Nabız
SportCaller: Bally'nin satın alınması gelişimimizde çok önemli bir aşama
By demir kama - 1 Nisan 2021
Şubat ayında Bally's, ücretsiz oyun sağlayıcısı SportCaller'ı satın aldığını duyurdu. Anlaşma, SportCaller'ın, operatörün Kasım 2020'de Bet.Works'ü satın almasının ardından oluşturulan operatörün interaktif bölümünün bir parçası haline gelmesini sağladı.
SportCaller Kurucu Ortağı ve CEO'su Cillian Barry, anlaşmanın SportCaller'ın geleceği ve gelişen ABD pazarı için ne anlama geldiğini tartışmak üzere G3 ile uzaktan görüştü.
Bize Bally'nin SportCaller'ı satın alması hakkında daha fazla bilgi verebilir misiniz? Anlaşma ne kadar sürdü ve müzakerelerdeki başlıca anlaşmazlık noktaları nelerdi?
Eylül 2020'de Oakvale Capital ile bir miktar fon toplamak amacıyla bir sürece girdik. Kasım ayına gelindiğinde bize 15-20 farklı şirketin listesi sunuldu ve dört resmi ilgi mektubu aldık.
Bu dördü arasından Bally's'in birçok açıdan bizim için en uygun ortak olduğunu gördük. Açıkçası, mali paket cazipti ama aynı zamanda ABD pazarında bir yer edinme fırsatı da vardı. Bu, vazgeçilmesi çok zor olacak bir teklifti.
Aralık ayının sonlarında Bally's ile özel bir anlaşmaya vardık ve her iki taraftaki avukatların birbirleriyle ancak Ocak başında tanışmış olmalarına rağmen, anlaşma 5 Şubat'ta tamamlandı. İnanılmaz hızlı ve verimli bir süreçti. Bally'ler sözlerini tuttu ve her iki tarafta da iyi niyet gösterildi.
SportCaller'ı kurduğunuz andan itibaren, bir noktada büyük bir operatör tarafından satın alınma ihtimali her zaman var mıydı? Bu satın alma, SportCaller için uzun vadeli planlamanızın bir parçası mıydı, yoksa teklif reddedilemeyecek kadar iyi miydi?
2010 yılında işe başladığımızdan beri SportCaller iki gelişim aşamasından geçti. İlk dört ya da beş yıl ilerledikçe bunu gerçekten telafi ediyorduk. At yarışı hayranlarından oluşan harika bir topluluğumuz vardı ve erken aşamadaki ücretsiz oyunlarımız geliştirme aşamasındaydı, ancak biz aslında karanlıkta yolumuzu bulmaya çalışıyorduk. İlk etabın sonuna doğru oynadığımız bazı oyunlara XNUMX. kademe operatörler ilgi göstermeye başladı.
İkinci aşama, 2016 civarında Paddy Power ile Euro'da çalışarak profilimizi önemli ölçüde yükselttiğimiz ve büyük bir fark yaratan birkaç önemli işe alım yaptığımızda başladı. Bu atamaların ardından Kindred dahil daha fazla müşteri eklemeye başladık ve Birleşik Krallık'ın ötesinde Avrupa, Avustralya ve ABD'ye taşındık ki bu büyük bir değişiklik adımıydı.
2015 yılında kendi finansmanımızı kendimiz sağladık ve ayda yaklaşık 20,000 Euro kazanarak mali açıdan iflas ettik. İkinci aşamanın sonunda, aynı dönemde çok iyi kar marjlarıyla 400,000€ kazandığımız bir noktaya geldik.
Bunu kendi içimizde inceledik ve önümüzdeki üç yıl içinde kendi büyüklüğümüzün on katı büyüyecek olan üçüncü aşama için sonraki adımlarımızı değerlendirdik. Yıllık gelirimizi 50-60 milyondan XNUMX-XNUMX milyona çıkarmak istiyorduk. Bunu yapabileceğimize dair her türlü inancımız vardı, ancak bu, birinci aşamadan ikinci aşamaya geçişe benzer şekilde, tamamen farklı bir iş yaratmak anlamına gelecektir.
Hızlandırılmış büyümenin yeni bir aşamasını başlatmak için bir miktar finansman desteği artırmamız gerektiğinin farkına vardık: önemli işe alımlar yapmak, daha fazla müşteriyle sözleşme imzalamak, daha fazla ürün üretmek, platformu yükseltmek ve personeli yeni bölgelerde görevlendirmek.
Kişisel bir bakış açısıyla, şirketi kurmuş olmak ve tüm bu aşamalardan geçtiğini görmüş olmak, ki bu bazen çok stresliydi (ve muhtemelen bunu çok hafife alıyorum!), çoğunlukla kafamızı suyun üstünde tutmak ve ürüne inanmakla ilgiliydi. .
Bu işe başladığımda, mali açıdan pervasızca bir şeydi ve ilk birkaç yılda zar atmaya devam edecek cesarete ve iştaha sahip olup olmadığımdan emin değildim. İkinci aşamadan üçüncü aşamaya geçmeyi düşündüğümüzde ve piyasadan çok fazla ilgi geldiğinde, buna çok açıktım.
Bu yeni aşamaya girmenin en iyi yolunun bir ortakla birlikte olmak olduğuna karar verdik ve Bally'nin devreye girdiği yer burası.
Dizginleri devrettiğiniz için rahatladınız mı yoksa üzüldünüz mü?
Özellikle duygusal değilim ama, bir miktar mali güvence elde etmek bir rahatlamaydı ve hatta bir şeyin sonuna varmakla kıyaslanabilirdi. Gerçekten güçlü bir ekiple, iyi teknolojiyle ve mutlu müşterilerle bir şeyler inşa ettiğimizi bilmek bize sessiz bir tatmin duygusu yaşattı.
Bizi satın almak isteyen halka açık bir şirketin bu üç özelliği kabul etmesi, gerçekten bir şeyler başardığımızı gösteriyordu.
SportCaller ürün geliştirme ve uzmanlık açısından Bally's'e neler katıyor? SportCaller, Bally'nin interaktif genişleme planlarını geliştirmede nasıl bir rol oynayacak?
Yıllar geçtikçe muhtemelen bir satış şirketinden çok bir ürün şirketi olduk. Mükemmel ürün yöneticilerimiz ve mühendislerimizle kaliteli ürünler üretmekten büyük gurur duyuyoruz. Ücretsiz oyunu çok iyi oynuyoruz, bu da Bally'nin izleyiciyle etkileşime geçmesine ve harekete geçmesine yardımcı olacak.
Bally'nin devasa Sinclair Broadcast Group ortaklığının yanı sıra bu, önceden düzenlemeye tabi eyaletlerde izleyici kitlesini büyütmelerine yardımcı olacak. Oyuncuları oynaması ücretsiz bir oyundan gerçek bir bahise ve uzun vadeli aktif bir müşteriye nasıl dönüştüreceğimizi ve elde tutacağımızı anlıyoruz.
Bunların her birini yerine getirirsek Bally'nin başarısında önemli bir rol oynamış olacağız.
Bu satın alma SportCaller'ın geleceği açısından ne anlama geliyor? Anlaşma mevcut müşteri ilişkileriniz açısından ne anlama geliyor?
Her zamanki gibi bir iş bu. 5 Şubat Cuma günü anlaşmayı tamamladığımızda Pazartesi günü aynı işi yaparak işe geri döndük. Halen Flutter, Kindred ve Entain gibi müşterilerimizle ilgileniyoruz ve yalnızca B2B müşterilerimize adanmış büyük bir ekibimiz var. Aynı zamanda ekibin başka bir parçası da Bally'nin F2P yol haritası üzerinde çalışıyor.
ABD pazarına odaklandığınızda, daha fazla eyalet çevrimiçi hale geldikçe, rakip operatörlerin, açıldıkça pazarları kasıp kavuran dev şirketlerin mevcut statükosuna sızmasını mı bekliyorsunuz? Bütçesi ve marka bilinirliği daha düşük olan operatörler ABD'li bahisçilerin dikkatini nasıl çekebilir?
Bazı yeni katılımcıların olacağını düşünüyorum ve umuyorum çünkü dünya çapındaki oyun endüstrisi, oyununu yenilik açısından geliştirmek için kişilik aşısına ihtiyaç duyuyor. Ancak ABD pazarında oynamak için oldukça yüksek bir bilet fiyatı var.
Eyalet bazında düzenleme ve lisanslama modeli nedeniyle yerel düzeyde alan olduğunu düşünüyorum. New York, Kaliforniya, Florida veya Teksas gibi daha büyük eyaletlerden bazıları açıldığında, bazı zorlu markalara sahip olabilirsiniz.
Ayrıca, merkez dışı sporlara ve bahis oynayabileceğiniz pazarlara bakarak niş yaklaşımın işe yarayabileceğini düşünüyorum. DraftKings'le kafa kafaya mücadele etmek açıkçası çok zor, peki eğer ilk üçte değilseniz ama hırsınız varsa nereye gidersiniz?
Sky Bet'in Birleşik Krallık'ta neler başardığına bakın; yayın istasyonunu kullandılar ve markanın hayata geçirilmesi için büyük bir taahhütte bulundular. İrlanda'daki evime daha yakın olan Paddy Power, "kişiliğin uzun bir yol kat ettiğini" kanıtladı. Önümüzdeki beş veya 10 yıl içinde bunun nasıl sonuçlanacağını görmek ilginç olacak.
Şu anda ABD'nin odak noktası oyuncu kazanmaktır. Elde tutmanın ne zaman hedef haline gelmesini bekliyorsunuz?
Bunların birbirini dışlayan şeyler olduğunu düşünmüyorum. ABD'li operatörlerin bir yandan satın almalarını hızlandırırken bir yandan da elde tutma konularını ele almaları gerektiğini düşünüyorum. Önümüzdeki üç ila dört yıl boyunca bir arazi gaspı olacak ve bir noktada birisi kalıpları kıracak ve kaynakları CRM'e ciddi bir şekilde ayıracak.
Piyasalar biraz daha olgunlaştıkça operatörlerin bütçeyi elde tutmaktan sorumlu ekibe vereceklerini düşünüyorum, zira bu kesinlikle yatırım yapmaya değer.
Edinme odaklı bir oyun ile elde tutma odaklı bir oyun arasındaki fark nedir?
Ödül ve pozisyon. En büyük fark, farklı bir ödül yapısına sahip olmalarıdır. Bir satın alma oyunu büyük bir ikramiyeye sahipken, elde tutma oyunu daha çok normal oyun için bir ödül programıdır. Elde tutma oyunları, bir spor bahis uygulamasının ön ve merkezi değildir; oyuncuların geri geldiği alışılmış bir oyundur.
Üç yıl önce İngiltere ve Avrupa'da popüler olan oyunlar satın alma oyunlarıydı. Şimdi William Hill, Coral, Kindred ve Paddy Power'a baktığımızda bunların elde tutma oyunları olduğunu görüyoruz. Cheltenham gibi büyük etkinliklerde, festivalin her günü oyuncuları bir araya getirmek istersiniz ve eğer onların spor bahislerine geçiş yapmalarını sağlayabilirseniz, bu Kutsal Kase'dir.
Elde tutma oyunları, satın alma oyunlarının balyoz yaklaşımıyla karşılaştırıldığında daha incelikli olduğundan, daha ilginç bir ürün sorunudur. Edinme, basitçe izleyiciyi yakalayıp kapıya getirmeye çalışmakla ilgilidir.
Son olarak önümüzdeki aylardaki kişisel hedefleriniz neler?
Derin bir nefes alıyoruz! SportCaller'ı yönetme ve Bally's ile çalışma rolüme devam etmeyi gerçekten sabırsızlıkla bekliyorum. Finansal varoluşsal tehditleri ortadan kaldırmak, ürünlerimize ve orta ve uzun vadede daha iyi odaklanabileceğim anlamına geliyor.
