Nabız

Genç girişimcilerle çalışmanın mutluluğu

Sportingbet'in eski İcra Direktörü ve seri girişim kapitalisti olan Mark Blandford, FSB Technology, Gambling.com Group ve Gaming Realms dahil olmak üzere oyun endüstrisinde hisse sahibi oldu.

G3 ile bir araya gelen Mark, genç girişimcilerle çalışmaktan duyduğu memnuniyeti dile getiriyor, veriler ile altın arasında karşılaştırma yapıyor ve nedenini açıklıyor Sinalogik dikkat edilmesi gereken bir firma.

BİR ŞEY DİĞERİNE YOL AÇTI

Kumar endüstrisindeki Bağımsızlık Günüm, bir bahis mağazası satın aldığım 4 Temmuz 1984'tü. Bir şey diğerine yol açtı ve ben farkına bile varmadan, beş mağazadan oluşan küçük bir zincir haline geldik ve bunları sonunda Coral'ın bir parçası olacak bir şirkete sattık.

Daha sonra altı dükkanın baş döndürücü yüksekliklerine küçük bir zincir daha kurdum ve ardından internet geldi ya da en azından farkına vardım.

Uzun lafın kısası, internete giren ve hayatta kalan ilk Birleşik Krallık bahisçisiydik. O zamanlar teknolojiye lisans veren tek bir Amerikan şirketi vardı; bu çok kötüydü ve Avrupa tarzı bahisler için işe yaramıyordu.

Kelimenin tam anlamıyla bir bahis mağazası sahibi/operatörü, etkileşimli bir teknoloji platformu geliştirmenin bir yolunu bulmak zorundaydı; en hafif tabirle büyük bir zorluk.

.com patlaması başladığında ve OFEX adlı küçük bir ticaret tesisinde listelendiğinde ticarete başladık. Şirketi 1999 yılında halka arz ettik ve 1.2 ayda 1.5 milyon £, 7.5 milyon £ ve 12 milyon £ topladık.

Bunu yapmak kolaydı ve bu noktada, pazarlama ve organik büyüme yoluyla işi geliştirirken teknoloji gelişimini ölçeklendiren teknik personelimiz de aramızdaydı. Ocak 2001'de AIM'e geçmeden önce, fonla küçük bir satın alma gerçekleştirdik - sonuncusundan biri. .com çökmesinden önce kurtulmak için com'lar.

Sonuçta kârlıydık (yılda yaklaşık birkaç milyon) ve şirket başarıdan başarıya koştu. Bir noktada AIM'in piyasa değeri en büyük şirketi olduk.

Ocak 2007'de birkaç nedenden dolayı ayrıldım; tam zamanlı çalışmam ile kurucu hisselerini satarak masadan aldığım parayı kullanarak yatırımları yönetmem arasındaki zaman çatışması, risk sermayesi kapitalizmine artan ilgim ve şirketin ABD, herkesin ABD'de faaliyet göstermesini engelleyen UIGEA yasasını (2006 Yasadışı İnternet Kumar Uygulama Yasası) kabul ettiğinde Amerikan pazarından küçülmeye zorlandı.

2007'den itibaren girişim kapitalizmi yolculuğuma bugüne kadar devam eden oyun eğilimiyle başladım. Şu anda portföyde bulunan 35 şirketten yedi veya sekizi sektörün içinde veya çevresinde yer alıyor. Synalogik'i bu kategoriye dahil ederim.

SİNALOGİK

Yerel futbol kulübüm Hereford FC'nin hissedarıyım ve Synalogik'in İcra Kurulu Başkanı Gareth Mussell, sezonluk bilet sahibidir.

Birbirimizi kişisel olarak tanımıyorduk ama yerel tanıtımlar aracılığıyla oyun bağlantılarımdan haberdardı. Benimle LinkedIn'den iletişime geçti ve o zamanlar GVC (şimdiki Entain) ile iletişime geçtikten sonra sohbet etmek istediğini ve bir bahisçinin neden sahtekarlığa karşı bir çözüm istediğini bilmek istediğini söyledi.

Bir cumartesi sabahı üç saat süren bir kahve içmek için buraya geldi. Şaşırdım ve uzun zamandır duyduğum en heyecan verici tekliflerden biri olmaya devam ediyor.

Gareth'in büyük bir vizyonu, etkileyici bir geçmişi ve tamamlayıcı becerilerden oluşan bir kurucu ekibi var. Kendi standartlarıma göre önemli bir yatırım yaptım ve işler iyi gitmeye devam etti. Bu nedenle, yakın zamandaki bir yatırım turunda paramı daha fazla yatırımla takip ettim.

Para, yeni çözümler başlatmak, Scout çözümünün yeteneklerini genişletmek ve teknoloji gelişimini hızlandırmak için kullanılıyor.

Şu anda piyasada bulunan ürünler eksiksiz, uçtan uca çözümler değil, modülerdir. Eksiksiz bir uçtan uca veri odaklı çözüm karar verme araç seti oluşturmak, müşterilerimize ve pazar çekiciliğimize yardımcı olacak ve her şeyi çok daha verimli hale getirecektir.

VERİYE YATIRIM

Bence veriler, henüz yeni anlamaya başladığımız bir değere sahip olduğu sürece, yeni altın olmayla benzerlikler taşıyor. Farklı endüstri dallarında keşfedilecek bir dizi potansiyel ürün alanı vardır.

Veriler altın tozudur ve Scout'un sunduğu gibi platformlar, verileri akıllı karar verme araçlarına dönüştürerek ürünleştirmenin gerçekleşmesini sağlar.

Genç kuşaktan insanlar için bu çok tuhaf görünse de, eski kuşak şirketlerin çoğu, genellikle düşük maliyetli offshore bölgelerde, hâlâ elektronik tablolara ve insan ordularına takılıp kalıyor.

Verilerin gelecekteki 'yörüngesinin' bir kısmı, yalnızca maliyette değil, aynı zamanda karar verme hızı ve doğruluğunda da verimlilikteki artışların artık mevcut olduğunun daha iyi anlaşılmasıdır.

Geliştirmek istediğimiz başka ürün alanlarımız da var. Bunlardan biri, şirketlerin Scout'u hâlâ elektronik tablolarda bulunan dahili veri kaynaklarıyla kullanabileceği basit entegrasyon çözümleridir. Temel olarak, verileri çekip müşterilerimize istedikleri yanıtları verebiliriz.

Scout bir dizi veri çözümü kullanabilir ve yalnızca açık bir veri kaynağı değildir ve uygun olduğunda sektöre özel bir veri çözümü kullanabiliriz. Örneğin polislikle ilgili bazı verileri entegre ettik. Bu verileri herkese satamayız ancak bunu polis güçlerine soruşturmalarında yardımcı olmak için kullanabiliriz.

Scout platformu, gelişmiş durum tespiti için artırılmış verimlilik sunar. Örneğin büyük bir oyun operatörü, yeni hesaplar için haftada 50,000 başvuru alabilir. Eğer 4-5,000 kişi risk kategorisine giriyorsa, birkaç yüz kişiye ihtiyaç duymadan bu konuda etkili bir şekilde yardımcı olabiliriz.

AML ve uygun fiyat söz konusu olduğunda bu, veriler açısından daha olgun bir pazardır. Synalogik açısından bakıldığında, bu alanda birkaç iyi rakip var, ancak biz bu işlevselliği sunuyoruz çünkü Scout, müşteriler için eksiksiz bir uçtan uca çözüm olacak şekilde tasarlandı ve bunu herkesten daha iyi yaptığımızı düşünmek hoşuma gidiyor.

BİRLEŞİK DEVLETLER

Şu anda Synalogik İngiltere odaklıdır. Başlıca sektör dikeyleri oyun, polislik, sigorta, bankacılık, savunma ve varlıkların yeniden birleştirilmesidir. Oyun alanında, ABD'ye gitmemizi isteyen Entain dahil üç birinci düzey operatör müşterimiz var

Ancak henüz orada botlarımız yok ve 24/7 ABD zaman dostu destek sağlamaya hazır değiliz. Bunu çözmemiz gerektiğinin farkındayız, dolayısıyla son finansman turunun uygulamasının bir parçası da uluslararasılaşmadır ve ABD, gelecekteki hedef pazarlar listemizde çok üst sıralarda yer almaktadır. Aslında bir numaradır.

KYC, fon kaynağı ve dolandırıcılık uygulamalarına yönelik gereklilikler eyaletler arasında geneldir. GeoComply, belirli bir tesiste kumara izin verilen yerlerde doğru coğrafi konum uyumluluk kontrolleri yaparak hayata başlayan bir şirkettir.

Daha sonra müşterilerine sunabilecekleri diğer uygulamaları da gördüler ve bizim bölgemize yönelmeye başladılar. Synalogik ve GeoComply'ın birbirini tamamladığını düşünüyorum ancak saygın bir rakipler ve bundan sonra ne yapabilecekleri konusunda bilgimiz yok.

Alanımıza bakıyor olabilirler ve Kuzey Amerika'daki oyun operatörleri arasında kesinlikle iyi bir pazar çekişine sahipler.

GELİŞEN BİR OYUN PORTFÖYÜ

Synalogik dışında, B2B spor bahis sağlayıcısı FSB Technology'nin Başkanıyım. Amerikalı bir Kurucu Ortağımız ve İcra Kurulu Başkanımız var, dolayısıyla ABD açıldığında pazarın kültürünü ve yapısını anladı.

Aynı zamanda iki Amerikalı kurucu ortaktan oluşan, sektörde süper bir bağlı kuruluş olan Gambling.com Grubunun Başkanıyım. ABD en büyük büyüyen pazarımızdır ve şirket NASDAQ'ta listelenmektedir.

Diğer oyun ilgi alanlarıma gelince, Slingo ile tanınan, Birleşik Krallık'ta listelenen küçük bir oyun geliştiricisi olan Gaming Realms'in Yönetim Kurulundayım. Portföydeki büyük potansiyele sahip bir diğer veri odaklı iş ise Future Anthem'dir.

Oyun verilerini, akıllı algoritmalar kullanarak zarar görme veya kaybolma riski taşıyan müşterileri belirlemek amacıyla kullanıyorlar ve iyileştirme gerektiren bir alana verimlilik getiriyorlar.

Ayrıca OSINT kullanarak otomatik fiyat kontrolleri sunan niş bir işletme olan beBettor'da da yer alıyorum. Kumar Yasası incelemesinin sonucu, şirketin ve sektörün gelecekteki yönü açısından önemli olacaktır ve uygun fiyatlılığın, ileriye yönelik uyumluluk açısından temel taşı olmasını bekliyorum.

GİRİŞİM KAPİTALİSTİ KÖMÜR YÜZESİNE KARŞI

Bence bu, kariyer döngünüzün neresinde olduğunuza bağlı. Gerçekten başarılı olan bir şeyle ilk kez girişimci olmak çok heyecan verici. Sabah uyanıp gece ticaretinin nasıl olduğunu, farklı teknoloji projelerinin ilerleyişini, yeni pazar girişlerinin planlandığını görmek için sabırsızlanıyordum.

Birkaç ayda bir nispeten bakir pazarlara girip ürünleri yerelleştirdiğimiz ve bir yandan da ilerledikçe öğrendiğimiz o günlerde gerçekten heyecan vericiydi.

Sportingbet'ten ayrıldığımda ilk risk sermayesi yatırımım Envoy Services adlı bir şirkete oldu. Birkaç yıl sonra onu 70 milyon sterline sattık. Kömür yüzeyinde olmaktan kendinizi dönüştürmenin ne güzel bir yolu! Küçük bir hissedar olduğumu hemen eklemek isterim ancak bu, ilgili herkes için harika bir çıkış oldu.

Genç girişimcilerle çalışmaktan sadece finansal açıdan değil, gerçekten memnun oluyorum. Artık teknoloji konusunda çok bilgili, akıllılar ve harika bir vizyona sahipler.

Bazen ayaklarını yere sağlam basmak için yardıma ihtiyaç duyuyorlar çünkü çoğu zaman fikirlerle donanmışlar ancak operasyonel deneyime sahip değiller. Bir işletme kapandığında onların iyi durumda olduğunu görmekten daha tatmin edici bir şey yoktur.