Nabız
GoldenRace: Kuzey Amerika'da Sanal Sporlar?
By demir kama - 12 Ekim 2020
GoldenRace'in CEO'su ve Kurucusu Martin Wachter, Sanal Sporların Avrupa'daki başarısının Kuzey Amerika spor bahis pazarında da tekrarlanabileceğine neden inandığını açıklıyor.
ABD'nin her şey için çok büyük bir pazar olduğu bir sır değil. Sanal spor sektörü açısından da güçlü bir potansiyele sahip olduğunu düşünüyorum. Aslında American Gaming Association tarafından yapılan bir ankete göre yetişkin Amerikalıların yüzde 39'u ya mevcut ya da potansiyel spor bahisçisidir.
Elbette henüz her eyalet spor bahislerini yasallaştırmadı ve izin verilen eyaletlerde bile sanal sporların tam anlamıyla kullanılabilir hale gelmesi için daha fazla zamana ihtiyacımız var. Ayrıca şirketlerin bu yeni yola güvenmeye başlamak için biraz zamana ihtiyacı var ve operatörlerin ve bahisçilerin ürünü ayrıntılı olarak anlaması ve sanal sporların sunduğu tüm faydaları öğrenmesi önemlidir.
Bu süreçte sanal spor sağlayıcıları, ülke çapında hala bir yenilik olan bu dikeyin nasıl pazarlanacağı ve sunulacağı konusunda müşterilerini eğitmede önemli bir rol oynayabilir.
GoldenRace olarak yıllardır Kuzey Amerika pazarını inceliyoruz ve ABD ve Kanada'da faaliyet göstermek üzere ilk lisanslarımızı ve sertifikalarımızı almak için başvuruda bulunuyoruz. Bu süreçte, bu ürünün henüz bilinmediği dünya çapında sanal spor bahis platformları sağlama konusundaki 15 yıllık tecrübemizin, müşterilerimize keşfedilmemiş bölgelerde sanalların tanıtılması konusunda tavsiyelerde bulunurken büyük bir avantaj oluşturduğunu açıkça belirledik.
Avrupa pazarındaki sanal sporların tarihi, incelenmesi gereken çok ilginç bir örnektir.
2006 yılında Almanya'da sanal sporlar sunmaya başladığımızda, operatörler ve oyuncular sanal ürünlerimiz hakkında pek bir şey bilmiyorlardı ve spor bahis sitelerinin yanında önceden kaydedilmiş bir portföye sahip olmanın avantajlarını onlara anlatmak zordu. Bu avantajlar çok sayıda olsa bile! Çünkü eğer bizim yaptığımız gibi gerçekçi oranlar ve iyi çalışılmış spor bahisleri özellikleriyle sanal sporlar yaratır ve sunarsanız, oyuncuların bu yeni oyunları benimsemeleri için neredeyse hiçbir öğrenme eğrisi yoktur.
Aslında sanal bahislerimiz gerçek spor bahisleriyle pek çok benzerliğe sahiptir ve oyuncuların favori takımlarına daha sık bahis yapabilme avantajına sahiptir.
Neyse ki, bu operatörler şansını denediler ve yeni bir şey denediler; gerçek etkinlikler arasındaki anları doldurmak için bahis mağazalarında sanal sporlar sundular. Bu çok önemli bir konu, çünkü son aylarda, gerçek spor etkinliklerinde eksiklik veya tamamen yokluk varken sanal sporların bahis endüstrisini nasıl ayakta tuttuğunu belki de her zamankinden daha açık bir şekilde gördük.
O günlerde Avrupalı müşteriler sanal ürünleri sabit maliyetlerinin bir kısmını karşılama fırsatı ve mağazalarını açık tutmanın daha güvenli bir yolu olarak görmeye başladılar. Bu yeni teklifle birlikte kaynaklarını daha iyi kullanabileceklerini fark ettiler, oyuncular da sanal sporların yüksek güvenilirliğini keşfettiler ve onlara güvenmeyi öğrendiler. Onlar için birkaç dakikada bir favori takımlarına ve maçlarına bahis oynayabilmek de son derece heyecan verici hale geldi!
Artık çok uzun zaman önceymiş gibi geliyor, özellikle de bazı yerleşik pazarlarda bir bahis mağazasında elde edilen aylık kârın yüzde 15-20'sinin sanal platformlardan kaynaklandığını gördüğümüzde.
Örneğin benim için en gelişmiş sanal spor pazarı olan İtalya'da, ülkedeki tüm spor bahisleri hacminin yüzde altıdan fazlası sanal sporlarımız tarafından üretiliyor.
Artık bahis mağazalarında sanalların varlığının trafiği artırdığını şüpheye yer bırakmayacak şekilde kanıtlayabiliriz. Bunu kendi deneyimlerimizden ve müşterilerimizin sağlam tanıklıklarından biliyoruz. Bazı pazarlarda sanal futbolumuzla gerçek futboldan daha fazla bilet satan müşterilerimiz bile var!
Peki bu deneyim Kuzey Amerika pazarı hakkında ne söylüyor? Avrupa'nın sanal sporlardaki başarısını ABD'de tekrarlamak mümkün mü?
Cevabım şu olurdu: nasıl yapılacağını bilmelisin. Sanal sporlar doğru bir şekilde tanıtılır ve sunulursa büyüme olasılığı çok büyüktür.
Her şeyden önce müşterilerin bunu denemesi gerekiyor; Ürünün nasıl çalıştığını anlamak ve bunları oyuncularına sunmanın en iyi yollarını öğrenmek.
Bahis mağazalarının zaten spor bahisleri odaklı bir müşteri tabanı var, ancak portföyleri ne kadar çeşitli ve eksiksiz olursa, o kadar fazla oyuncu çekecekler ve o kadar uzun süre etkileşimde kalacaklar.
Operatörler için gerçek spor bahislerine bu kadar benzeyen ve diğeri mevcut olmadığında kullanılabilen bir ürün sunmaktan daha iyi ne olabilir?
Kuzey Amerika'da sanal sporların başarısını garanti altına almak isteyen herkese vereceğim son bir önemli tavsiye var: Önce orada vakit geçirin, müşterilerinize yakın kalın, tüm dünya için tek bir çözüm olmadığını anlayın.
Örneğin Amerika Birleşik Devletleri'nde, Avrupa'da yıllardır yerleşik bir oyunla yola çıkıp, oyuncuların bunu en başından anlamasını veya beğenmesini beklemek düşünülemez. Teklifin, her eyaletin farklı zevkleri göz önünde bulundurularak ABD pazarına özel olarak hazırlanması gerekiyor.
Farklı pazarların ihtiyaçlarını bilmeye ve ürününüzü yeni oyuncuların kolayca anlayabileceği basit bir mod gibi doğru şekilde uyarlamaya istekli olmalısınız.
Bahsettiğim gibi GoldenRace, on yıldan fazla bir süredir Avrupa'da sanal sporlar kurarak, oyuncuların davranış ve ihtiyaçlarının anlaşılmasına özel önem vererek kapsamlı bir uzmanlık kazanmıştır.
Her geçen gün daha fazla kullanıcı sanal sporlarımıza bahis oynuyor ve bu da onların tercihleri hakkında daha fazla ayrıntı bulmamızı sağlıyor. Bu nedenle ürünlerimizi müşterilerimizin ihtiyaçlarına uyacak ve gelirlerini en üst düzeye çıkaracak şekilde daha doğru bir şekilde tasarlayabiliyoruz.
Bu bilginin GoldenRace ve ortaklarımızın ABD pazarına başarılı bir şekilde girmelerine yardımcı olacağına inanıyoruz.
Sanal sporların Amerika Birleşik Devletleri'nde gerçeğe dönüşmesi ve hatta sağlam bir iş haline gelmesi için hala birkaç aya ihtiyacımız olduğunun farkındayım. Ama başarının geleceğinden hiç şüphem yok ve ulaştığında dünyanın geri kalanından daha büyük olabilir.
