Nabız
Bragg: kurumsal yönetimli bir işletme olma stratejimiz
By William - 26 Nisan 2024
Bragg Gaming Group İcra Kurulu Başkanı ve Yönetim Kurulu Başkanı Matevž Mazij'in, Oryx Gaming'in kurulmasıyla teknoloji sağlayıcılarının manzarasını değiştirmesinin üzerinden 14 yıl geçti.
G3 Media ile bir araya gelen Matevž, şirketin satın alımını takip eden zorlu entegrasyon sürecini değerlendiriyor ve Bragg'in kurumsal yönetimli bir işletme haline gelmeye yönelik uzun vadeli stratejisini ortaya koyuyor.
Matevž, bizi 2010 yılında Slovenya'da Oryx Gaming'i kurduğunuz zamana götürün. Piyasada ne gibi bir boşluk gördünüz ve anahtar teslimi teknoloji o zamanın zorluklarına nasıl çözüm buldu?
2010'da aslında yalnızca iki platformunuz vardı: Playtech ve Microgaming ve bir dereceye kadar OpenBet, ancak bu özellikle Birleşik Krallık'taki spor bahis siteleri için tasarlandı. Ayrıca Microgaming, Playtech ve NetEnt'ten oluşan yalnızca üç içerik sağlayıcınız vardı. 2011'de İspanya ve 2012'de Almanya da dahil olmak üzere birçok pazar için çok sayıda yeni operatör ve düzenleme hazırlanıyordu ve ABD'nin kendi pazarını da düzenleyeceği yönünde söylentiler vardı.
Bu pazarlara giren yeni operatörlerin ihtiyaçlarına hizmet edecek bağımsız bir teknoloji sağlayıcısı kurarak bu açığı kapatma fırsatını gördük. Kara tabanlı oyun alanındaki mirasımızla, esasen mevcut bir kumarhane katı yönetim sistemi teknoloji yığınıyla entegre edilmiş bir iGaming çözümü olan tam entegre bir çözüm sunma fırsatını gördük. O zamanlar mevcut kat yönetim sistemlerinin çoğu, pazarı çoğunlukla kontrol eden Konami, Bally's ve IGT gibi çeşitli tedarikçilerin teknoloji yığınlarında bulunuyordu.
PAM'leriyle tamamen entegre olan yalnızca birkaç içerik sağlayıcı vardı, dolayısıyla operatörlerin çok az seçeneği vardı. Çoğu durumda iGaming sektörü için tek bir içerik sağlayıcı kullanmak zorunda kaldılar. 2012/13'te, büyük katmanlı içerik sağlayıcıların bölgesel pazarlardaki operatörleri satın almaya başlaması ve yerelleştirilmiş, bölgesel içerik istemeleri nedeniyle benzersiz ve yerel içeriğe yönelik daha fazla talep görmeye başladık. İşte o zaman toplu bir portföy oluşturmaya ve bu toplu portföyü kullanıcılara sunmaya başladık. bu operatörler.
Bragg'ın satın alınması nasıl gerçekleşti? Tartışmalar ne zaman başladı?
2018'de potansiyel ABD pazarı düzenlemesi veya kuralsızlaştırma hakkında konuşmaya zaten başlamıştık. Kanada, ABD ve Meksika gibi belirli Latin Amerika pazarlarındaki gelecekteki potansiyel B2C operatörlerine iGaming teknolojisini tanıtmaya çalışan birkaç farklı grup vardı. ve Kolombiya. Satın alma, bir grup özel yatırımcının B2B varlıklarını satın almak için bir yatırım aracı oluşturma amacıyla başlattığı girişimin ardından gerçekleşti.
Bu yatırımcıların halihazırda başta Latin Amerika ve Karayipler olmak üzere dünya çapında çeşitli bölgesel pazarlarda ve bazıları Kanada pazarında birçok farklı B2C varlığı vardı. Ayrıca bir spor haber portalı olan GiveMeSport adında bir medya varlıkları da vardı. Bu varlıkları, özel bir teknoloji yığınına sahip olacak, medya odaklı bir B2C spor bahis sitesinde birleştirmek istediler. Geriye dönüp baktığımızda, muhtemelen bir dereceye kadar çok erken davrandılar, ancak bu, DraftKings'in biraz sonra çok daha büyük bir başarıyla yaptığı bir şey.
Dünya çapında birçok farklı operatörün birinci düzey tedarikçisi haline geldik. Bu satın almanın ardından, ABD merkezli bir oyun stüdyosunun daha satın alınmasını ve yine ABD merkezli bir toplama platformu ve içerik sağlayıcısının ikinci satın alımını finanse etmek için başarılı bir şekilde para toplayabildik. Sonrasında çok zorlu bir entegrasyon süreciyle tek şirket, tek ekip yapısına kavuştuk.
Şirketin birkaç farklı CEO'ya ve yönetim değişikliğine sahip olduğu çalkantılı bir dönemden sonra, artık özellikle ABD ve Kanada'da ve ayrıca dünya genelindeki diğer bölgesel pazarlarda büyüme yörüngemize devam etmek için iyi bir konumdayız.
Bu uzun ve zorlu entegrasyon süreci organizasyonel, lojistik ve teknik açıdan neye benziyordu? Bu neyi içeriyordu?
İlk olarak, ilgili mali tablolarımızı tek bir tablo halinde birleştirmemiz gerekiyordu. Avrupa dışında faaliyet gösteren özel bir şirket olmaktan, halka açık bir Kanada şirketi haline geldik, ilk olarak TSX (Toronto Menkul Kıymetler Borsası) Girişim Borsası'nda listelendik, ardından TSX'e yükseldik ve ardından 2021'de şirketi NASDAQ'da listeledik. Bu süreçler pek çok zorluğu da beraberinde getirdi. Daha sonra ekiplerin entegrasyonu ve bunun gerektirdiği kültürel zorluklar var.
Oldukça Avrupalı bir şirket olmaktan, Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, İngiltere, Malta, Hindistan ve Slovenya dahil olmak üzere dünya çapında altı farklı ofisi bulunan uluslararası bir şirket haline geldik. O halde üçüncü bir zorlukla karşı karşıyasınız: Anahtar yeteneğinizi nasıl elinizde tutabilirsiniz? Bunlar, özel mülkiyetten halka açık hale geçişle ilgili tüm düzenleme ve uyumluluk sorunları dışında ana entegrasyon sorunlarıydı.
CEO olarak göreve başlamadan önce Yönetim Kurulu'nda kalmanız, Yönetim Kurulu Başkanı olmanızdaki motivasyonunuz neydi?
Şirkete büyük yatırımlar yapmıştım, sanırım o zamanlar şirketteki yüzde 35'lik bir paya sahipti ve yönetim kurulunda kalmamın nedeni de bu. Diğer itici unsur ise şirketin potansiyelidir.
Şirketin bu sektörde lider bir çözüm sağlayıcı olma konusunda muazzam bir potansiyele sahip olduğunu düşünüyorum ve ABD pazarının dünya genelinde piyangolara dijitalin getirilmesi ve Latin Amerika'daki pazarların daha fazla düzenlenmesi ile daha fazla düzenleme yapması. Bu yeterince büyük bir motivasyon ve ben işin en büyük tek hissedarıyım. Doğru yönetimle işin değerini daha da arttırabiliriz.
Oryx teknolojisi Bragg'a katıldığından bu yana nasıl gelişti? Anahtar teslim çözüm içerik ve hizmetleri mi destekliyor yoksa içerik ve hizmetler teknolojiyi mi destekliyor?
Bragg'ın teknoloji yığını yalnızca Oryx tarafından geliştirilen yığındır. Operatörler ve içeriğimiz arasındaki entegrasyon boşluğunu kapatmak için Amerika Birleşik Devletleri'ndeki belirli yargı bölgelerinde Spin teknoloji yığınımızı kullanıyoruz. Diğer tüm yargı bölgelerinde yalnızca Oryx teknoloji yığınını kullanıyoruz. Toplama PAM'imizi ve içerik teknolojisi yığınımızı, genel stratejik planlarımız ve yol haritalarımız doğrultusunda geliştirmeye devam ettik.
Ayrıca, kendi özel içeriğimizin yerleşimini ve tanıtım girişimlerini desteklemek için başlangıçta portföyümüze eklenen etkileşim ve oyuncu yolculuğu yönetim sistemi Fuze olan dördüncü teknoloji yığınımız adını verdiğimiz şeyi de ekledik. Daha sonra, operatörün iGaming, spor bahisleri ve piyango gibi üç alanda kampanyaları başlatmak ve yönetmek için tek bir API, tek arka ofis ve tek bir merkez kullanmasına ve bu kapsamda çapraz ürünler kampanyalarını yönetmesine olanak tanıyan bağımsız bir ürün haline getirildi. Saygı.
Eş zamanlı olarak İngiltere, İtalya, Portekiz, Ontario ve çeşitli ABD pazarları gibi çeşitli yeni pazarlara girdik. Altı Kuzey Amerika pazarında lisansımız var ve bu pazarlardaki ticari ve stratejik girişimleri desteklemek için teknoloji yığınımızı kullanacağız. Birinin diğerini destekleyip desteklemediğini sorunuza yanıt vermek gerekirse, PAM ve birleştirmenin, kurumsal yönetimli bir işletme haline gelmeye yönelik uzun vadeli stratejimizin çok önemli unsurları olduğunu düşünüyorum.
Bir PAM toplama tedarikçisi olarak ana teknoloji tedarikçisi olma konusunda bir operatör ve bir B2C markası üzerinde sahip olduğumuz avantajla, sadece bir içerik sağlayıcı olmamızdan daha iyi olan yerleştirme ve promosyon anlaşmalarını güvence altına alma konusunda bu konumdan faydalanabileceğimizi düşünüyorum. .
Bir PAM olarak, bireysel pazarlara ve bireysel müşterilere daha uygun içerik oluşturmamıza sonunda yardımcı olacak çok daha büyük miktarda veri toplayabileceğimizi vurgulamak da önemlidir.
iGaming'in ABD genelinde kullanıma sunulmasını nasıl değerlendiriyorsunuz?
ABD iGaming pazarının bizim için büyük bir başarı olacağına inanıyoruz. Eyaletler arasında kullanıma sunulması başlangıçta düşündüğümüzden daha yavaş oldu ve ayrıca çeşitli düzenleyici süreçler (sertifikasyon, entegrasyon, lisanslama vb.) nedeniyle oyunların piyasaya sürülmesi de çok yavaş olabilir. aynı zamanda konsolidasyonu. Bu süreçler, oyunları piyasaya sürme yeteneğimizi etkiliyor. Buna ek olarak, her ABD eyaleti, düzenleme, farklı süreçler ve kurallar konusunda farklı görüşlere sahip farklı bir ülke gibidir.
Bununla birlikte, Amerika Birleşik Devletleri'nde birçok başarılı lansman gerçekleştirdik ve Wild Streak Gaming'den Dragon Power gibi başarılı canlı oyunlarımız var. Bu oyun artık Light & Wonder ile yayında ve şimdi RGS'mizde en son sürümü başlatıyor. Şu anda Amerika Birleşik Devletleri'ndeki tedarikçi pazarının yüzde birinden daha azına sahibiz, dolayısıyla pazarda büyümek için birçok fırsat görüyoruz.
Ancak oyunların ABD'de piyasaya sürülmesi şu anda çok yavaş olabilir. Umarım daha fazla eyaletin düzenleme yaptığını görürüz. Indiana, Illinois ve New York hakkında görüşmeler var ve yakında en azından bir yeni eyaletin igaming'e açıldığını görmeyi umuyoruz.
Bragg, Hollanda'daki PAM'ınızdaki GGR'nin yaklaşık yüzde 30'u ile Avrupa'da genişlemeye devam ediyor. Bragg'ın Avrupa planları neler ve Hollanda pazarının bu kadar büyük bir yüzdesini nasıl ele geçirdiniz?
Düzenlemeler yayınlanır yayınlanmaz uyumluluğumuzu sağlamak için Hollandalı operatörlerle 2016 yılında görüşmelere başladık. Gerekli tüm sertifikaları aldık ve BetCity ile Hollanda pazarında marka başlatan ilk tedarikçilerden biri olmasak da biz olduk ve kısa bir süre sonra aynısını JACKS ile yaptık. Düzenlenmiş piyasalarda çok iyi bir anlayışa sahibiz ve oldukça deneyimliyiz. Bu pazarlara hitap etmek için geliştirilmiş çözümlerimiz var.
Özellikle PAM'imiz, sorumlu oyun ve AML gibi çeşitli segmentlerdeki bu operatörler için çok iyi çalışan bir şeydir. Farklı teknoloji yığınlarını kullanan operatörlerin tam da bu nedenle para cezasına çarptırıldığını gördük ve bu nedenle sektördeki en iyi şirketlerden biriyiz. Operatör ortaklarımıza eksiksiz bir anahtar teslimi çözüm sağlıyoruz, böylece onların bizim sunduğumuz portföy veya teknoloji yığını dışında herhangi bir şeyi aramalarına gerek kalmıyor.
