Nabız

ABD'de SG Digital: mirası teknoloji uzmanlığıyla birleştiriyor

Büyüyen platform, hizmet ve teknoloji portföyüne rağmen, SG Digital'in ABD pazarındaki Kıdemli Başkan Yardımcısı ve Genel Müdürü Cathryn Lai, içeriğin neden temel öğe olmaya devam ettiğini ve eyaletler açılırken pazara ilk giren olmak için doğru ortaklara sahip olmanın stratejik önemini açıklıyor .

ABD pazarının Kıdemli Başkan Yardımcısı ve Genel Müdürü olarak öncelikleriniz nerede?

ABD, SG Digital için büyük bir odak noktasıdır. PASPA'nın 2018 yılında yürürlükten kaldırılmasından bu yana, mümkün olan en kısa sürede yeni pazarlara girebilmek için ortaklarımızla stratejik olarak uyum içinde olduğumuzdan emin olmak amacıyla düzenlemeyi yakından takip ediyoruz.

Kovid-19 eyaletlerin çevrimiçi olma hızını artırdı, bu nedenle önceliklendirme perspektifinden bakıldığında bu, manzara içinde gezinmek, ürünlerimizde hâlâ yenilik yaptığımızdan emin olmak ve açıldıkça yeni pazarlara girmekle ilgilidir.

Spor bahislerinin yanı sıra Michigan yakın zamanda iGaming için üçüncü eyaletimiz oldu. Pek çok eyalet dijital tarafta spor bahisleriyle başlayacak ve sonunda iGaming'e geçiş yapacaklarını umuyoruz.

Sizi bu role çeken şey neydi ve bunun SG'deki önceki rolünüzden farkı nedir?

Önceki görevim ürün yönetimi, oyun operasyonları ve pazarlamayı yürüten tuğla ve harç tarafındaydı. Oldukça veri ve analitik odaklıydı, dolayısıyla bu role geçmek mükemmel oldu. GM seviyesinde, daha geniş bir grup üzerinde kontrole sahipsiniz.

Benim görevim, doğru ürünleri oluşturmak için doğru verilerin bir kombinasyonunu kullanmak, ABD ürün stratejisini yönlendirmek ve doğru ortaklarla yeni pazarlara açılmaya yönelik ticari bir odağa sahip olmaktır. Şu anda gördüğümüz veriler, birçok çevrimiçi oyuncunun, dijital alana geçiş yapan gerçek kumarhane oyuncuları olduğunu gösteriyor.

Çevrimiçi alana taşınan kara tabanlı oyuncular ne talep ediyor?

Teknoloji, platformlar ve hizmetler sunuyoruz ancak işin özü içeriktir. iGaming açısından bakıldığında, Scientific Games'in kara tabanlı olarak halihazırda mevcut olan birçok franchise'ı dijital alana iyi bir şekilde aktarılıyor ve bu bizim için gerçek bir güç.

Spor bahisleri tarafında, birkaç yıl önce Don Best'i satın almamız, ABD odaklı sporlar için ticaret ve içerik açısından altın standart olduklarından son derece faydalı olduğunu kanıtlıyor. ABD'li bahisçiler üniversiteden profesyonel seviyeye kadar memleketlerinin takımlarına çok tutkulular.

SG Digital, Scientific Games markasını ABD'deki izleyicileri için nasıl yönlendiriyor ve geliştiriyor?

SG'ye baktığınızda, Avrupa'da platform ve spor bahisleri açısından dijital tarafta güçlü bir geçmişe sahip olmamızla tanınıyoruz, ancak biz ABD odaklı bir şirketiz. Kara tabanlı sektörde WMS, Bally ve Shuffle Master gibi markalarla en iyi slot ve masa oyunları içeriğini sunma mirasına sahibiz.

ABD pazarındaki oyuncuları, tuğla ve harç olduğu sürece burada olmamızdan anlıyoruz, ancak Avrupa yakasında dijital alanda 20 yılı aşkın teknoloji deneyimimiz var. ABD pazarında bu ikisini bir araya getirmek, lider konumumuzu garantiliyor.

Her iki dünyanın da en iyisine sahibiz. Scientific Games'in güzelliği, tam bir ekosisteme sahip olmamız ve teklifimizin her türden iş ortağına göre ölçeklenebilir olmasıdır. İş ortaklarımızın ürünlerini özelleştirmelerine yardımcı olacak hizmetlere sahibiz ancak her şeyin temelini içerik oluşturuyor.

Kullanıcı, kullanıcı arayüzünün arkasındaki tesisatı bilmez; oluşturduğumuz içeriği ve deneyimleri görür. Herkese uyan tek bir çözüm olabilir; içerik ve platformlar da dahil olmak üzere tam anahtar teslim çözümü bizden alan ortaklarımız var; diğerleri ise bunun sadece unsurlarını alacak. Değer önerimiz, iş ortaklarımızın ihtiyaçlarına yönelik esnekliğimizde yatmaktadır.

SG Digital'in FanDuel ve DraftKings gibi firmalarla imzaladığı çok sayıda ticari anlaşma oyuncu teklifini nasıl değiştiriyor?

İş ortaklarımız bizim sağladıklarımızı alıyor ve kullanıcı edinimini artırmak için teknolojiden yararlanıyor. FanDuel ve DraftKings, güçlü spor bahis markalarını iGaming pazarına taşıyabilmeleri açısından benzersizdir. Ayrıca fiziksel oyuncu tabanını dijital alana taşıyan çok sayıda güçlü casino markamız da var.

Biz ne olursa olsun iyi bir ortak olmak istediğimiz için agnostiğiz. Bu, her bir ortağın pazarda peşinde oldukları şey için turboşarj etmelerine yardımcı olacak ürün teklifimizin esnekliğine sahip olmakla ilgilidir.

Platform teklifinizde SG Digital'in ürünlerini ve markasını nasıl konumlandırıyorsunuz?

SG markası çok önemli. B2C perspektifinden bakıldığında, oyuncuların SG'yi 88Fortunes, Jin Ji Bao Xi ve Shuffle Master içeriğimiz ve masa oyunu markalarımız gibi kara tabanlı ve çevrimiçi en iyi performans gösteren oyunlardan bazılarıyla ilişkilendirdiğini düşünüyorum. Spor bahislerinde, Don Best tarafından desteklenmek ve en iyi fiyatlandırmaya, risk yönetimine ve ticarete sahip olmak, her alanda güçlü Scientific markalarına sahip olduğumuz anlamına gelir.

B2B tarafında, OpenBet platformumuzla dünyanın en büyük spor bahis sitelerinden bazılarına güç sağlıyoruz. Operatörler platformumuzun güvenilir olduğunu ve diğerlerinden daha fazla işlemi kolaylaştırabileceğimizi biliyor. Biz sağlamız ve ortaklarımızın pazarda başarılı olmasını sağlamak için ürün tekliflerini özelleştirmeye yardımcı olacak hizmetler sunabiliriz.

Bu yıl birkaç eyaletin daha çevrimiçi hale gelmesi bekleniyor. SG Digital kaynaklarını nasıl yayıyor? İlk giren avantajı ne kadar önemli?

Yüzde 100 stratejik olması gerekiyor. Sınırlı sayıda kaynağımız var, dolayısıyla hangi pazarlara gireceğimiz konusunda stratejik olmalıyız. Sadece bu değil, aynı zamanda belirli pazarlara girdiğimiz ortaklar konusunda da çok spesifik olmamız gerekiyor. Bununla birlikte, ilk giren avantajı önemlidir.

Michigan mükemmel bir örnek. iGaming içeriğimiz ilk dalga operatörlerle birlikte yayına girdi ve aynı zamanda spor bahisleri de dahil olmak üzere tam platform paketimize sahip ortaklarımızdan birini de bizimle birlikte pazara getirebildik. Bu büyük bir fark yaratır ve çok önemlidir, çünkü herhangi bir ürün lansmanında pazara ilk giren avantajlı olur.

Bu, ikinci veya üçüncü dalganın düzelme kabiliyetine sahip olmadığı anlamına gelmez, ancak ilk lisans alan stratejik ortaklara sahip olduğumuz için kendimizle gurur duyuyoruz, böylece pazara ilk giren olmak için birlikte çalışabiliriz. Çok zorluyoruz ve bu, olağanüstü olan geliştirme ekiplerimiz için büyük bir çaba gerektiriyor.

Teknik platform gereklilikleri eyaletten eyalete nasıl farklılık gösteriyor?

Teknik gerekliliklerin yanı sıra, benzersiz düzenleyici gerekliliklere de sahipsiniz. SG uzun vadede bir yol haritasına bakma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Yeni bir pazar açılırsa, bunun dokuz ay önündeyiz ve gereksinimleri mümkün olduğunca erken anlamaya başlıyoruz.

Platformumuz, girdiğimiz her pazar için yepyeni bir şeyi yeniden konuşlandırmamamız açısından esnektir. Daha özelleştirilebilir ve pazara özel olan katmanı alıp platformumuzun çekirdeğinin üstüne koyabilmek, pazara daha hızlı ulaşmamıza yardımcı oluyor.

Yeni eyaletler çevrimiçi hale geldiğinde kitlesel ölçekte etkili bir şekilde yeniden başlamak için SG Digital, hareket halindeyken platformunu nasıl geliştiriyor ve yeniden geliştiriyor?

Yenilik Bilimsel Oyunların özünde yer alır. Baktığınız işin hangi kısmı olursa olsun, özellikle içerik konusunda her zaman yenilik yapıyoruz. Farklı iş birimlerindeki markalardan ve mekanizmalardan yararlanabiliyoruz, böylece her zaman yeniliğe zaman kalıyor.

Geliştirme zamanımızın büyük bir kısmını uygulamaya ve sunmaya harcıyoruz ama biz her zaman yenilik yapıyoruz. Çoğu zaman operatörler yeni özellikler, yayınlar veya entegrasyon isterler, böylece inovasyon asla durmaz. Herhangi bir pazarda, özellikle de ürün ve hizmet odaklı bir teklifte rekabetçi olabilmek için, yenilikler yapmaya devam etmeli ve pazarın ne istediğini görmek için ileriye bakmalıyız.

ABD yol haritanız nedir?

Bu takvim yılında ABD'de spor bahislerine iki ila üç pazarın daha açılmasını bekliyoruz. Pazara erişim sağlamak için doğru ortaklara sahip olduğumuzdan emin olmak için agresif davranacağız ve stratejik ortaklarımızdan birinin erişim elde edeceği gerçeğini önleyeceğiz.