Nabız
Latin Amerika spor bahislerinin geleceği
By William - 20 Nisan 2020
SBC Dijital Zirvesi'ne katılmadan önce G3, Betcris CEO'su JD Duarte ile Latin Amerika spor bahis pazarı, Brezilya'nın potansiyeli ve Meksika'dan Arjantin'e kadar hayranlarla nasıl etkileşime geçilebileceği hakkında röportaj yapıyor.
Betcris'in Latin Amerika pazarındaki geçmişi nedir?
Betcris, Latin pazarına odaklanan ilk şirketlerden biri olan Kosta Rikalı bir spor bahis şirketidir. Betcris, 2005 ile 2006 yılları arasında Meksika, Panama ve Venezuela'da faaliyet göstermeye başladı. Betcris, 2007'nin sonlarında Malta Oyun Otoritesi'nden lisans aldı ve Ekvador, Peru ve Guatemala dahil olmak üzere diğer Latin pazarlarında da faaliyet göstermeye başladı. Takip eden dönemde 2010 yılına kadar şirket faaliyet gösterdiğimiz pazarları büyütmeye odaklandı. Bu bir zorluktu çünkü halk spor konusunda tutkulu olsa da spor bahisleri bölgede pek bilinen bir faaliyet değildi. 2010 yılında Honduras'ta faaliyete geçme fırsatı değerlendirildi ve daha sonra 2015 yılında Betcris Dominik Cumhuriyeti'nde bir markayı bünyesine katarak işini Jamaika gibi ülkelere genişletti ve Ekvador Milli Piyango'nun tedarikçisi olarak yeni bir mücadeleye girişti.
2016-2018 yılları arasında El Salvador'da ve Arjantin'de Binicilik Acenteleri ile faaliyetlere başlandı. Mobil uygulama aynı zamanda Asya kıtasında, özellikle de Filipinler'de piyasaya sürüldü ve operasyonlar başladı; burada birden fazla perakende satış noktası açtık ve Asya'nın ana kumarhanelerinden birinde spor bahisleri işletme ayrıcalığını elde ettik. Aynı yıl bu genişlemeyi desteklemek amacıyla Asya genel merkezimiz kuruldu.
2019 yılında Meksika milli futbol takımının (El Tri) Resmi Sponsoru olduk, Ronaldinho'yu marka elçimiz olarak imzaladık ve Copa América'nın sponsorları olduk. Kuşkusuz bu büyük bir ekibin çabasıydı ve başlangıçta belirlenen hedeflere ulaşıldı.
Latin Amerika spor bahisleri pazarı nasıl şekilleniyor? Kilit oyuncular ve gelişmekte olan bölgeler kimlerdir?
Pek çok ülkenin düzenleme sürecinde olduğu Latin pazarı önümüzdeki yıllarda çok önemli bir yer alacak. Kolombiya ulusal düzenleyicisi, Kolombiya şans ve şans oyunları girişimcileri federasyonu Fecoljuegos'un desteğiyle birden fazla ülkenin pazarlarını düzenleme sürecindedir. Bu, LOTBA ile gelecekteki operasyonlar için çok önemlidir (LOTBA, Buenos Aires şehrinde tüm şans oyunlarının kontrolü için yetkilidir ve Casinos de HAPSA (Hipòdromo de Palermo), Casino Buenos Aires (tekneler) ve tüm kumarhanelerin denetimini yönetir. resmi günlük oyun ajansları), operatörlere resmi başvuru yapma kapılarını açan başka bir kuruluş olarak hizmet vermektedir. Yakında Buenos Aires eyaleti, Peru, Brezilya, Panama, Porto Riko ve daha fazlası dahil olmak üzere daha fazla ülke ve bölge düzenleme sürecine katılacak.
Son yıllarda birçok yeni ortaya çıkan Latin, Avrupalı ve Amerikalı şirket ilgi göstermeye başladı ve şüphesiz alanı zenginleştiren pazarın genişlemesinin bir parçası olmayı hedefliyor. Bu şirketlerin çok fazla deneyimi olmasına rağmen pazarı anlamakta büyük zorluk yaşayacaklar. Şu anda ana oyuncular veya kilit oyuncular hakkında konuşmak için erken ama şüphesiz önümüzdeki iki ila üç yıl içinde bunların oluşturulmasını piyasa kendisi denetleyecek.
Latin Amerika'daki spor bahislerinin Avrupa'dan farkı nedir?
Bahislerin kendisi ürün düzeyinde çok farklı değildir ancak her ülkenin davranışı ve kendine has özellikleri çok farklıdır. Bazı ülkeler beyzbol ve futbol gibi belirli sporlara daha uygun hale geliyor, ancak zaman geçtikçe ve uluslararası bilgilere ve spor etkinliklerinin aktarımına daha fazla erişim arttıkça, bir gün Latin kökenli oyuncuların buz hokeyi üzerine bahis oynadığını göreceğiz. Tüketim giderek daha çeşitli hale geliyor ve Latin pazarı çok özel.
Latin Amerika ülkelerindeki bahis pazarları arasında ne gibi farklar var? Oyuncu davranışı bir pazardan diğerine nasıl farklılık gösteriyor?
Bir ülke içindeki bölgeler arasında bile farklar çok büyüktür. Örneğin Meksika'nın kuzeydeki spor tüketimi, Mexico City'dekinden çok farklı.
Genel olarak sporun ve liglerin popülaritesi, teknolojiye erişim, satın alma gücü, coğrafi bölge, yerel sporcunun uluslararası bir ligde oynaması gibi faktörlere bağlıdır. Çoğu zaman birden fazla ülkede aynı anda gözlemlenen tüketim kalıplarına rastlarsınız.
Olimpiyatlar veya Dünya Kupası gibi yeni oyuncu türlerinin ortaya çıktığı, düzenli olmayan büyük etkinlikler de var.
Meksika'dan Arjantin'e kadar sporseverlerin ilgisini nasıl çekiyorsunuz? Pazarlama stratejinizi yerelleştirmek ne kadar önemli?
Ülke ne olursa olsun pazarlama stratejisi uluslararası ve yerel yaklaşımın birleşimi olmalıdır. Günümüzün spor bahisçileri, 10 yıl öncesinden farklı olarak, çeşitli ülkelerdeki farklı ligleri takip ediyor ve oldukça bilgili. Bilgi anlıktır ve sosyal ağlar, uygulamalar ve dijital baskı gibi çok sayıda bilgi hizmetiyle birlikte büyük bir etkiye sahiptir. Kitle iletişim araçları, ağlar, stadyumlardaki reklamlar, TV, radyo ve kulaktan kulağa yayılan çabaları birleştirmek çok önemlidir. Betcris olarak müşteri deneyimine öncelik veriyoruz ve bu mesajı bu kanallara aktarıyoruz.
Brezilya nasıl bir büyüme potansiyeline sahip? Brezilya'nın yeni düzenleyici çerçevesinin uygulamaya konulması ertelenmişken, düzenleyici görünüm nedir?
Brezilya gibi, yaklaşık 209 milyonun üzerinde nüfusu olan ve beşikten beri spor geleneğini yaşayıp soluyan bir pazarın potansiyeli, öngörüleri ve beklentileri çok yüksek. Hatta İspanya pazarının iki katına çıktığı söyleniyor. Brezilya'nın şu anda yaklaşık 4 milyar dolarlık yasal kumar piyasasının işlem hacminin yanı sıra yaklaşık 6 milyar dolarlık yasadışı bir tahmine sahip olduğu tahmin ediliyor.
Bu rakamlar şüphesiz Brezilya pazarını bölgedeki en ilgi çekici pazarlardan biri haline getiriyor. Şu anda hükümet, faaliyeti düzenlemeye yönelik projeler üzerinde çalışıyor ve faaliyetin hem hükümet hem de operatörler için herkes için iyi olduğu bir yol izlemeyi ve böylece nihai tüketiciye daha iyi bir ürün ve ödüller sunabilmeyi umuyoruz. Dengesiz bir düzenleme planı, çoğu tüketici planında olduğu gibi doğrudan tüketiciyi etkiler.
Betcris, Brezilya pazarı için düzenleme süreci başlamadan önce dahili olarak hazırlık yaptı. Spesifik olarak bu düzenlenmiş tek pazar için değil, bölgedeki birkaçı için de olsa, bazı hazırlıklar halihazırda uygulamaya konmuştur ve diğerleri de uygulama sürecindedir.
Latin Amerika'da spor bahislerinin geleceği nasıl? Hangi yeniliklere dikkat etmeliyiz?
Latin pazarında spor bahislerinin geleceği, tüketicilere sunabileceğimiz ürün çeşitliliğinin artması olacaktır. Sadece geleneksel spor bahislerine ilgi duymakla kalmayıp aynı zamanda spordan türetilen diğer ürün ve trendleri de birleştirerek yeni genç yetişkin müşteriler için tüketim kalıplarında nesilsel bir değişim içerisindeyiz. Şirket için yenilik yapmak aynı zamanda uyum sağlamaktır ve bu Betcris için her zaman bir kılavuz olmuştur ve olmaya devam edecektir. Ürünlerimizin beğenilmesini ve zaman içinde muhafaza edilmesini sağlamak için teklifimizi entegre etmek ve tüketici ihtiyaçlarını karşılamak çok önemlidir.
