Nabız

SIS: yüksek kaliteli içerik için doyumsuz operatör talebini karşılıyor

30 yılı aşkın bir süredir SIS, dünya çapındaki perakende operatörlerinin güvenilir bir ortağı olmuştur. SIS Ticari Direktörü Paul Witten, önümüzdeki aylarda perakende sektörüyle ilgili beklentilerini aktarıyor ve şirketin, operatörlerin daha kaliteli içerik yönündeki doyumsuz talebine nasıl yanıt verdiğini açıklıyor.

Perakendenin genel olarak yokluğunda DİE son 12 ayda stratejik olarak nasıl ilerledi? Odak noktası neredeydi?

Zor bir dönem olduğuna şüphe yok. Tekil bir bakış açısına sahip olmak kolaydır ancak küresel bir perspektiften bakarsanız, farklı zamanlarda ve dünyanın farklı yerlerinde çeşitli karantinalar gördük.

Bu bir bakıma etkiyi yaydığı için olumlu ama aynı zamanda çok zor zamanlarda geniş bir ürün portföyünü yönetmeye çalışırken inanılmaz derecede karmaşık.

Belirli bir kanala aşırı güvenmenin kendi risklerini de beraberinde getirdiğini birkaç yıl önce fark ettik ve birkaç yıldır SIS'i daha uluslararası ve dijital hale getirmek için çeşitlendirme programımıza odaklanıyoruz.

Bu gerçekten başarılı oldu ve perakende sektöründeki tecrit tedbirleri oldukça zorlu olsa da, işletmenin kendisini nasıl uluslararasılaştırdığı ve dijitalleştirdiği göz önüne alındığında bu oran daha düşük.

Açıkça perakendenin kapandığı bir dünyada çevrimiçi alana bir geçiş oldu. Pandeminin ilk dönemlerinde çok az canlı spor veya yarış vardı ve bu durum, müşterilerin hâlâ içerik arayışında olması nedeniyle daha da büyük zorluklara yol açıyordu.

Neyse ki yarış, kapalı kapılar ardında da olsa geri dönen ilk büyük sporlardan biriydi ve biz de bundan küresel ölçekte yararlanmayı başardık.

Sonuç olarak, yarışların erkenden geri döndüğü ve daha önce hizmetimizin bir parçası olmayan Macaristan gibi bölgelerde bazı ilginç trendler sağlandı; bu içerik o dönemde bir boşluğu doldurdu ancak o zamandan beri popülerliğini korudu. kalite.

Önümüzdeki aylarda perakendenin geri dönüşüne dair umutlarınız ve beklentileriniz neler?

Elbette bizim işimizde herkes perakende mağazaların geri dönüşü konusunda olumlu. Birleşik Krallık hükümetinin sağlam ve iyi düşünülmüş yol haritası bizi cesaretlendiriyor. Ancak görünen o ki, daha önceki ulusal tecritin ardından uygulananlara benzer kısıtlamaların olacağı bir döneme giriyor olabiliriz.

Bahis mağazalarının sabit ve değişken maliyetleri vardır ve bir satış noktasının müşterilerine içerik sunma şekli kısıtlandığında, çok daha düşük gelir ve kar beklentisi göz önüne alındığında bunu yönetmek zordur.

Birleşik Krallık pazarındaki operatörlerle çok yakın çalışıyoruz ve uygun fiyatlı ve yönetilebilir olanın yanı sıra müşterilerin katılımını nasıl sağlayacağımız da dahil olmak üzere bizden aldıkları hizmetleri dengelemenin yollarını bulmamız gerekiyor.

Müşterilerin günde yalnızca 15 dakika kadar meşgul olduğu bu kısıtlamalar sırasında bunun olağandışı bir davranış olduğunu dikkate almalıyız. Umarız bu kısa vadeli bir önlemdir ve yılın ilerleyen dönemlerinde bir tür normale dönebiliriz.

Büyük Millet'in Birleşik Krallık'taki bahis mağazalarının yeniden açılmasıyla aynı zamana denk gelmesi için bir hafta ertelenip ertelenmeyeceği konusunda tartışmalar vardı, ancak olayların genel şemasına göre sektör için en iyisi 10 Nisan'a kadar yerinde kalması.

Görmek isteyeceğimiz son şey, yeniden açıldıktan hemen sonra bahis mağazalarının etrafında toplanan büyük gruplardır ve o kadar karlı olmasa bile düzenli bir getiri hedeflemeliyiz.

SIS portföyünün (perakende, çevrimiçi ve ticari hizmetler) kapsamlı satışları nasıl?

Karşılaştığımız zorluklara rağmen, DİE son 12 ayda oldukça iyi bir performans sergiledi. Seyahat kısıtlamaları müşterilerle yüz yüze görüşme olanağını etkilemiş olsa da video konferansların artması, daha kısa sürede daha fazlasını yapabileceğimiz anlamına geliyor ve bu da uluslararası genişlememize önemli ölçüde yardımcı oldu.

Hacim ve dünyanın dört bir yanından gelen yeni işler açısından rekor bir yıl geçirdik. Bu durum özellikle, hem perakende hem de çevrimiçi olarak tüm kıtada 15 yeni müşteri edindiğimiz Latin Amerika da dahil olmak üzere, daha önce bu kadar güçlü bir ayak izine sahip olmadığımız bölgelerde geçerli.

Bu, yalnızca yarış içeriğini ve 24/7 Canlı Bahis Kanallarımızı kapsamakla kalmıyor, aynı zamanda bu yılın sonlarında Rekabetçi Oyun'u başlatmayı da amaçlıyor. Zor bir yılda son derece iyi bir performans sergiledik, bunun nedeni kısmen birden fazla lokasyonda faaliyet gösteren ekip üyeleri açısından coğrafi olarak çok çeşitli olmamız.

Bu aynı zamanda son birkaç yılda ürün setimizin tüketici davranışını nasıl yönlendirebileceğini gerçekten anlama çabasından da kaynaklanıyor.

Yıl başından bu yana SIS, Greyhound Racing Ireland, Saudi Cup, Sportsbet ve RPGTV ile dağıtım ve hak anlaşmaları imzaladı. Tazı ve at yarışı sektörlerinin geleceğe hazır olması açısından bu tür anlaşmalar ne kadar önemli?

Operatörlerden daha yüksek kaliteli içeriğe yönelik neredeyse doyumsuz bir talep var. Gerçekten dikkatimizi, 24/7 sunduğumuz teklifimize uygun ürünleri sunduğumuzdan emin olmaya odaklıyoruz. Kalite bizim için gerçekten önemlidir çünkü operatörlerin katılımını ve karlılığını sağlayan şey budur.

Herhangi bir uluslararası hak sahibine başvurduğumuzda, ham maddeye onu daha çekici hale getiren ticaret, veri yönetimi ve video prodüksiyonu gibi haklardan para kazanmalarına yardımcı olacak bir hizmet katmanı ekleyebiliriz. Her zaman daha fazla içerik arıyoruz ve bu yıl yeni haklar edinme konusunda başarılı olduk.

Tazı ve at yarışı içeriği konusunda DİE'nin radarında hangi pazarlar ve bölgeler var?

Operasyonel açıdan bakıldığında, Asya'nın yanı sıra Latin Amerika, Orta ve Doğu Avrupa'ya girme konusunda büyük başarı elde ettik. Kanallarımızın erişimini dünya genelindeki çeşitli pazarlara büyük ölçüde yaymamıza olanak sağladı. Latin Amerika'da en az yedi bölgede faaliyet gösteriyoruz ve Avrupa'da da Baltık ülkeleri genelinde müşteri anlaşmaları yapılıyor.

Haklar açısından bakıldığında, benzer düzeyde genişleme elde edebildik ve personelin bölgesel bazlı olması önemli ölçüde yardımcı oldu. Yerel bazda yarış pisti sahipleri ve onların ihtiyaçlarını anlayan personel ile çalışmak çok değerliydi.

SIS dünyanın neredeyse her yerinden içerik dağıtıyor, ancak gereken kalite dengesi nedeniyle bize sunulan her şeyi alamıyoruz. Şu anda, bu bölgelerden portföyümüze daha fazla içerik eklemek amacıyla önemli zaman dilimlerindeki potansiyel hak ortaklarıyla görüşüyoruz.

Tazı yarışı mirasının çok az olduğu veya hiç olmadığı alanlar neden tazı yarışının sunduğu kısa biçimli bahis fırsatlarına daha fazla ilgi gösteriyor? Neden şimdi?

Pek çok açıdan çekici bir bahis ürünüdür çünkü çok erişilebilirdir. Tazılarda bir tutarlılık vardır ve anlaşılması belki de at yarışından daha kolaydır. Bahis teklifi heyecan verici, hızlı ve sıktır, bu da bahisçilerin kısa sürede deneyime aşina olmalarını sağlar.

Bizim açımızdan tazı teklifimiz aynı zamanda büyük miktarda kalite ve dürüstlükle desteklenmektedir. Yarış, istatistikleri keşfedebilecekleri ve çizgiler oluşturabilecekleri için sporun biraz daha derinliklerine inmek isteyenlerin yanı sıra sadece hızlı bir şekilde eğlenmek isteyen eğlence amaçlı bahisçiler gibi geniş bir izleyici kitlesine hitap edecek şekilde sunuluyor. tempolu bir eğlence şekli.

Tazı ürünümüzü yeni pazarlara ulaştırmak için operatörlere doğru mesajı verdiğimizden emin olmalıyız. Yarışları çalışırken gördüklerinde ve yarış açısından tutarlılığı ve ürünün sunduğu marjları anladıklarında, bu çok çekici bir teklif haline geliyor.

Belki de spor tutkunu olmayan ancak düzenli olarak heyecan verici bir deneyimin tadını çıkaran kullanıcılara geçtiği için neredeyse mükemmel bir spor bahis ürünüdür.

Tazı yarışı bir süredir şimdiki kadar popüler değil ve elbette başarı başarıyı doğurur; bu da SIS'in ürettiği artan gelirlerin spora geri döndüğü ve altyapıyı desteklediği anlamına geliyor. Bu sadece ileriye dönük ürünü geliştirecektir.

Geçen yıl SIS, SIS Rekabetçi Oyun'u yeni bir çevrimiçi kitleye ulaştırmak için bet365 ile 'çığır açan' bir anlaşma imzaladı. Operatörle lansmanından bu yana e-spor ürünü nasıl performans gösterdi?

SIS Rekabetçi Oyun, bet365 için çok iyi performans gösterdi. Ürünü dünyanın önde gelen operatörlerinden biriyle piyasaya sürmek, espor bahis hizmetimizin kalitesini ve spor bahis sitelerine ne kadar cazip geldiğini gerçekten gösteriyor.

Ürünümüz iyi sunulmuş, rekabetçi ve kusursuz bir dürüstlükle desteklenmiştir; bu da bet365 ve diğer uluslararası operatörlerin endüstrinin en iyi espor bahis deneyimini sunmasına olanak tanır.

Bet365 ile ilişkimiz gittikçe güçleniyor ve o zamandan beri operatöre, tekliflerini günün 24 saatine çıkaran ek bir e-spor içeriği kanalı sunduk. Bet365 ve diğer operatörlerin SIS Rekabetçi Oyun hakkındaki geri bildirimleri çok güçlü ve önümüzdeki aylarda hizmetimizi daha da geliştirmeyi amaçlıyoruz.

Bet365 ile yapılan anlaşmadan bu yana diğer operatörlerden gelen talepler neler oldu? Anlaşmadan bu yana espora ilgi arttı mı?

Kesinlikle, e-sporun popülaritesi geçen yıl muazzam bir şekilde arttı ve bahisçiler sunulan ürünün tadını çıkarmaya devam ettikçe bu devam ediyor. SIS Rekabetçi Oyun Orta ve Doğu Avrupa'daki operatörlerle yayında olup önümüzdeki aylarda Avustralya, Latin Amerika ve Birleşik Krallık'ta yeni lansmanların yapılması planlanmaktadır.

Artık küresel bir ürün ve spor bahisleri teklifinin önemli bir parçası olarak algılanıyor, özellikle de spor etkinliklerinin herhangi bir zamanda askıya alınabileceği küresel bir salgın sırasında.

Perde arkasında, geliştirilmekte olan ve ışık tutabileceğiniz herhangi bir ürün var mı? Bir sonraki büyük yenilik nedir?

Geçen yıl 49'u satın aldıktan sonra, eklenecek yeni ürünlerle ürünü geliştirmek için perde arkasında pek çok çalışma yapıldı. 49's, İngiltere'de olduğu gibi dünyanın birçok yerinde de takdir edilen, özellikle Güney Afrika'da angajmanı oldukça yüksek olan tanınmış bir marka.

Bazı yeni ürünlerin yaratıldığını ve diğerlerinin genişletildiğini görecek olan bu markanın değerini en üst düzeye çıkarmak istiyoruz. Önümüzdeki altı ay içinde tanıtılacak yeni 49'un sunumundan operatörlerin oldukça memnun kalacağına inanıyoruz.