirildi.

Eğer spor bahisleri bir ülkedeki en popüler ürünse, o zaman onlara alternatifler sunulabilecekken neden müşterileri spor bahislerinden uzaklaştırasınız ki? Sitenize ilk gelenlerin nedeni spor bahisleriyse neden anlaşılması zor özelliklere ve karmaşık ödeme tablolarına sahip sayısız slot oyunu sunuyorsunuz?

Catlin: Pazarın hedef kitlesini yakalamanın en iyi yolu, ülkenin kültürüne ve bahis alışkanlıklarına hitap eden ürünler sunmaktır. Kalamba Games, içinde bulunduğumuz pazarlara yerel oyuncuların tercihlerine hitap eden uygun içerik sunmaya çalışıyor ve Portekiz de bu konuda farklı değil.

Portekiz'in çevrimiçi oyun endüstrisinin Betano, 888 Betway ve SkillOnNet gibi daha geniş bir operatör yelpazesi tarafından daha iyi hizmet vermesiyle, karaborsanın yeniden canlanma olasılığı göz ardı edilebilir mi?

Catlin: Mevcut düzenlemeler, Portekiz'deki düzenlenmiş pazarın, oyuncuların ihtiyaçlarının karşılanmasını sağlarken sürdürülebilir bir şekilde büyüyebileceğini kanıtladı. Mevcut düzenlemeler açık ve öngörülebilir kalırsa karaborsanın yeniden canlanmasının yakın zamanda gerçekleşmeyecek bir şey olduğunu söylemek yanlış olmaz.

Bu, tüm paydaşların yararına olan dengeli, makul ve sağduyuya dayalı bir düzenleyici çerçevenin uygulanmasının faydasıdır. Bunun alternatifi, mevzuat öncesi var olan ve endüstriye, hükümete veya oyunculara fayda sağlamayan karaborsadır.

Değişken bir ölçekte, Portekiz pazarı ileriye dönük operasyonlarınız için ne kadar öne çıkıyor? Kaydedilen rakamlar ışığında bu durum değişti mi?

Maria: Portekiz'de ilk çıkışımızı henüz yeni yaptık ve önümüzdeki birkaç ayı içeriğimizin performansını analiz ederek ve gerekirse onu daha da yerelleştirerek geçireceğiz. Son zamanlardaki büyüme, pazarda büyük bir potansiyel olduğu yönündeki görüşümüzü güçlendirdi ve bunun işimizin ilerisinde önemli bir rol oynayacağına inanıyoruz.

Catlin: İçeriğimizin her zaman doğru hedef kitleye sahip pazarlarda sertifikalı olmasını sağlamayı hedefliyoruz. Portföyümüzün oradaki pazara uygun olduğundan emin olduğumuzdan, düzenlemenin yakın olduğu netleştiğinden beri Portekiz radarımızdaydı.

İçinde bulunduğumuz her pazardaki performansımızı ve çabalarımızı, bunlardan en iyi şekilde yararlandığımızdan emin olmak için her zaman izliyor ve yeniden değerlendiriyoruz ve Portekiz'de bu şekilde faaliyet göstermeye devam edeceğiz. Gelişen bir bölge ve böyle devam ederse kesinlikle gelecek planlarımız arasında yer alıyor.