Nabız
Zitro: Devletlerin Sanatı
By Phil - 4 Aralık 2023
Şirketin ABD oyun pazarındaki büyümesinin bir sonucu olarak Zitro, Las Vegas, Nevada'da yeni ofisini ve deposunu açtı. G3, Zitro USA CEO'su Derik Mooberry ile Zitro ekibi için ABD pazarının dünü, bugünü ve geleceğini konuşuyor.
Bu yılki G2E Las Vegas'ta Zitro için büyük haber olan Derik, Las Vegas ofisinin açılışıydı. Kuzey Amerika'ya hizmet veren böyle bir tesisin olması ne kadar önemli ve müşterilerinize ne gibi avantajlar getirecek? Tesis depolama, üretim ve nakliyeyi içerecek, Las Vegas'ta hangi düzeyde üretim gerçekleşecek? Bu, pazarlama ve hizmet hızını nasıl artıracak? Neden Las Vegas'ı seçtiniz ve neden şimdi merkez açmak için doğru zamandı?
Son iki yılda Amerika Birleşik Devletleri'nde önemli bir büyüme yaşayacak kadar şanslıydık ve ürünlerimize olan artan talep, müşterilerimizin sürekli gelişen ihtiyaçlarını karşılamak için bizi bir merkez kurmaya yöneltti. Las Vegas, dünyanın oyun başkenti olma konumu göz önüne alındığında doğal bir seçimdi. İdari personelimiz ofiste bulunacak ve depo, müşteri sevkiyatları için oyunlar hazırlayıp sahneleyeceğimiz nihai üretim tesisimiz olarak hizmet verecek. Bu stratejik hamleyle varlığımızı genişletmekten gurur duyuyoruz ve son derece rekabetçi ABD oyun pazarında markamızı daha da güçlendirmeyi sabırsızlıkla bekliyoruz.
Zitro'nun oyun ürünleri yelpazesi hakkında ilk kez bir slot alıcısıyla konuştuğunuzda onlara ne söylersiniz? USP nedir?
İlk kez bir slot alıcısıyla oyun ürünlerimiz hakkında konuştuğumuzda, Zitro'nun geçmişini paylaşarak başlıyoruz. Yakın zamana kadar bazı müşterilerimiz bizi Latin Amerika'da iş yapan bir bingo şirketi olarak görüyordu. Ancak, artık hem video bingo hem de sınıf III slot makinelerinin küresel bir sağlayıcısı olduğumuzu vurgulamak önemlidir. Ayrıca, dünya çapında 1,000'den fazla çalışandan oluşan bir ekibimiz var ve faaliyet gösterdiğimiz küresel pazarların çoğunda pazar lideri konumlarda bulunuyoruz. Benzersiz satış önerimiz, bizi slot alıcıları için güvenilir ve yenilikçi bir ortak olarak farklı kılan kapsamlı oyun portföyümüz, küresel erişimimiz ve pazar liderliğimizde yatmaktadır.
2023'ün ilk sekiz ayı, Zitro'nun şu anda Arizona, New Mexico, Minnesota, Virginia, Ohio racinos, Connecticut, Wisconsin, Indiana, Michigan ve Kansas dahil olmak üzere 13 eyalette slotlar kurmasıyla eyalette büyük bir büyüme gördü. sadece Kaliforniya, Oklahoma ve Florida. Yol haritasında sırada hangi eyaletler var?
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki olağanüstü büyümemizden dolayı son derece heyecanlıyız. Bugün itibariyle 13 eyalette ve 75'in üzerinde kumarhanede canlı oyunlarımız var. Amacımız Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'daki her oyun pazarında lisans almaktır. Bunun birkaç yılımızı alacağını biliyoruz; Ancak şu ana kadar kaydettiğimiz ilerlemeden memnunuz. Yol haritasındaki belirli eyaletlere gelince, erişimimizi genişletmek için fırsatları ve ortaklıkları aktif olarak araştırıyoruz ve bölgedeki tüm oyun pazarlarını kapsayacak yolculuğumuza ilişkin güncellemeleri paylaşmaya devam edeceğiz.
Çeşitli pazarlardaki makine sayıları ve oyun sahasındaki performans konusunda bize anlatabileceğiniz bir şey var mı? Kaliforniya hâlâ Zitro'nun en aktif pazarı mı? Yeni pazarlar ortaya çıktıkça bu durumun değişeceğini düşünüyor musunuz?
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki oyun performansımızdan çok memnunuz. '88 Link' oyun serimiz girdiğimiz her pazarda popüler oyuncular olduğunu kanıtladı. Makine kurulumuna ilk olarak Kaliforniya'da başladığımız doğru olsa da ve ilk varlığımız nedeniyle Kaliforniya en aktif pazarlarımızdan biri olmaya devam etse de, faaliyet gösterdiğimiz her pazarda büyüme görmeye devam ediyoruz. Birden fazla eyaletteki genişlememiz, ABD oyun ortamında önemli bir oyuncu olma kararlılığımızın altını çiziyor.
İlk Link King birimleri 2020 yılında Florida'da Gulfstream Park Casino, Hard Rock Casino, Dania Beach Casino ve Coconut Creek Casino'da kuruldu. Sanırım o sırada bir rakiple birlikteydin. O zamanın bir rakibi olarak, bloktaki yeni çocuk hakkında ne düşündünüz ve sizi Zitro'daki pozisyonunuza çeken şey neydi? Oyuncular ve operatörler oyun sahasındaki yeni isme nasıl tepki verdi?
İlk 'Link King' üniteleri 2020 yılında Florida'da kurulduğunda, gerçekten de sektördeki bir rakiple çalışıyordum. ABD oyun sahnesine yeni bir oyuncunun girdiğini görmek ilginç bir zamandı. Özellikle dikkatimi çeken ve sonunda beni Zitro'daki mevcut pozisyonuma getiren şey, umut verici büyüme potansiyeliydi. Şirketin kumarhane operatörlerine çok çeşitli ürünler sunma konusundaki kararlılığının bilincinde olarak, deneyimlerimi güçlendirme ve Zitro'nun pazardaki heyecan verici genişleme yolculuğuna katkıda bulunma fırsatını gördüm.
Benim bakış açıma göre, her biri kumarhane katları için mükemmel içerik seçenekleri sunan birden fazla şirketin varlığı, operatörler için inkar edilemez bir şekilde faydalıdır. Rekabetçi ortam, oyun deneyimini geliştirmek için yenilikçiliği ve çeşitliliği teşvik ediyor. Oyuncular, genellikle yeni ve ilgi çekici deneyimler arayışında olduklarından, birden fazla oyun seçeneğinin sunulmasına genellikle çok olumlu tepki verirler. Aradıkları heyecanı sağlayabileceğimize inancımız tam.
Temel olarak, Zitro'ya katılma kararım, şirketin yenilikçiliğe olan bağlılığından ve hem operatörler hem de oyuncular düşünülerek tasarlanmış, çeşitli ve ilgi çekici bir oyun çözümleri portföyü sunan bir şirkete katkıda bulunma ihtimalinden etkilendi.
88 Link, Pechanga, Viejas, Valley View, Pala ve Red Hawk gibi operatörlerin kurulumuyla Kaliforniya pazarına açıldı. Bu bağlantının neden Zitro için ABD'de çığır açıcı olduğu kanıtlandı?
88 Link şüphesiz en popüler oyun serimiz olarak duruyor. Bu oyunun dört farklı versiyonunu sunuyoruz: '88 Link Lucky Charms', '88 Link Wild Duels', '88 Link Multiplier' ve yakın zamanda Altius Glare kabinimiz için premium sürüm olarak piyasaya sürülen '88 Link Shiro'. Bu oyun setlerinin her biri, oyuncuları büyülemek ve meşgul etmek için tasarlanmış dört benzersiz temaya sahiptir. Oyunun başarısı, hem operatörler hem de oyuncular arasında yankı uyandıran hem sürükleyici hem de eğlenceli bir deneyim yaratan göz alıcı grafikleri ve popüler matematik kombinasyonlarına atfediliyor.
ABD haritasına baktığınızda, hangi eyaletlere kurulacağınıza, oyuncu demografisine, lisans alma kolaylığına ve pazar fırsatına karar vermenizi etkileyen önemli faktörler nelerdir?
Oyunların ABD haritasında nereye kurulacağını düşündüğümüzde birkaç önemli faktörü hesaba katarız. Birincil faktör, lisansa göre oyunların nereye kurulacağına karar vermektir. İlk kurulumlarımızın çoğu, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Tribal kumarhanelerinde gerçekleşti, çünkü bunlar çoğu zaman ticari konumların çoğundan daha hızlı bir şekilde pazarlara girmemize olanak sağlıyor.
Stratejimiz, pazarlara en büyük miktarda slot makinesiyle başlamayı içeriyor ve bu da bize daha da genişlemek için sağlam bir temel sağlıyor. Bu yaklaşım, önemli bir oyuncu tabanına ve gelecek vaat eden pazar potansiyeline sahip pazarlara girmemizi sağlarken aynı zamanda doğru oyuncu demografisine uyum sağlamamızı da sağlıyor.
Açıkçası bunların hepsiyle gurur duyuyorsunuz ancak ABD ekibinin özellikle gurur duyduğu herhangi bir kurulum veya en büyük tantanayı, kat payını, performansı veya geri bildirimi sağlayan herhangi bir kurulum var mı?
Belirli bir kurulumu vurgulamak zor olsa da, her birinin yolculuğumuza kattığı benzersiz değeri takdir ediyoruz. Sahip olduğumuz her kurulumla gurur duyuyoruz ve hiçbirini hafife almıyoruz. Boyutu ne olursa olsun her kurulum şirketin genel başarısına katkıda bulunur. Büyümemizde hayati bir rol oynadıkları için bize güvenen ve ürünlerimizi kurmayı seçen kumarhanelere çok minnettarız.
Zitro'nun uluslararası pazarlardaki veya Latin Amerika'daki başarısı, ABD pazarına giriş kapısının açılmasını kolaylaştırdı mı?
ABD'ye açılmamızda şüphesiz Latin Amerika başta olmak üzere uluslararası pazarlarda elde ettiğimiz başarının önemli rolü var. Müşterilerimize neredeyse her Latin Amerika pazarındaki en büyük slot makinesi sağlayıcılarından biri olduğumuzu söyleyebilme yeteneği, ürün grubumuza güvenilirlik katmaktadır. Her pazarın farklı olduğunu kabul etsek de müşterilerimiz, yeni kurulmuş bir şirket olmaktan uzak olduğumuzu takdir ediyor. Bunun yerine, dünya çapında 40'tan fazla ülkede faaliyet gösteren köklü bir küresel sağlayıcıyız ve bu itibar, ABD pazarında güven inşa etmede etkili olmuştur.
Zitro, Dynamic Gaming Solutions'ı Arizona, California, Michigan, Minnesota, Kuzey Dakota ve Wisconsin'in yanı sıra yalnızca Güney Dakota, Wyoming, Montana, Oregon, Washington ve Idaho'da distribütör olarak görevlendirdi. Amerika Birleşik Devletleri'nin bölgesel erişimi göz önüne alındığında, belirli kilit pazarlar için bir distribütörle anlaşmak ne kadar önemliydi?
Gelişmekte olan bir slot makinesi tedarikçisi olarak, önemli pazarlardaki distribütörlerle ortaklık yapmak, genişleme planlarımız için etkili oldu. Delta Gaming Solutions, Dynamic Gaming Solutions ve KGM Gaming dahil olmak üzere ürünlerimizin üç muhteşem distribütörüyle çalıştığımız için şanslıyız. Bu ortaklıklar, Zitro USA satış ekibimizle birlikte kurulum tabanımızı büyütmemizde harika işler yaptı.
Eğer Zitro, ABD için beş yıllık planın üç yılını doldurduysa, sizce işler şu ana kadar nasıl gitti ve şirketin önümüzdeki beş yıl içinde nerede konumlandığını düşünüyorsunuz?
Geçtiğimiz üç yılda kayda değer bir başarıya imza attık. Önümüzdeki beş yıl içinde ileriye baktığımızda hedefimiz, Zitro ürünleri varlığımızı ABD çapında daha fazla ticari pazarda genişletmektir. Bu beş yıllık dönemin sonunda hedefimiz, neredeyse tüm ticari pazarlarda lisansları güvence altına almak ve Zitro'yu ABD oyun endüstrisinde önemli bir oyuncu haline getirmektir.
Kanada, hem kara tabanlı hem de çevrimiçi video slotları açısından Zitro'ya ne gibi fırsatlar sunuyor?
Kanada, Zitro için hem kara tabanlı hem de çevrimiçi video slotlarında kesinlikle önemli fırsatlara sahip. Gelecekte girmeyi sabırsızlıkla beklediğimiz, çeşitli ve gelecek vaat eden bir oyun pazarı. Ancak yakın vadede öncelikli odak noktamız, hâlihazırda önemli bir büyüme yaşadığımız Amerika Birleşik Devletleri pazarı olmaya devam edecek. ABD'deki konumumuzu genişletmeye ve güçlendirmeye devam ederken, Kanada'nın sunduğu potansiyel fırsatları stratejik olarak keşfedeceğiz.
G2E Las Vegas'ta Amerikan tarzı tekerleğiyle Lún Pán Dú, çok oyunlu 88 Link Shiro ve yepyeni bir yıldız oyunu olan Billy the Pig dahil olmak üzere bir dizi yeni oyun piyasaya sürüldü. ABD pazarlarında satış yapabilmeniz için sizi özellikle hangi oyunlar heyecanlandırıyor? Yeni seri için operatör geri bildirimleri nasıldı? G2E'deki tartışmalar sonucunda hangi yeni pazarların açılacağını söyleyebilir misiniz?
G2E'de GLARE dolap serimiz için bugüne kadarki en kapsamlı ve çeşitli ürün serisini sunduk. Ürünlerimizle ilgili çok büyük geri bildirimler aldık ve stanttaki sunum şeklimizden dolayı çok sayıda tebrik aldık. Birbirinden farklı grafiklere, oynanış mekaniklerine ve donanımlara sahip 50'nin üzerinde oyunu sergileme fırsatı bulduk.
Özellikle üç oyun için heyecanlıyım. İlk olarak, yıl sonundan önce kumarhanelere kurulacak 'Fu Frog' var. Bu oyun, Zitro'nun benzersiz tarzını bünyesinde barındırıyor ve kalıcı oyun öğeleri gibi pazar trendlerini bünyesinde barındırıyor. İkincisi ise vurguladığınız 'Lún Pán Dú'. Tekerlek özelliği 4K üst ekranda güzel bir şekilde görüntülendiğinden bu oyun Altius Glare kabinimiz için mükemmeldir. Sadece oynanış mekanikleriyle değil, farklı sekanslardaki eğlenceli ve davetkar karakterleriyle de harika bir eğlence sunuyor. Üçüncü öne çıkan özelliğim, olağanüstü grafiklere ve hızlı tempolu bir oyun deneyimi sunan yenilikçi matematik modellerine sahip son derece eğlenceli bir oyun olan 'Billy the Pig'.
Pek çok kişi bu yılki G2E'nin pandemi öncesi iş günlerine dönüş olduğunu söyledi. Zitro standında neler yaşandı?
Bu yılki G2E'de Zitro standındaki atmosfer gerçekten muhteşemdi. Gösterideki katılımdan ve genel enerjiden çok heyecanlandık. Standımız her gün etkinlikle doluydu ve dünyanın dört bir yanından gelen müşterileri ağırlamak bizim için bir zevkti.
Son olarak Las Vegas ofisinin açılışı kaçınılmaz milyon dolarlık soruyu akla getiriyor: Zitro'nun Nevada lisansı için başvuracağı bir zaman gelecek mi ve Zitro'nun Las Vegas Strip'teki slotlarını ve bağlantılarını görebilecek miyiz? Maliyetin yanı sıra bunu yapmanın önündeki engeller nelerdir ve ödülleri nelerdir?
Aslında Zitro'nun gelecekte Nevada lisansı alma planları var. Nevada lisansını ne zaman teslim edeceğimizin kesin zamanlaması henüz belirlenmemiş olsa da yol haritamızda yer alıyor. Potansiyel olarak Las Vegas Strip de dahil olmak üzere daha geniş bir pazarın kapılarını açacağı ve Zitro'nun küresel olarak en ünlü oyun destinasyonlarından birinde varlığını daha da güçlendireceği için bunun büyümemizde mantıklı bir adım olduğuna inanıyoruz.
