Nabız

Vibra Gaming: Başarının anahtarı Latin Amerika kültürünü anlamak

Ürünleri Latin Amerika'ya göre uyarlamaya yönelik bir dizi özelliği başlatan G3, LatAm uzmanları Vibra Gaming ile bu gelişmekte olan pazar için özel olarak oyunlar oluşturmanın inceliklerini tartışıyor. Vibra Gaming'in CEO'su Ramiro Atucha, geliştiricinin oyunlarını Latin Amerika kitlesine özel olarak nasıl uyarladığını ve farklı bölgeler arasındaki kültürel nüansları anlamak için pazar araştırmasının önemini açıklıyor.

Vibra Gaming'in çevrimiçi sektördeki geçmişi nedir?

Tüm departmanlarımızda çok ilginç bir geçmişe sahip olduğumuza inanıyorum. Vibra Gaming olmak için güçlerimizi birleştirmeden önce, bazı lider çevrimiçi oyun şirketlerinde uzun yıllar boyunca çok sayıda sektörel bilgi birikimimiz var. Gücümüzün, yaptıkları işte tutkulu insanlardan, geçmiş deneyimlerden edinilen çeşitli becerilerden ve büyüyen Latin Amerika pazarında ilginç bir şeyler yapma fırsatının verdiği enerjiden geldiğini düşünüyorum.

Spieldev bu yılın başında Vibra Gaming olarak yeniden markalandı. Yeniden markalamanın ardındaki stratejiyi özetleyebilir misiniz?

Markanın Vibra Gaming olarak değiştirilmesi, şirketi orijinal vizyonundan ve başlangıcından uzaklaştıran bir genişlemeden kaynaklandı. Bunu iletebilmek için yeni bir isme ihtiyaç olduğuna inanıyorduk. Amacımız şirketin ve markanın bölgede fiili lider konumuna gelmesi.

Tüm pazarlar arasında Latin Amerika'nın en çekici yanı neydi?

LatAm hızla sektörümüzde gelişen en büyük pazar haline geliyor ve bu başlı başına cazip bir teklif. Latin Amerika'daki çeşitli pazarlara ilişkin anlayışımız, son 10 yıldaki deneyimimizle ve düzenlenmiş Avrupa pazarlarına ilişkin derinlemesine anlayışımızla birleştiğinde, hem mevcut hem de gelecekteki ortaklarımıza gerçekten bir farklılık sunmamıza olanak tanıyor.

Avrupa pazarlarındaki deneyiminiz Vibra Gaming'in Latin Amerika pazarına yaklaşımını nasıl etkiledi?

Avrupa deneyimimizin masaya çok şey kattığını düşünüyorum. En zorlu ve olgun pazarlar için harika oyunlar geliştirebildiğimizi kanıtladık. Oyuncuları anlıyoruz ve uluslararası düzeyde rekabetçi, kaliteli bir ürün teklifimiz var. Ayrıca, teknik açıdan bakıldığında, ürünlerimizin, en büyük operatörler tarafından kabul edilmiş ve aralarında UKGC, Man Adası ve Malta'nın da bulunduğu en yüksek uyumluluk seviyelerine sahip yargı mercileri tarafından onaylanmış, en üst uluslararası standartları karşıladığını biliyoruz. Sonuç olarak, geçmişimizin hem uluslararası hem de yerel operatörler için stratejik ortak olmamıza olanak sağladığını düşünüyorum. Deneyimimiz var, standartlarımız gereken seviyeye uyuyor ve Latin Amerika'yı anlıyoruz.

Boş bir tuvalden yola çıkarak araştırma sürecine nasıl ve nerede başlıyorsunuz?

Her pazarın benzersiz yönlerini araştırmak ve anlamak, yaptığımız ve sattığımız işin temel bir parçasıdır. Yerelleştirme, yalnızca çeviriden ve yerel para birimlerinin eklenmesinden çok daha karmaşıktır; kültürel farklılıkları anlamak çok önemlidir. Oyuncuların olgunluk seviyeleri: oynuyorlarsa ne oynuyorlar? Neyden hoşlanırlar? Her ülke farklıdır. Siperlerde yürümeli ve sokak pazarlarının tarihini araştırmalısınız. Farklı yerlerdeki çok farklı oyunlara alışkındırlar ve spor bahislerinde de aynı şey olur: Oyuncuların alışık olduğu gelişmişlik veya karmaşıklık düzeyini bilin ve buna göre ürünler geliştirin. Başlangıç ​​noktasının burası olması gerektiğine inanıyoruz ve araştırma bunun anahtarıdır.

Araştırmayı yaptıktan sonra, bulgularınıza göre içeriği nasıl yerelleştirirsiniz?

Yerelleştirilmiş içerik insanların ne istediğiyle ilgilidir. Sokaklarda yürümek, denetimsiz pazarlara gitmek, oradaki oyuncularla konuşmak ve neyin başarılı bir şekilde oynandığını görmek. Ayrıca onlara Avrupa ürünlerini gösteriyoruz ve bize neyi sevip neyi sevmediklerini söylemelerini ve nedenini anlamalarını sağlıyoruz. O zaman yalnızca bir uyarlama değil, gerçek anlamda yerelleştirilmiş içerik geliştirebilirsiniz. Ayrıca, oyunu başlattığınızda, paraları daha uzun süre dayanırken oyunu anlamalarına ve güven kazanmalarına yardımcı olmak için daha az volatilite ile gitmek isteyebilirsiniz. Ücretsiz çevirmeler ve turnuvalar gibi diğer promosyon araçları da önemlidir. Oyunculara başlangıçtan itibaren meydan okumak yerine gelişmelerine yardımcı olacak arkadaşça bir öğrenme eğrisi şansı vermelisiniz. Aşina oldukları oyunlar çok yardımcı oluyor, sonra daha karmaşık ürünlere yönelerek Avrupa tarzı oyunlara ulaşıyorlar. Sonunda tüm oyuncular bir olgunluk seviyesine ulaşır ancak deneyimin tadını sonuna kadar çıkarmalarına yardımcı olmamızın daha iyi olacağına inanıyoruz.

Araştırma sanatsal tarzdan matematiğe kadar her şeyi etkiliyor mu, yoksa bireysel pazarlara göre ayarlanabilen bir Vibra Oyun formülünüz var mı?

Tüm pazarlar için geçerli olan bir formül yoktur çünkü hepsinin kendine özgü özellikleri, olgunluk düzeyleri ve genel olarak kumarla farklı bir ilişkisi vardır. Öte yandan, en rekabetçi pazarlara yönelik başarılı oyunlar geliştirmek için karşılanması gereken kalite ve teknik standartlar var ve biz bunu on yılı aşkın süredir yapıyoruz. Sonuçta iyi bir oyun, ürün açısından dünyanın her yerinde iyi bir oyundur. Ancak bir oyuncunun bakış açısından bu çok farklı olabilir ve onların beğendikleri ve bir şekilde aşina oldukları ürünleri sağlamayı dikkate almanız gerekir. Biz Latin Amerika'lıyız ve ne istediklerini bildiğimizi düşünüyoruz. Düzenlenmiş Avrupa pazarlarında çalıştık ve orada da neyin gerekli olduğunu biliyoruz. Bence bu bizim özel formülümüz, her iki tarafın dilini konuşmak.

Bir oyunun başarısı için pazar araştırması ne kadar önemlidir?

Pazar araştırması bir oyunun başarısı açısından çok önemlidir. Örneğin, genel bir oyunda bile temelleri ele almalı ve kültürel olarak uygun olduğundan emin olmalısınız. Yeni bir pazara girerken, yalnızca uygun ve alakalı olması gerektiğinden değil, aynı zamanda oyuncu deneyimini de dikkate alması gerektiğinden daha da önemli hale geliyor. Oyuncunun başlangıç ​​noktasını anlamak, rahat oldukları ürünleri sunabilmek için çok önemlidir. Öğrenme eğrilerine rehberlik etmek aynı zamanda sadakatlerini kazanmanın ve rekabet avantajı kazanmanın da bir yoludur.

Avrupa ve Asya'da sıklıkla yinelenen oyun temalarını görüyoruz. Latin Amerika pazarında tematik stereotipler var mı?

Bu harika bir soru. Latin Amerika'ya dair anlayışım, oldukça yerel bir tada sahip olan oyunların genel olarak başarılı olmadığı yönünde. Tam tersine, Asya'da bölgesel temalar harika işliyor. Latin Amerika'daki her pazarın çeşitli şekillerde kendi tercihleri ​​vardır. Arjantin'de oyuncular Mısır ve mistik temalarla ilgileniyorlar ve aynı zamanda Vegas benzeri ilham verici oyunları da seviyorlar. İrlanda temaları İrlanda dışında hemen hemen her yerde başarılıdır. Brezilya video bingoları seviyor. Her ne kadar bir ülkedeki oyuncular tarafından tercih edilen işlevsellik ve oyun dinamikleriyle birleştirilebilen, genel olarak iyi çalışan temalar olsa da, Latin Amerika için geçerli olan genel bir kural olmadığına inanıyorum.

Arjantin ve Brezilya gibi farklı bölgeler arasındaki kültürel farklılıklar oyuncu tercihlerini nasıl değiştiriyor?

Dil, Brezilya'yı Arjantin dahil Latin Amerika'daki diğer ülkelerden ayıran doğrudan ve çok açık bir kültürel farklılıktır. Brezilya Portekizce konuşuyor, geri kalanı ise İspanyolca konuşuyor. Ancak bunu bir kenara bırakırsak, bence temel kültürel farklılıklardan biri her ülkenin kumarla ilgili kendine özgü deneyimidir. Arjantin'de son derece kabul görmüş ve onaylanmış kara tabanlı kumarhaneler kültürü bulunurken, Brezilya'da kumarhaneler yıllar önce yasaklanmıştı. Bu, çok farklı olgunluk seviyelerine ve dolayısıyla oyun tercihlerine sahip oyuncular yaratır. Brezilya'nın Aristocrat ve IGT gibi önde gelen uluslararası kara merkezli şirketlerle teması yoktur, oysa Arjantin'de video bingo pek iyi çalışmıyor.

Farklı bölgelerde kültürel açıdan saygılı olmak arasında örtülü bir çizgi var mı, yoksa bu sınırlar Latin Amerika'da genel olarak aynı mı?

Daha önce de belirtildiği gibi, Brezilya ile Latin Amerika'nın geri kalanı arasındaki temel fark dildir. Ancak İspanyolca konuşulan ülkeler arasında da dil farklılıkları bulunmaktadır. Kültür açısından pazarlar çok farklıdır ancak genel temalar bunlar arasında işe yarayabilir. Burada önemli olan değişkenlik, mesajlar, promosyonlar ve özel teklifler gibi oyun dinamiklerini her pazara hitap edecek şekilde ayarlamaktır. Bu, mevcut bir oyunu tercüme etmenin çok ötesine geçiyor. Bunun daha çok her ülkenin uygun düzeyde analiz edilmesi ve söz konusu oyuncunun tercihlerine yönelik giriş seviyesi olarak uygun ürünlerin geliştirilmesiyle ilgisi vardır.

Şu anda Vibra Gaming'in ilgilendiği başka pazarlar var mı, yoksa odak noktası yalnızca Latin Amerika mı? Gelecek 12 ay için neyi başarılı sayarsınız?

Vibra Gaming'in Latin Amerika'da faaliyet göstermek isteyen Avrupalı ​​operatörler için dostane bir stratejik ortak olmasını istiyoruz. Kalite, teknik ve uyumluluk gereksinimlerini karşılayan ürünler sunabileceğimizi biliyorlar çünkü bunu uzun yıllardır yapıyoruz. Ayrıca Latin Amerika'da çevrimiçi oyun sektörüne açılmak isteyen kara tabanlı operatörler için de ideal bir ortak olmak istiyoruz. Biz buralıyız ve onların kültürünü biliyoruz, ancak aynı zamanda dünya çapında rekabetçi kalitede oyunlar sunmamıza olanak tanıyan katı uluslararası kalite standartları altında da çalışıyoruz. Amacımız kendi bölgemizin çok ötesinde başarılı ve aranan ürünler yapmaktır.

Ramiro Atucha, gelişmekte olan Latin Amerika pazarında uzmanlaşmış bir platform ve içerik geliştirme projesi olan Vibra Gaming'in CEO'sudur. Atucha'nın igaming sektöründe 15 yılı aşkın deneyimi var ve 10 yıldır slot geliştirme ve platform şirketi Leander Games'in kurucu ortağıdır. Kariyeri boyunca içerik geliştirme ve dağıtımı, uyumluluk ve düzenlenmiş pazarlarda gezinme konularında uzmanlaştı.