Nabız
NBC Sports: Spor bahisçileri televizyon döngüsünü besliyor
By William 13 Şubat 2024
SBC Zirvesi Kuzey Amerika öncesinde, NBC Sports Group İçerik Entegrasyonu ve Ortaklıklar Kıdemli Direktörü Danielle Cranin, TV yayıncıları ile bahis endüstrisi arasındaki ilişkinin nasıl geliştiğini, NBC'nin çığır açan BetCasts ürününün başarısını ve entegrasyonun heyecan verici potansiyelini anlatıyor Kablo teknolojisine sahip bir spor bahis sitesi – ek cihazlara olan ihtiyacı ortadan kaldırır.
NBC'de İçerik Entegrasyonu ve Ortaklıklar Kıdemli Direktörü olarak göreviniz hakkında ve özellikle bunun bahis endüstrisiyle nasıl ilişkili olduğu hakkında bize daha fazla bilgi verebilir misiniz?
Her gün işim özellikle spor bahisleri ilişkileri üzerinde çalışmak. Spor bahisleri ve fantezi sporları, ancak bahis ve oyun benim kategorimdir. Bunu neredeyse dört yıldır NBC Sports için, her spor kulübü ortağı için sponsorluk fırsatını belirleyen ekibin bir parçası olarak yapıyorum. İster geleneksel medya birimleri olsun ister şovlarımıza entegrasyon olsun, satış paketini onlar için hazırlıyoruz.
Örneğin Amerika'da Futbol Gecesi, maç öncesi şovumuz DraftKings'le birlikte lig kuralları ve NFL'nin izin verdiği ölçüde infazların gösteride ne zaman olacağını kararlaştırdık. Daha sonra üretimle birlikte zanaat yapıyorum. Ben, ortağın markalaşma ve mesajlaşma perspektifinden ne istediğini belirlemek için üretim ile spor bahisleri arasındaki bağ dokusuyum. Onların KPI'larına nasıl ulaşıyoruz ve bunu gerçekten iyi içeriğe nasıl dönüştürebiliriz çünkü NBC'de yaptığımız her şey hikaye anlatmaktır.
Ne olduğumuza bakarsanız, ekmeğimiz ve tereyağımız hikayeler anlatmaktır. Benim işim oyunun hikayesini bir bahis merceğinden anlatmak ve aynı zamanda yeni müşteriler kazanmak, mevcut müşterileri elde tutmak, sürüş kontrolü, benzersiz bahisler vb. gibi spor bahisleri ortaklarımız için önemli olan şeylere değindiğimizden emin olmaktır. – sponsorluklarından değer elde edebilmeleri için spor bahis sitelerini entegre etmenin benzersiz bir yolunu bulmak ve izleyiciye anlamlı içerik sağlıyoruz. Ve bunu tüm spor kategorilerimizde yapıyorum.
Kariyer geçmişiniz gazetecilik ve yayıncılık üzerinedir. İçerik ve bahis arasında, şu anda ABD'nin de bulduğu bu benzersiz birleşme noktasında kendinizi nasıl konumlandırdınız?
İlginç bir yolculuktu. ESPN'de programlama ve satın alma yapmadan önce, esasen içeriği edinip ardından planlamadan önce İngilizce bölümünde çalışıyordum. Stratejik bir ortak olarak televizyonda hangi beyzbol maçlarının yayınlanacağını ben seçerdim ve bunu yaklaşık 10 yıl boyunca çeşitli spor dallarında yaptım. Neyin iyi içerik olduğunu bilme, neyin iyi puan aldığını öğrenme ve beyzbol, at yarışı, tenis, boks gibi üzerinde çalıştığım spor kategorilerinde izleyici sayısını artırma konusunda bir yeteneğim vardı.
ESPN'deyken bir düzine kadar farklı spor dalında çalıştım ve insanların ne izlemek istediklerini, ne zaman izlemek istediklerini ve nasıl izlemek istediklerini anlamayı başardım. Geleneksel yayından doğrusal kablolu yayına, artık insanların telefonlarında, tabletlerinde ve gittikleri her yerde istedikleri yerde yayın yapmaya geçiş yaptık. Nereye isterlerse, onu oraya koymalısın.
Bir süre bunu yaptım ve ardından USTA'da ABD Açık Tenis'te göreve geçtim. Başlangıçta madalyonun diğer yüzüydü. Yayın haklarımızı ortaklara satıyordum. İçeriğin değerini biliyordum ve onu küresel ortaklarımıza sattım. Ağırlıklı olarak bunu ABD'de ESPN'e sattık ve ardından Birleşik Krallık dışında IMG Media ile çalıştık. Onlar bizim küresel hak ortaklarımızdı, yani bizi dünya çapında temsil edenler onlardı.
Bu, ABD Açık Dünya Akışını denetleyen bir prodüksiyon yönetimi rolüne dönüştü ve bu harikaydı, çünkü o zamanlar içeriği oluşturan insanlarla (yapımcılar, yönetmenler, ses teknisyenleri ve operatörler) rollerinin ne olduğunu anlayarak çalışıyordum. Bunu dört ya da beş yıl boyunca denetledim ve bu da üretimin nasıl bir araya geldiğini gerçekten takdir etmemi sağladı.
Bu beni artık NBC Sports'taki görevimde benzersiz bir konuma getirdi çünkü bir şeyi başarmak için ne gerektiğini biliyorum. Prodüksiyondan asla mantıksız bir şey talep etmiyorum. Bir ortak bana gelip üretim için savunulması mümkün olmayan bir şey isterse, konuşmayı makul ama yine de gerçekten iyi içerikli bir yöne yönlendirebilirim. Bu onların başarmak istedikleri bir şeyin başarısı, ama aynı zamanda üretime gidip onlardan uygulayamayacakları bir şeyi istemek yerine, uygulayabileceğimizi de bildiğim bir şey.
NBC Sports'a pandemiden hemen önce bölgesel spor ağlarımızda farklı bir görevle katıldım. O zamanlar patronum NFL bahislerine meraklıydı ve ben her zaman bazı şeylere bahis oynayan biri oldum. Bunu büyüleyici buluyorum. Bunların hepsi olasılık ve istatistik, değil mi? Bunlar sadece önünüzde bulunan veri setine dayanan olası sonuçlardır.
Geçen yıl salgına yüzde 58 karşı çıktığımı söylediğimde şok oldu ama yeni bir departmanın kurulmasıyla ilgili bir fırsat gördü. O zamanlar bu sadece benim yardım ettiğim bir yan projeydi ve ardından salgın başladı, sporlar kapandı ve yapacak çok fazla şeyimiz yoktu, bu da bana tam zamanlı role geçiş yapma fırsatı verdi. Ve o zamandan beri onunla koştum.
Birkaç promosyondan sonra artık bizim için içerik kısmını yürüten kişi benim. Sanırım tenisteki ve ESPN'deki tüm deneyimim, haklarımızın değerinin ne olduğu, spor bahisleri açısından değerinin ne olduğu ve bir konseptin izleyiciler için ilgi çekici hale getirilecek şekilde nasıl içeriğe dönüştürülebileceği konusunda tam bir resme sahip olmamı sağladı. ve sadece ekrana bir sponsor logosu koymak değil.
DraftKings için sponsorlu bir bölüm yerine, sizinle bu gece için anlamlı olan belirli bir müzakere hakkında konuşacağız ve işte nedeni. Bunu futbol analiziyle analiz ediyoruz. Canlı oyun içi bahis şu anda spor bahis sitelerinin favorisi.
Spor bahis sitelerinin entegre spor yayın içeriğine yönelik stratejiler uygulamasına yardımcı olmak için bu deneyimden ve NBC izleyicilerinin sporu nasıl izlediğine dair anlayışınızdan nasıl yararlanırsınız?
Bu iyi bir soru. Muhtemelen 20 farklı BetCast'ın kuzeyinde yaptık. Yani, BetCast'ler ana şov canlıyken alternatif bir yayındır ve bunları bölgesel spor ağlarımızda yaptık - Philadelphia, Chicago'daki NBC Sports, hala Monumental Sports olarak yeniden markalanan Washington DC bölgesi ağımız RSN'ye sahibiz. Eylül ayında ağ. Bu yıl Boston için birkaç planımız var.
Örnek olarak Philadelphia'yı kullanalım. Ana kanalda Philadelphia 76ers maçımız var ve ikincil kanalda canlı bahisleri, canlı bahisleri tartışmak ve maçı takip etmek için kullandığımız canlı bahis programı var. Joel Embiid maçta 11. ribaundunu aldığında, maç öncesinde over-under'in nasıl ve neden 10.5 olarak belirlendiğini konuşabiliriz. Bu, henüz yeni başlayan bir izleyici kitlesi için bahis yapmanın temel unsurlarını ayrıntılı bir şekilde incelememize olanak tanır. Amaç, seyircinin bunaltıcı hissetmesini önlemek ve bahislere yönelik olabilecek olumsuz damgalamayı ortadan kaldırmaktır.
İkincil bir kanal, izleyicilerle spor bahisleri hakkında olumlu ve yapıcı bir şekilde, sorumlu oyun mesajlarıyla konuşmak için bize iki buçuk saat veriyor. Hedef kitlenin kim olduğunu biliyoruz çünkü spor bahisleri ortağımız için ilk kez yeni kullanıcıların edinilmesini sağlıyoruz. Ve bu kişi, kitabı kullanmak için kendi uygulamasını kullanmak üzere kaydolduğunda bu birinci taraf verilerini alıyorlar. Ve kim olduklarını öğreniyoruz.
Spor bahisçileri spor için mükemmel izleyici kitlesidir. Onlar daha genç, daha varlıklı, daha çeşitli, daha sık gelip daha uzun süre izliyorlar. Bu, derecelendirmelerden beklediğiniz şey için tam anlamıyla mükemmel bir kombinasyon. Televizyonun döngüsünü besler çünkü eğer daha genç, daha çeşitli insanlar daha sık geri gelir ve daha uzun süre kalırlarsa, yaptığınız programın genel reytingleri artacak ve spor bahisleri dışındaki ortaklar için daha satılabilir hale gelecektir. .
Artık ticari reklamları potansiyel olarak daha iyi bir seviyede satabiliyoruz. Yükselen bir gelgit tüm tekneleri kaldırır. Ortaklarımızdan aldığımız ilk piyasa verileri, kimin bahis oynadığını, kimin bu programlara katıldığını ve alternatif televizyon yayınlarının doğası gereği ilgi çekici olduğunu söylemektir. Ana gösteriyi hiçbir şekilde yamyamlaştırmıyorlar. Bahis içermeyen yayının değerini düşürüyor değiliz.
Daha sonra bu insanlara bire bir pazarlama yapabileceğimiz ve onlara ilgilendikleri pazarlama fırsatlarını sunabileceğimiz birinci taraf verilerini almamıza olanak tanıyor. Bunu izleyicilerle konuşmanın ilginç bir yolu olarak görüyoruz. Muhtemelen televizyonda yaptığımız her şeyden çok daha hedefe yönelik bir yaklaşım.
NBC hangi oyun operatörleriyle çalışıyor ve bu anlaşmalar nasıl yapılandırılmış? Doğası gereği yerel mi yoksa küresel mi?
Bütün bunlar aile hakları için yapılıyor. Olimpiyat anlaşmamızda IOC ile çalışacak kadar şanslıydık ve eğer küresel nitelikte bir şeyler yapabilseydik yapardık. Her spor kategorisinin uymamız gereken farklı kuralları vardır. NFL, Premier Lig'den farklı olan NASCAR'dan farklı olan PGA Tour'dan farklıdır. Liglerin ve yönetim organlarının sporun oyun haklarına ilişkin belirlediği kurallara uyarız. O zaman bu gerçekten spor bahislerinden en ilginç veya en çok arzu edilen şeyle ilgilidir.
Geçtiğimiz sezon NFL içeriği için DraftKings, Big Ten üniversite futbol içeriğimiz için BetMGM ve bölgesel spor ağlarımız için son dört yıldır PointsBet ile ortaklık kurduk. Yalnızca bizim bölgesel spor ağlarımıza sahipler ve bu sayede RSN yayınımızda isterlerse temelde her şeye sahip olabiliyorlar. Yani NBA, MLB, hokey ve adını siz koyun. RSN'lerimiz ile spor bahisleri için yaptığımız bir spor entegrasyonu varsa o da PointsBet'e aitti.
PointsBet yakın zamanda Fanatics Sportsbook tarafından satın alındı, dolayısıyla PointsBet sözleşmesini üstlendikleri için bu geçiş üzerinde çalışıyoruz. Yönetim organları hakları ve kuralları güncellediği için bunu yıllık olarak yapıyoruz. NFL'yi örnek olarak alırsak, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir spor bahis sitesinin o ligin resmi ortağı olabilmesi için ligin kendisi ile anlaşma yapması gerekir. DraftKings'in NFL ile resmi ortağı olduğu bir anlaşması varken PointsBet NFL ile anlaşma yapmamayı tercih etti, dolayısıyla NFL IP haklarına sahip değil.
Bu şu anlama geliyor: Eğer NFL dışı resmi bir ortakla anlaşma yapmak istersek, ne yazık ki bunu hiçbir görüntü, işaret ve logonun olmadığı bir yerde yapmak zorunda kalacağız. Düşmesi gereken ilk blok bu. Spor bahis sitesinin ligle bir anlaşması var mı? Cevabına bağlı olarak, tek sezon mu, çok sezon mu, ne yapmak istedikleri, bizim ne yapmak istediğimiz ve değer ve fiyat konusunda anlaşmaya varabilir miyiz gibi konularda onlarla tartışmaya açığız.
KPI'lar açısından, NBC gibi bir medya markası bahisçileri topluca başarılı bir şekilde bir uygulamaya dönüştürebilir mi?
Evet yapabiliriz. Ve yapabileceğimizi kanıtladık. Spor kitapları promosyon kodları ile geliyor. Yani, ilk kez kullanıcılar kaydolup Sunday Night Football için SNF kodunu kullanıyor. Birisi kaydolur ve bu kodu kullanırsa, ilk dönüşüm için kredi alırız. Spor bahislerinin ilk aşamalarında, büyük bir ek gelir olan, ödül gibi alacağınız bir yönlendirme ücreti vardı ve biz de daha sonra teşvik edildik ve ilk kez bahis oynayanları dönüştürmelerine yardımcı olmak için motive olduk.
Artık bu durum biraz daha normal hale geldi; yönlendirme ücreti neredeyse bitti, ancak promosyon kodu kaldı. İlk kez kullanıcıları dönüştürüp dönüştürmediğimiz konusunda hâlâ değerlendirme aşamasındayız. İkinci olarak, yazılı bir makaleden veya videodan bağlantı vererek ve ardından doğrudan spor bahis sitesine giderek oluşturabileceğiniz kullanıcı yolculuk yolları vardır. Spor bahis siteleri, bunların bir NBC Sports platformundan mı yoksa bir NBC Sports kuruluşundan mı geldiğini görebilir ve bu da değerlendirme sürecinin bir parçasıdır.
NBC bahis endüstrisi yolculuğunda nerede?
Başlangıçta olduğumuzu söyleyemem ama henüz erken. Diğer ağların yapmadığı şeyleri yaptığımızı düşünüyorum. Söylediğim gibi, biz 20 BetCast'ın kuzeyini yaptık, ancak bunu denemeye yeni başlayan başka ağlar da var. Bunu birkaç yıldır yapıyoruz. ESPN, Penn ile ortaklık kurdu ve isimlerini bir spor bahis sitesi haline getirmek üzere lisansladıkları ESPN Bet'i yarattılar. Bunu NBC Sports'un gideceği bir yön olarak görmüyorum, yani atlamanız gereken düzenleyici engeller ve lisanslı bir spor bahisleri operatörü olmak için yapmanız gereken kontroller çok kapsamlı olduğundan.
Sanırım bir sonraki yineleme bunu nasıl sürtünmesiz hale getirebileceğimizle ilgili? Bunu sporseverler için nasıl daha kolay ve erişilebilir hale getirebiliriz? Bu insanların daha sık geri geldiğini, daha uzun süre kaldıklarını ve bunun reyting açısından daha iyi olduğunu biliyoruz. Sanırım bu kutsal kâse olacak. Başka bir cihaza ihtiyaç duymayacağınız kablo teknolojimize bir kitabı entegre edebilirsek bu heyecan verici. Bunun üzerinde çalışıp o parçayı çözmeyi çok isterim. Bu bizim için ve kitap için çok değerli. Bu ortaklık madalyonun her iki tarafı için de kazançlı olabilir.
