SPRIBE: Sıradışı iGaming Pazarlama Taktikleri
Orijinal hikaye anlatımı ve hesaplanmış riskin iGaming pazarlama başarısını nasıl yönlendirdiği
SPRIBE'nin Baş Yaratıcı Sorumlusu Giorgi Tsutskiridze, cesur pazarlama hamlelerinin, kültürel uygunluğun ve hesaplanmış risk almanın iGaming pazarlamasında uzun vadeli marka büyümesini nasıl sağladığını açıklıyor.
Sizce iGaming'de bir pazarlama hamlesini veya etkinliğini gerçekten akılda kalıcı kılan nedir?
MKS SPRIBE Ekip, sahip olduğu yıllar süren çeşitli deneyimle, gerçekten unutulmaz bir kampanyanın oyuncuyla yalnızca görsel anlamda değil, duygusal ve kültürel olarak da bağ kuracağının tamamen farkındadır.
Modern yaşamın birçok alanında olduğu gibi, iGaming'de de dikkat sürelerinin kısa olduğu bir sır değil. Bu nedenle, başarının anahtarının özgünlük ve hikaye anlatımında yattığına inanıyoruz – insanların dikkatini en iyi şekilde bu şekilde çekebilir ve koruyabilirsiniz.
Bu, SPRIBE'ın görünürlük uğruna kampanyalar oluşturmadığı anlamına gelir. Biz anlam ifade eden anlar yaratıyoruz.
AC Milan gibi küresel ikonlarla ortaklık kurduğumuzda veya UFCAmacımız sadece görünürlük sağlamak değildi. Aviator'ı, bu markaların temsil ettiği heyecan, cesaret ve topluluk ruhuyla özdeşleştirmek istedik.
En iyi pazarlama kampanyaları, oyuncuların kampanya bittikten çok sonra bile hakkında konuştuğu ortak deneyimler yaratır. İşte o zaman sadece pazarlama değil, popüler kültürün bir parçası haline gelir.
Rekabetin bu kadar yoğun olduğu bir sektörde marka oluşturmada risk almanın önemi ne kadar büyük?
iGaming dünyası, geleneklere meydan okuyan ve kategorileri yeniden tanımlamaya cesaret eden markaları ödüllendirir; bu nedenle, ürünlerinizin öne çıkmasını istiyorsanız risk almak şarttır.
İster inanın ister inanmayın, Aviator'ın kendisi de bir zamanlar büyük bir riskti. Geleneksel slot oyunlarından kopan ve oyun sektörünü tamamen yeniden şekillendiren yeni bir oyun konseptiydi ve sonunda dünyanın en popüler oyunu haline gelerek zirveye ulaştı.
Aynı düşünce yapısı pazarlama için de geçerlidir. Güvenli kampanyalar belirli kriterleri karşılayabilir, ancak cesur fikirler algıyı değiştirir ve zirvelere ulaşabilir.
SPRIBE'da, ister sporda taraftar etkileşimini yeniden tasarlamak olsun, ister izleyicilerin içeriğimizle etkileşim biçimini dönüştürmek olsun, her kampanyayı yenilik yapma fırsatı olarak görüyoruz.
Risk almanın, pervasız olmak anlamına gelmediğini akılda tutmak önemlidir. Risk almak, hesaplı ve planlı bir şekilde yaratıcı olmak demektir. Marka sihri işte burada gerçekleşir.
Daha cesur, sıra dışı kampanyaların farklı pazarlarda nasıl karşılandığı konusunda kültürel veya bölgesel farklılıklar yaşadınız mı?
Kesinlikle. Kültürel bağlam, cesur ve aşırı arasındaki çizgiyi belirler.
Örneğin Latin Amerika'da izleyiciler tutkuyu, kendiliğindenliği ve duyguyu benimser; bu nedenle yerel spor ikonlarıyla yaptığımız iş birlikleri bu enerji sayesinde gelişir.
Günümüzde Avrupa'da yaratıcılık daha çok tasarım ve kavram odaklıyken, Afrika'da topluluk odaklı etkinlikler en iyi performansı gösteriyor.
Buradaki sır, her pazarın duygusal nabzını anlamak ve markanın özünü kaybetmeden mesajı uyarlamaktır.
SPRIBE'nin 6000'den fazla operatör ve 150'den fazla ülkede elde ettiği başarı, bu dengeden kaynaklanmaktadır. Her zaman yerel uygunluğu küresel tutarlılıkla birleştirmeyi hedefliyoruz.
Cesur bir pazarlama kampanyası veya marka aktivasyonu, küçük bir şirket için ne kadar faydalı olabilir?
Daha küçük markalar için cesur pazarlama, nihai dengeleyici unsur olabilir.
Stratejik olarak yapıldığında, güçlü bir hamle, yıllarca süren kademeli büyümenin başaramadığını başarabilir. Mesele bütçe değil, daha çok yaratıcılık ve zamanlamadır.
Çığır açan bir fikir, sizi olduğunuzdan on kat daha büyük gösterebilir. Önemli olan, gösterinin ardında öz olmasıdır, çünkü ürününüz beklentileri karşılıyorsa, ilgi sadakate dönüşür.
Örneğin, daha küçük stüdyoların anında tanınırlık kazanmak için gerilla tarzı kampanyalar kullandığını gördük. Ancak bizce asıl püf noktası, sadece gürültü çıkarmak değil, cesareti marka kimliğiyle uyumlu hale getirmektir.
Bir marka lansmanının başarısını değerlendirirken hangi ölçütleri kullanıyorsunuz?
Ulaşılabilirliğin ve izlenimlerin ötesinde, yankı uyandırmaya odaklanıyoruz.
Etkileşim süresi, paylaşılabilirlik ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik gibi ölçütler, insanların anlattığımız hikayeyle gerçekten bağ kurup kurmadığını bize gösterir.
Marka aktivasyonları için ayrıca aktif kullanıcı sayısındaki artışı, kullanıcı tutma oranlarını ve yeni demografik gruplardan gelen trafik artışlarını da ölçüyoruz.
Ancak nihai performans göstergesi, oyuncuların aylar sonra bile markayla heyecan ve özgünlüğü ilişkilendirmeye devam edip etmediklerini izleyen, sürdürülebilir hatırlama oranıdır.
Bu nedenle, SPRIBE'ın her ürünü veya pazarlama kampanyası, aylık oyuncu sayısındaki artıştan yeni bölgelere yayılmaya kadar net ve ölçülebilir hedeflere bağlıdır.
Alışılmadık bir pazarlama taktiğinin uzun vadeli başarıya dönüşmesini ve sadece bir yenilik olarak görülmemesini nasıl sağlarsınız?
Çok iyi bir soru! Herkes bunu başarmak istiyor, ama kolay değil.
Bize göre sır, gösteri ile markanın uzun vadeli anlatısı arasında uyum sağlamakta yatıyor.
Tek seferlik bir pazarlama hilesi zamanla etkisini kaybeder, ancak temel değerleri pekiştiren bir kampanya kalıcı olur. Bunun oldukça basit bir fikir olduğunu düşünebilirsiniz, ancak herkes bunu anlamıyor.
SPRIBE'de etkinliklerimiz her zaman yenilik ve deneyimle bağlantılıdır.
İster stadyum LED ekranlarında Aviator'ın görünmesi olsun, isterse influencer'lar tarafından düzenlenen yarışmalar aracılığıyla tanıtılması olsun, her temas noktası yaratıcılık ve güvenilirlik konusundaki itibarımızı güçlendiriyor.
Kampanyalarımızı dijital ortama da taşıyarak, sosyal medya içerikleri, turnuvalar ve oyunlaştırılmış ödüller aracılığıyla etkileşim döngüleri oluşturuyoruz.
Cesur bir girişim merak uyandırmalı, ancak arkasındaki ekosistem bu ateşi canlı tutmalıdır.
İleriye baktığımızda, iGaming pazarlamasını en çok dönüştürme potansiyeline sahip yeni formatlar veya teknolojiler nelerdir?
Yapay zekâ, artırılmış gerçeklik ve canlı veri entegrasyonuyla desteklenen, sürükleyici ve etkileşimli pazarlama çağına giriyoruz; dolayısıyla önümüzde heyecan verici zamanlar var.
Kişiselleştirme, hedeflemenin çok ötesine geçecek. Bunun yerine, büyük ölçekli deneyimsel pazarlama daha önemli hale gelecek. Oyuncuların sadece görmekle kalmayıp, eğlence, spor ve oyunun harmanlandığı bir deneyimde gerçek zamanlı olarak yer aldığı kampanyaları hayal edin.
SPRIBE ekibi, dijital ve fiziksel etkileşimi birleştiren teknolojileri zaten araştırıyor. Örneğin, Aviator deneyimlerini stadyumların içindeki ve ekranların ötesindeki taraftarlara sunmak istiyoruz.
Bir sonraki devrimi, yaratıcılığı teknolojiyle kusursuz bir şekilde birleştiren markalar gerçekleştirecek. Bunun bir örneğini şurada görebilirsiniz: ICE 2026 – Piyasaya sürdüğümüzde insanların mutlaka konuşacağı, iddialı bir şey hazırlıyoruz.
